专访长春东环雷克萨斯店总经理 梁枫

网上车市：梁总，您好！您认为2014年长春汽车市场的整体形势如何？贵品牌在本地区的推广是否也遇到了一些问题？而面对这样的问题，您作为一家4S店的掌舵人，您是怎样化解的？

梁总：2014年对我们来讲，汽车市场还是一个继续低迷的市场，整体运营状态不是那么乐观。从上半年的数据来看，我们只能完成全年计划的35%。所以，后半年的压力对我们来讲还是非常大的。

但是，从整体的汽车市场运营状况来看，我们还是很有信心的。首先，从产品的不断推出，再加上服务的理念以及各主力厂在营销策略上采用了很多办法。所以，我们相信在大环境的低迷状态之下，我们只要能够稳定的、持续的、有序的发展，相信我们能把这个寒冬度过去，迎来属于我们的春天。

 网上车市：截止到目前，有哪些车型是比较受到消费者热捧的？您能和我们网友分析一下这个车型受到热捧的原因吗？具有哪些优势？

 梁总：我们长春东环雷克萨斯上半年总共销售了300台车，占比为38%。主力车型，我们今年以混合动力为主，因为符合现在市场以及环保的诉求，雷克萨斯今年准备推出两款。我们也希望通过混合动力高科技技术，能够引领消费者更关注科技、关注环保、关注周边发生的事情，所以，混合动力是将来汽车发展的一个前沿。在完全没有导入纯电以及新能源的情况下，混合动力在现阶段是无可取代的一个技术。所以，也希望更多的消费者随着市场的发展，以及随着社会的发展，选择你们可能跟随科技前沿以及生活发展的角度来选择车型。我个人是这么看待的。

网上车市：这是世界的一个大课题，绝对是时代前沿。那么您认为相对于传统的报纸、电视等媒体，网络宣传对我们品牌来讲又有怎样的优势？

梁总：从2013年开始，就完全进入网络的时代。网络对于我们来讲，时效性比较强，而且更新速度快，也符合现代的社会发展。人们现在越来越离不开网络，原先从台式机，现在到手机、电脑，人们的关注是随时随地，而且我们认为这种植入性拉近了商家与消费者的距离，通过网络来宣传更加快速、更加便捷。所以，我们认为对于汽车市场、影响消费者消费的状态，网络是今后汽车车商选择渠道里的一个不可缺少的部分。

网上车市：我们店今年在车展的销售目标是多少？

梁总：我们今年车展的销售目标是100台，但是从现在来看，相信完成目标应该是没什么问题。因为今年雷克萨斯是首次采用的展具，而且这次展区总共投入14款车，即将在年底上市的NX系列也要导入长春市场。这款车完全是城市的SUV，它从性价比、外观、前瞻性、科技型来讲，已经在我们的竞品车型里走在了前一步。虽然说这个车型还没有完全导入到市场上，但是相信它的后发之力一定会起到很大的作用。

所以，我们也期待在这次汽博会上，能够圆满完成我们的目标，也希望各大消费者、媒体给我们大力的支持。

网上车市：众所周知，很多人来车展都希望能够圆自己买车的梦想，雷克萨斯在今年汽博会，为了圆网友的这个梦想，推出了怎样的有利政策？

梁总：我们今年主要是和银行一起合作，推出了几款产品。我们入门级的CT200H，起价是26.9万，但是我们推出金融政策，用一半的钱就可以把车带回家，而且在这一年的还款期限里，你没有月供，没有利息，也没有手续费，这样使雷克萨斯的入门门槛会降低。

同时，我们在这一年中，不收取客户的任何费用，客户节省了一半的钱，在一年里可以继续理财，继续投资，可以源源不断的带来效益。我们相信这样的一些组合性优势会打破传统的汽车降价的模式，真正把服务、车价、产品一同植入到消费者的生活当中，而不是单一的靠价格，因为价格对于消费者是越降心越没底。所以，我们希望通过各类经营性产品和我们真正的产品相结合，给我们的消费者算笔经济帐，让他在从容选择车型的过程中，有一个合理的后期收入保证。