专访北京京顺宝宝马4S店周曦总经理

2013年12月6日，北京京顺宝汽车销售服务有限公司总经理周曦接受了记者独家专访，针对北京京顺宝2013年取得的良好业绩及北京车市的现状做了独到的见解和分享。北京京顺宝开业仅仅两年的时间，在销量与售后服务两方面取得优异成绩，在业界得到了良好口碑，记者有幸采访到了北京京顺宝总经理周曦先生。

编辑：周总您好，快到年底了，您对今年京顺宝做出的良好销售业绩有什么看法？

周总：今年我们北京京顺宝目前已经销售2600多台，年底预计能达到2900台，售后产值将达到1个亿。业绩增长非常好，相对2013年，销售业绩增长了20%，售后产值也增长了60%-70%，总的来说非常不错。

编辑：刚出台的三包政策，您觉得这对于来年的车市有哪些有利影响？

周总：首先，我觉得“三包”政策非常好，对客户有一定的约束力，也有一定保证，以前存在客户有问题会产生争执，现在有了法律依据，对经销商或者客户都有很好的保障。同时“三包”政策对宝马有利，对全国车市影响不大，并且对处理法律纠纷问题，有一定的指导意义，防止消费者过激的行为，对经销商也有一定的约束力。

编辑：对于国家出台的规定，明年的机动车摇号将又大幅度减少，您觉得这对于豪华品牌轿车有些什么威胁吗？您将会如何应对此类问题。

周总：今年，我们北京京顺宝销售车辆当中摇号占20%，置换占80%，置换比例非常高，所以摇号对宝马会有一些影响，但是不会很大。随着摇号数量越来越少，更多的消费者会倾向于中高端车型，会增加置换车的数量，对宝马来说影响不是很大。明年北京地区预计还会新开两家宝马4S店，但是对北京京顺宝来说不会有很大的影响，因为区域的原因，保有客户还是会选择就近的4S店，宝马明年还将推出很多新车型，对销售影响也不大。

编辑：针对于明年车行的多种变化，您对京顺宝将有些什么看法或举动吗？

周总：针对明年车行的变化，奔驰推出的几款新车型会对宝马的产品线产生很大竞争，但是宝马产品线也非常不错。俗话说，有竞争才有发展，奔驰、宝马、奥迪的这样的竞争会促进高端车的发展，互相学习，带来更好的发展。

编辑：您能和我们谈一下您成功的经验吗？

周总：京顺宝开业两年，已经在北京所有宝马4S店里名列前茅。主要的成功还是依靠快速反应，采取数据化管理。“要为成功找方法，别为失败找理由”我一直按这个理念要求员工和自己。售后主要采取主动营销的方式，开业两年已经达到了1个亿，当然这样的成绩也和媒体的宣传是分不开的。今年我们也加大了网络营销推广，占所有宣传的50%。

编辑：您对宝马有什么特殊的感情吗？

周总：“与梦想者同行”，这是每个人从小追逐的梦想，我为自己能够做宝马品牌而感到无比自豪。宝马的各项要求非常高，对于自身的提高有很大的帮助。这些是其他品牌所不具备的，宝马给我带来了激情和热情。

北京京顺宝汽车销售服务有限公司是华晨宝马与德国宝马共同授权的BMW特许经销商。 成立于2011年，是集新车销售、售后服务、零配件供应、金融贷款、保险服务、大客户业务、二手车置换及尊选二手车为一体的BMW专业销售服务中心。不仅拥有国际水准的专业BMW技术团队，更有人性化设计的服务设施。

北京京顺宝位于西四环与西五环之间的莲石东路北侧，距离西二环天宁寺桥8公里（仅8分钟车程）,地理位置优越，交通方便快捷。总建筑面积12760平方米，店内展厅可容纳展车22台，是目前北京唯一一家拥有双层展厅的BMW经销商，我们将为您带来独特的视觉享受，以及舒适的购车环境。车间内部设施齐全，拥有维修工位50个，并配备资深的技术工人，让您的爱车得以更加专业的维护。 “诚信为本，服务为魂，不断超越，追求完美”是我们的服务宗旨，我们以优质的服务理念，高端的技术水平，为您提供高品质的服务。

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