网上车市专访别克销售经理 张晶川

网上车市：很高兴您接受我们网上车市的专访，首先我想问您，截至到目前，上半年店内的销售情况如何，有哪些车型受到消费者的热捧，请您帮我们消费者分析一下这些车型受热捧的原因吗？

张经理：首先，上半年无论是厂家给我们的目标还是总公司设定的目标，完成的都非常不错。能达到100%到150%，但是这是分车型， 总量是100%没有问题。

上半年比较受追捧的车型，比如说我们入门级车型别克凯越，也是一款非常经典的车型，从上市都现在已经十几年了，一直到现在大家还是比较信赖的，它的油耗、技术性能、安全性能非常受客户的欢迎。另外它的价格亲民。

另外两款车型：一款是SUV，是去年上市的，大概有一年多，但这款车型始终还是很热卖的，一款昂科拉的车型。而且这次汽博会，厂家还专门为我们做了几款特供版，现在这个车型的性价比是比较不错的，我们在重推方面对它的倾推也比较大，上半年销量也是以这个车型为主，做得也是非常不错的。其他像英朗的GT、XT、还有GL8这些，GL8始终是大家非常认可的一款。但英朗的车型也现在也是属于在逐渐的被大家所认可，有一些凯越的客户可能已经在换下一个层面的车型了，从几万变成十几万了，所以英朗的车型也是比较受欢迎的。

网上车市：消费者除了关心消费的对产品以外，对店里的售后服务特色也比较关心，请您简单介绍一下。

张经理：首先，我们别克在长春有一个比较好的优势，现在别克的三家经销店都是我们统一集团下的，分布在整个长春市的各个角落，包括东环城路、北环城路、还有火车站附近。可能今年年底或者明年在高新区还要建店，而且是四层带地下的，对我们的客户来说，将来的维修保养要方便很多。

现在我们售后提供一站式服务，还有一些代步车，可能一般高端车会选择这种代步车的服务，比如说你的修理时间比较长，自己没有车来开，一般都是高端车才可以配备。但是我们别克三家店和未来的那家店都设有这项服务。还有一些对我们比较忠诚的老客户，我们还设计了很多类似折扣、工时费等特殊的优惠。

我们现在的方向主要是以方面客户为主，无论你在长春市任何一个角落，只有你能选择别克的产品，你的服务总是能得到24小时保障。

网上车市：作为长春汽博会发展的参与者和见证者，您感觉第十一届长春汽博会与往届有什么不同之处？

张经理：长春的汽博会，从第一届，我就参与过。一开始，经销商比较少，非常多的豪华匹配没有参与进来，刚刚开始的时候，知名度不是很高，逐年来参展的车型越来越多，也越来越丰富了。今年比如马丁，还有刚刚上市的特斯拉（音），一般认为长春的汽博会是不会有这些车型的，现在每一年都会有新产品，有新的让大家眼前一亮的车型，包括奥迪R8车型都来参展。应该说各个厂商都越来越重视汽博会了。

另外，我觉得长春汽博会还有一个非常好的人文环境，我们是汽车城，大家对汽车的关注可能也比较多，历年的汽博会，我们省内各个地区无论是想观展还是想购车，对这儿都非常了解，而且长春很特别，每年的五、六月份的时候，大家好像都不买车了。

网上车市：汽博会前后都是这样。

张经理：对，汽博会结束以后，有很长一段时间也没有人买车了。

网上车市：大家都牟足了劲想在这个时候买。

张经理：对。

网上车市：汽博会期间，贵品牌为我们的网友准备怎样的促销政策？

张经理：还是我刚刚讲的，一些受热捧的车型，针对汽博会，厂商也专门给我们提供了几款特供车型，比如说昂科拉推出了一款自动挡的珍藏版车型，这款车的售价是17.99万，有导航、倒车影像、踏板、日间行车灯、行李架、镀铬的饰条，一般这些配置在20几万的SUV中才有，我们这是一款紧凑型SUV，也谈不上是很大型的那种，但是家用的话，我觉得配置、安全性还有很不错的。我们现在可以直接优惠3万给客户。

另外还有两款车型：凯越的车型和GT的车型。凯越的车型，厂家也给了我们两款特供的车型，一个是手动挡的高配，也是配了导航、倒影这些。还有一款自动挡的高配，也是同样的，这两款的车型现场优惠是2.5万。有一些团购的客户话，通过我们网络团购，可能还有会一些礼包赠送。

这次汽博会也特别给力，组委会还给了5000个礼包，然后港澳游，客户反馈都非常好，我们第一天销售的车型客户就领到港澳游了。

网上车市：很幸运啊。

张经理：对。另外，GT车型，我们也推出了两款特供的车型，优惠力度也比较大。欢迎我们的客户朋友去我们的展台，我们有两个展位，一个是在9号馆设了一个主展位，因为9号馆客流量比较大，有音乐、舞蹈，环境比较烦杂。我们又在4号馆的环廊设了一个展位，那面可能安静、凉快一点，方便客户能比较快捷、理性的去定车。

网上车市：非常感谢您今天来网上车市专访，辛苦了。