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主持人：各位网友大家好，这里是2014北京国际车展网上车市的直播现场，本时段我们很高兴能邀请到北京一汽丰田东仁天宇4S店总经理薛敬阳先生，薛总您好！
薛敬阳：你好！
主持人：薛总，请您先为我们简单介绍一下东仁天宇4S店。
薛敬阳：我们店成立于2005年的12月份，到目前为止已经有9年的时间了，也是属于一汽丰田团队的老店的，目前正在做老店的店头改造，地理位置在机场二高速辅路，也是交通非常便利的店之一。我们这个店目前为止是在北京来说，可以称之为交通最便利、服务团队比较扎实的一个店。
主持人：从北京汽车市场来看，您觉得咱们店里除了交通便利等方面以外，还有哪些最大的优势，和同品牌的经销商相比。
薛敬阳：最大的优势也在于我们店在这9年的悉心经营当中服务团队的成熟度。
主持人：本次北京车展一汽丰田为我们带来了哪些参展车型，我们的展台都有哪些亮点？
薛敬阳：首先目前从车展来看，从上一届车展来说，已经是一丰和广丰两个同门兄弟同时做汽车展出，今年是两个同门兄弟之间以及明年是新车型发布最多的两年，从去年9月份上市的产品到今年上市的威驰，到即将上市的新卡罗拉，这是今年的上市计划，明年会有新的皇冠和新的睿智都会上市，明年也会实现普拉多2.7排量的国产化，会在四川生产。包括刚才我们看到广丰的产品，（蕾铃）、（维萨），丰田对中国市场的投放量逐渐在加大，新车频率在加快，说明他们逐渐认识中国和重视中国市场了。这是比较明显的。
主持人：刚才您也提到了不久之后上市的全新卡罗拉这款车，方不方便在这里提前先透露一下这款车的信息，为我们做一下简单介绍？
薛敬阳：据我了解，这款车的车身现在大家也都可以看到了，车身比以前长了，变成4.63米，车宽1.77米，这都比之前的老卡罗拉有增大和增宽的，这个车从外观上来看是采用欧版的卡罗拉延续过来，但不完全等同于欧版卡罗拉，从内饰做工，从外形设计的前卫，从车身流线整体流畅度上来讲，在竞品品牌当中是独树一帜的，有中国车主们以及即将购买丰田车车主被吸引的元素在里面，符合了大部分车主的审美要求。
再有一个，它最显著的改善是它的变速箱，这个是它的独到之面，以及我们有可能即将公布的是卡罗拉是一万公里保养一次，那也就是说在一个十几万的车型当中能够达到万公里保养车，远远超过了它的竞品大众的车型，以及日产的车型，所有的竞品车型在保养的里程延长了。它的保养费用延续了传统丰田一概低廉的保养价格，最终受益的是我们的用户，这是中国丰田车主们的福音吧。因为现在正在开大区会，已经准备公布这个事情了。
主持人：丰田对新能源车一直抱着积极的态度研发，一汽丰田基于普锐斯产品，未来还有没有其他的规划？
薛敬阳：今年环保部要求生产销售50万辆电动和混动汽车，从目前中国的自有生产能力来看，达不到这个产能。尤其丰田在混动以及电动汽车领域当中，在世界上是遥遥领先的，大家可能都知道普锐斯这块车在拉丁语中叫先驱，这也是丰田30几年励精图治的东西。它为什么看到这一点？它就已经知道在能源危机情况下，能够延长品牌车辆的销售寿命，这个是丰田具有前瞻性的一个行为。但是，刚刚我在展位上也看到了普锐斯，看的人不是很多，但是电动车的概念车大家却看了很多，它很前卫，很科技感。但是概念归概念，能够扎扎实实的用到车主手里面，安全、耐用的车里面，我相信在全球当中普锐斯是第一的，原因是到2012年底，普锐斯的全球销量已达250万辆，这个数字是非常惊人的。在中国，大家可以看到一个很可悲的现象，累计销售数量不到一万台，也就是说到底中国的车主是想环保，还是不想多花钱，还是有其他的因素干扰，这些因素大家都明白，你们也懂得，当时我在展台上也会开玩笑，说如果普锐斯挂上大众的标，我相信产量一定会销到10万辆以上。
主持人：随着北京市场对于购车政策管控日趋严格，导致销售不断减少，贵店有什么应对措施？
薛敬阳：唯一的应对措施，我有几个期望，第一，期望厂家一汽丰田的产品力、性价比提高，能够从车本身说高于其他竞品车型，这样，让买车的车主们能够很高兴的第一选择去买我们丰田车，这是拜托厂家，也是期望厂家能做到的。期望我自身能做到的就是我们的服务在提高，但是退一万步来讲，每一个丰田的4S店，它都想有利润，都想挣钱，所以，它的服务提高的空间不是很大了，尤其我们这种老店，十几年的经营，已经趋于成熟状态了，唯一能变的就有两点，第一，这也是我另外一个期望，就是北京市政府取消这个政策，另外一点期望，就是商品力的期望，这也是重中之重，提高商品的性价比，让我们更好、更快、效率高的把他的车销到广大用户当中。
主持人：车展期间，各大4S店都会推出不同程度的优惠政策，请问近期贵店有什么特殊的优惠活动？
薛敬阳：其实优惠活动我跟大家讲，我们没有在车展前或者车展后，以及车展期间我们会有什么优惠活动，因为这样的话，就算再优惠了，目前大家都在关注车展的状态，而大家也都在看新车型的状态以及竞品车型的动态，来选择自己喜欢要的东西。在这个期间，我们推出任何活动，我相信效果也不是很好。再一个，就是丰田厂家以及经销商联合搞的促销活动在每一个季度，甚至每一个月都有，他不会说针对车展搞一个特价活动，至少我了解我们店没有，一汽丰田也不会有，都是随着季度来的。但是我相信竞品车型，我也没有听说有大幅度的优惠，以及降价，以及促销，因为在平时大家都已经在做这个活动了，它不像之前，之前销售车辆是有利润的，这是一个暴利的行业，现在是一个亏损暴利的行业，在新车销售上都是亏损状态的，所以没有必要大幅度降价再去做处理。
主持人：最后请您畅谈一下贵店在2014年都有哪些规划？
薛敬阳：今年是涉及到一个新老店、新标准的改造，改造之后就会给大家耳目一新另外一个店头的感觉，我们今年希望把这个店尽快改造完之后，把服务环境以及客户的娱乐设施完善，减少大家在店头等待时间当中疲劳度，让他在这段保养期间更容易打发时间，这是我们今年的方向。
第二，通过我们完善的客户互动环节，以及我们即将推出的进川、进藏活动，跟那边车友会的对接，加上丰田厂家的任务，以及新车型上市，我们更好的去配合，这是这几项，最重要的就是给投资人挣钱。
主持人：好，感谢您接受我们的采访。谢谢！
薛敬阳：谢谢！
