专访一汽丰田汽车华南分部区域总监田炜

主持人：大家好，这里是2014年第12届中国（广州）国际汽车展览会网上车市访谈直播间，这段期间请来一汽丰田汽车销售有限公司华南分部区域总监田炜先生接受我们的专访。田总您好！

嘉宾：您好！

主持人：这次车展带来了哪些新车？

嘉宾：本届的广州车展一共展出了12款，14台展车，其中包含了昨天上午刚刚见面的全新的皇冠，这款车预计在明年上半年上市，除此之外还有去年上市新RAV4，全新的威驰，今年6月份上市的全新的卡罗拉，还有花冠、皇冠、威驰、新卡罗拉、RAV4，以及在一汽丰田营销网络销售的进口普瑞维亚和86也都参与了本次广州车展。

主持人：刚刚提到卡罗拉，销售情况怎么样？

嘉宾：卡罗拉在6月19号上市到10月底为止，曾经单月销售量1.8万辆，特别是9月份、10月份连续两个月，卡罗拉单一车型销量超过2万辆，南区来说客户对卡罗拉的关注和我们的一些营销效果还是比较理想，对我们来说是处于供不应求的状态，上个月卡罗拉在南区销售了8440台，销售让人满意。

主持人：在卡罗拉定位领域当中，同级别的车型竞争对手比较多，卡罗拉提供什么样的营销可以突出自己的优势？

嘉宾：这个首先取决于这几年一汽丰田一直推进的两个战略，也是我们平时日常业务时的工作重点，首先是年轻化的战略，从去年RAV4、威驰上市，包括今年卡罗拉上市，包括明年全新皇冠上市，很多客户都明显感觉到。在产品方面，包括造型、内饰，操控性、燃油经济性、安全性等方面都非常好。同时大家非常关注卡罗拉、花冠和威驰的销售，对这些小型车投入很多的精力打造客户喜欢的商品，所以在这个前提下，再借助一汽丰田的品牌形象，卡罗拉全球销售4100万辆的口碑以及新卡罗拉的性价比等因素导致目前卡罗拉在华南销售情况非常好，举个例子，我们消费者非常关注车辆的内部空间，还有他的驾驶乐趣，燃油经济性，性价比，全新的卡罗拉轴距是2.7米，这么大的轴距，营造的车内空间在同级车中是最大的，再加上专门为中国开发的手动一体8速S-CVT超智能变速器，还有F1赛车上减少空气阻力的配置，使得卡罗拉的油耗同级别车中是最低的。近期卡罗拉入围国家发改委颁布节能产品目录，有5款的卡罗拉享受国家三千元购车的补贴，也表明了相关的部门对卡罗拉节油环保的肯定。除此之外，为了降低客户在购买车以后的维护成本和养护成本，将原来的5千公里6个月的保养延长到5千公里一年，将来客户做定期保养时，所支付的费用和占的时间成本都节约了一半。各方面原因让卡罗拉自上市之后，在华南区，媒体和消费者对这个产品评价都非常高，目前来说，像今年的8月份在华南小型高端车市场，一般也是中级车市场，卡罗拉的市场占有率达到第一，跟他的商品力，包括客户对商品的认可是分不开的。

主持人：好像听说现在有一些日系品牌，下调了年销售任务目标，一汽丰田还没有这方面的信息传出来，你觉得华南地区作为销量主力区贡献最多的地区，你觉得有没有压力？

嘉宾：华南今年年初的时候公司给我们下达的年度销售目标是19万多一些，到目前为止我们完成了16万以上，距离年底还有一个多月的时间，我们分析以往的数据，华南客户购买新车最多的月份应该是12月份，再加上春节前的一个月。从今年1到9月份的上牌数据来看，今年1月份的实际上牌数据是在1到9月当中是最高的，所以我们基本上是迎来了购车的旺季。还有借助卡罗拉上市以及全新的RAV4和全新的威驰，完成华南区域的销售目标是非常有信心的。

