网上车市专访盛荣集团市场总监 侯蜚宇

网上车市：首先非常感谢侯总能够来到我们网上车市平台，今天针对于一些话题对您进行采访，主要是关于捷豹路虎的，请您简单介绍一下，在这届汽博会上，捷豹路虎为消费者带来哪些展车？

侯总：捷豹路虎首先是同时以两个品牌参展，本身对长春车展也特别重视。这次除了捷豹的XF、XJ 、f-type跑车之外，还首秀了一款车型，这款车型是XF Sportbrake，一个XF休旅版，目前在中国区只有这一台车。

网上车市： 这款车有什么样的特点或优势，您向我们消费者介绍一下？

侯总：现在全球的汽车消费市场都偏向于休旅车，功能性更全，而且更强大。所以，捷豹也发售了一个这样的车型，就是以XF平台为基础的休旅车的版本，又加了特殊改装。除了北京、深圳车展之外，长春车展是这个车参加的第三个车展。而且接下来会参加的是成都车展，它会在成都车展上做全国区的上市，也就是说，在长春车展展示期间，这个车是并没有上市的，而且价格也没有公布。

网上车市：看来对长春车展还是很重视的。今天是汽博会的第四天，大众日的第二天。从这四天来看，我们的销量如何？

侯总：销量还是很不错的，基本上是按照预计的目标逐天完成。

网上车市：我能问一下，我们在这届汽博会上制定的销售数字大概是多少？

侯总：比去年增长了30%。

网上车市：对今年目标的完成，您有多大信心，或者说为完成目标都准备了哪些政策来迎合消费者？

侯总：我们定的目标比去年高30%，这样就需要更多的努力来完成，我们基本上是从八项来做的：

首先是车展的前期预热。作为网上车市，肯定也了解，因为网上车市大力地配合了我们的前期预热。我们跟网上车市合作也是非常非常好的，就是预热这个方面。

第二，我们的展台和展位的位置确定和计划。我们在豪华馆的六号馆，而且也是入口最多的位置，邻居品牌是奥迪，这是位置上。

今年中国捷豹组，支持了模特和品牌大使，都是从上海请来的一线模特团队给车展助阵。我们线下有接送车辆和促销。内部的车展管理也是吸取了以往的经验而总结出来的，做了一个非常系统和规划的完整KPI，叫“严控管理车展现场”。 除了这些，还有厂家的大力支持。无论是公关还是平常搞建设，都是有很强的支持。

网上车市：我记得前年做了一个试驾展区，今年做试驾了吗？

侯总：今年没做。

网上车市：我们这次的展台，我看了，包括车模，从气质方面，非常具有活力范。除了看美女以外，现在我们消费者是通过网站来树立印象。对于长春车展，揽胜的关注度非常高，能向消费者介绍一下揽胜在汽博会的关注度或者它的表现吗？

侯总：揽胜加长版是今年应着消费者需求出现的一个产品。在整个中国区市场，它的关注度非常非常高，而且它的售价只比普通版揽胜贵了6万，无论是从轴距上，还是从配置上，都会有增加，它的性价比非常高。刚才讲除了捷豹之外，路虎全系也都是有展出的，其中包括揽胜的加长版。

网上车市：我发现我们今年的展台风格跟往年有很大的区别，以前是中规中矩的品牌定位。今年跟历届的展台风格一样，延续了路虎的严格要求，但是在内部里面，引入了精品的元素，以及为客户提供相应糕点、餐饮等，这是我们今年特有的或者往年都会有的？

侯总：这个是属于今年特有的，因为今年本身捷豹路虎中国区域，根据中国本地特色，对整个车展重新做了规划。这块可能要多讲一点，国外的一些大的车展都是类似于博物馆的，是很静的，车展就像一场展示的感觉。但是在国内车展除了展示之外，更多的是要增加一些互动或者是节目类的，所以根据本地情况，还是做了一下区别的改变，包括独立的客户休息区、下单区。

网上车市：中国人的生活方式和国外有很大区别，国外做到绝对的精密和高端品牌的隐私，氛围有一些区别。下面我们说下长春汽车整体市场的一个形势。从整个上半年来讲，汽车的整体市场并不是太理想或者太景气。在长春，您作为当地的一个非常知名的经销商企业，同时也是一个非常有历史过渡的企业。您对长春市场现在的汽车行业感觉怎么样？是否也遇到一些瓶颈或者是困难？对于品牌的当地推广，您有什么更好的建议？

侯总：我们盛荣汽车是从2005年开始一直做沃尔沃、路虎和捷豹这三个品牌，现在我也是负责这三个品牌的市场工作。长春本地的汽车市场，北区跟中国区的文化相比稍微滞后一点，现在全国市场整体来看可能有一些疲软，但是整个北区，影响还是不大的。我们前期对车展的预计效果并没有过高，但是通过这次来看，车展的效果还是相当理想的，基本上是能保证完成既定的目标，超过去年的30%。

网上车市：像玛莎拉蒂等一些同级别的高端品牌进入长春，在长春也建立了相应的城市展厅或者是4S店，他们的进入，同时加入到此届汽博会上，对我们自身的品牌市场销售是否会带来阻力或者影响？

侯总：其实更多的豪华品牌加入，肯定是利大于弊的。弊肯定会有，因为本地消费者会有更多的选择。但是利，对整个市场来讲，对消费者会有一个更丰富的参考。而且不同的品牌会有不同的客户群体，比如说其他竞品，肯定是会考虑进去的。

网上车市：从这种宣传途径来看，长春各样媒介形式都具备，电台、电视台、网络，都是终端的，以及APP，在这届汽博会上，也会看到很多家展台都会有这种展示。那您更中意哪一种媒介的宣传？或者说您认为这种宣传为什么会给您的品牌带来帮助？

侯总：其实我感觉现在的传统媒体的话，应该是从全球来讲，都是在走下坡路，现在唯一的非传统媒体就是网络媒体。我认为网络媒体是真真正正能给经销商带来潜客和信息的媒体，其他媒体都无法精确去量化。所以，我们今年跟网络媒体的合作比去年更深、更全面。

网上车市：您对您的团队在这次汽博会上的表现感觉如何？

侯总：我认为整个三个品牌的团队应该是高度重视本次展会，而且我们的平时练兵也是没问题的。所以，我觉得整个车展期间基本都发挥出他们的最长项。

网上车市：非常感谢侯总能够以这种饱满的态势，对我们长春汽博会这么重视，相信路虎捷豹品牌会在这届汽博会上大放光芒。

侯总：感谢，感谢广大车市网友，感谢网上车市。