主持人：此次车展一汽丰田推出了新款皇冠车型，现在很多豪华品牌国产以后价格都下调了，对于新皇冠来说，有哪些冲击？

嘉宾：新皇冠作为丰田的旗舰车，丰田最先进的一些配置都是优先安装到皇冠上，皇冠有他本身自己独特的品牌影响力，品牌知名度也很好。目前国内豪华车市场竞争相当激烈，价格不断在调整。从1995年皇冠诞生以来，一直在遵循一个原则开发，就是对理念革新的挑战，他不断的要追求革新，像新的目标发起冲击，因此可以看到新皇冠跟现款皇冠来比，有很多不同的地方，他的外观更加时尚、大气，全新的前脸，侧部的腰身线条，尾部，还有包括前面的大灯，后面的大灯，都是让大家感觉看上去有了全新的变化。另外一个特点是动力组成，全新皇冠将搭载2.5升V6发动机的同时，也要搭载2.0L涡轮增压的发动机，这样可以提高发动机的输出功率和扭矩。第三个新皇冠亮点，搭载很多先进的安全配置，除了现在现有皇冠上市车辆动态系统之外，全新皇冠还增加了预碰撞安全系统，他可以根据前方障碍物动态调整皇冠车行驶的距离，速度和距离，这样确保不会发生追尾。除此之外还有车道偏离监测系统，全景监控系统，有些配置是首次搭载在一汽丰田车上，加在一起一共有十项配置有助于提高皇冠客户在使用车辆的时候安全配置给很多的协助。还有一个皇冠车的很大特点，新皇冠对底盘进行调整，乘坐的舒适性、静秘性也明显比同级别的竞品车型要好。我们华南很多客户很早了解皇冠，也知道皇冠作为丰田的旗舰车型有非常明显的优势，可靠性很高，故障率很低，这样用户在使用的时候，时间成本，包括维修成本就会名得到下降，全新皇冠是一款非常值得期待的一汽丰田车型，它是丰田品牌的旗舰车型，所以未来一定会有非常好的市场表现。

主持人：在本届广州车展除了新皇冠以外，丰田还推出两款新能源车型，众所周知丰田的混合动力车型也算是独步天下，在目前国内消费者越来越接受混合动力车型的当今，一汽丰田除了普瑞斯以外，未来会不会推出混合动力的其他车型或者新能源车型？

嘉宾：大家现在更加关注节能环保，特别是看到很多城市都有雾霾。在便于大家出行的同时，又保护环境，目前来说我们最有效的方法就是汽车的节能减排，国内国外也如此。未来方向会走向电动汽车或者其他类型节能环保车进入，但就目前来说最可行还是混动车。我觉得要达到一个节能环保的目的，不仅仅要看车辆在使用过程当中对环境所造成的负面影响，同时还要考虑从车辆零部件生产到全车的组装到车辆的使用，同时车辆的报废，整个过程对环境会造成多么大的一些影响。在普锐斯国内上市的时候，普锐斯的总设计师跟媒体沟通的时候说过，他做过一个调查，所有新能源汽车中对环境污染最少的是氢能源汽车，我们都知道氢能源车污染是最少的，因为现在氢能源车排放的只有水，所以基本零污染，如果整个从零部件的生产到装备到车辆使用到报废整个循环来看，对环境造成污染最少的新能源车。

主持人：现在除了传统的销售渠道以外，很多汽车品牌都开始涉足到电商领域，一汽丰田未来会不会在这方面有些尝试吗？

嘉宾：我觉得从现在销售行业向电商转换，还需要一个过程，目前来说每个厂家都非常关注电商，通过网络去销售。但是短时间来说传统的这种汽车销售不会被丢掉的，新的这种通过电商去营销汽车这种手段还是需要一些创新和探索。今年双十一很热闹，很多品牌跟一些汽车网站合作，通过网络去销售自己的商品，也确实可以实现更多的订单和销售，但是现在这种传统汽车销售模式，要转到未来的电商，我觉得还是很多课题，毕竟汽车是比较特殊的商品，跟一般通过网购去购买一些日常用品是不同的，虽然订车可以通过网络可以实现，但是购买车辆以后，包括车辆的使用、车辆的维护、车辆日常的维修保养，还有很多其他内容，这是通过网络没有办法去完成，我觉得还是有很多课体需要电商和厂家逐渐去探索，去摸索出目前的客户或者将来的客户他们比较喜欢的汽车营销方式。

主持人：此次车展除了新车以外，一汽丰田展台有没有一些吸引消费者购车的优惠措施？

嘉宾：对于这次广州车展，我们针对广州是个限购城市推出对我们广州购买车的客户非常有吸引力的促销活动，这个活动从9月中旬开始，一直持续到年底，如果客户购买车，在本地上牌，我们会提供4999元感谢客户来购买，这是在广州上牌会得到的补贴。除此之外一些活动一直在延续，比如讲RAV4的优惠金融政策，威驰也是到店的试驾有礼，包括置换、转介绍，还有一个感谢礼等等，现在活动很多，包含了很多车型，在这次车展现场，我们广州有16家经销商他们都会派遣他们的销售成员到现场给客户介绍车辆，同时与客户协商，看能不能为客户提供更多的服务和更多的实惠。

主持人：好的，此次我们访谈时间到此结束，谢谢田总接受我们网上车市的专访，谢谢！

嘉宾：谢谢主持人，谢谢网友，谢谢！