专访广汽吉奥销售公司总经理李峰

记者：各位网上车市的网友大家好，这里是2013上海车展的现场。本时段我们请到的是广汽吉奥销售公司总经理李峰先生。李总，跟我们打个招呼吧。

李峰：各位网友大家上午好。   

记者：本次参展，广汽吉奥带来了哪一些产品？

李峰：本次广汽吉奥带来了两款产品，第一款产品，是近期我们准备在六月份推向市场的MPV，第二款产品是我们的越野车型。

记者：我们广汽吉奥今年一季度的销量是怎么样的呢？

李峰：随着中国汽车工业的成熟的发展，广汽吉奥也在上杨的趋势。今年我们增幅是45%，按照今年的发展趋势，实现我们年度的计划目标是没有问题的。

记者：为完成这个目标，我们今年有没有新的车型？

李峰：对于广汽吉奥而言，2013是一个丰收年，从六月份开始我们有四款新的产品推向市场，第一款是我们六月份正式上市的广汽新的MPV这一款车，搭载我们1.3和1.5的发动机，它是切合中国市场定位的。第二款是在我们皮卡上面，全新开发的1027的一个产品项目，这个是乘用系列。第三款产品就是我们的全新打造开发的又一款有优势的SUV产品，这也是在我们八月份，同时大家非常关注的广汽吉奥汽车，除了在我们的微车皮卡和SUV之后，我们还有没有乘用车的项目，实际上在此告诉各位网友，广汽吉奥在今年七月份也将走向市场，推出我们的乘用车。

记者：我们首款乘用车是一个什么级别的车呢？

李峰：首款乘用车是A0级和A1级车之间，是现行的市场上比较火爆畅销的一款乘用车车型。

记者：去年广汽吉奥进行了一个挑战珠峰的活动，在自主品牌当中是比较少见的营销活动，整个活动的收效是怎么样呢？

李峰：广汽吉奥去年我们以品质见证我们的实力，我们举行了珠峰挑战活动，这个活动在全国有很大的反响。整个我们活动的组织在全国18个地市区域进行了预热的宣传。同时我们挑出了22位车手，我们长达六千公里的不同区域的长途跋涉，我们到了西藏珠峰大本营，整个活动见证了广汽吉奥纯正SUV车的高通过性。除了这个活动之外，我们广汽吉奥在六月份我们GX5这款SUV又将参加环塔拉力赛，这个环塔拉力赛是继去年珠峰挑战活动之后又一个大的升级 ，规模更大，这个品牌的营销活动和试乘试驾的检验活动。

记者：我们广汽吉奥进入了广汽的大家庭之后，相比之前有哪一些最深的变化，体会最深的有哪一些呢？

李峰：这一些变化核心有三个方面。第一个是国企和民企的合作合资，有它的管理的规范性，也有我们民营企业在市场运作上的灵活性，这种机制是一种很鲜活的。第二个就是技术上，这个是我们的核心。得到了广汽汽车研究院对于我们广汽吉奥产品技术的输出和融入融合，使我们的新产品开发不断的得以投入。第三个方面，就是来自于对品牌的影响力，和我们企业实力的支撑，这有效保证了广汽吉奥汽车快速持续发展的核心动力。

记者：我们知道新车销量的上升，除了我们推出新车之外，还有我们销售网络覆盖要更全面一些，那我们目前广汽吉奥的网络是什么状况？在今年有没有什么规划呢？

李峰：整个网络的规划状况下，我们自始至终是谈到多模式经营、细分化运作、参与化营销，我们推出了广汽吉奥新营销新思维和新方法，主要给它营销模式的定位，是一种弹力营销，弹力营销其核心就是全新全程的关注关爱关心经销商他自身的盈利能力的提高，在渠道的管理上，我们二级一级化，市场扁平化，垂直营销，我们给经销商强大动力的支撑，不给经销商压迫压力。使我们经销商在经营广汽吉奥产品过程中，真真切切能感受到我们产品传递给他的价值感，在我们网络规划方面，我们走的是以中间突破，两头延伸，这个中间突破是我们把中国汽车市场分为了一线市场和二线市场三线市场和四级市场和五级市场。

大家众所周知，我们三级市场一般是地市级，我们以地市级市场，以我们核心切入点，向下四级市场五级级市场垂直营销，密集渗透，多网点经营，这使我们保障了网络渠道，在全国各地网点覆盖率达到了90%以上的根本保障。在营销网络规划方面，我们在2012年就推出了双千计划，这个双千计划就是一个核心的工程，就是千人营销和千线千店，我们把这个营销模式，在我们团队营销原则之下，在全国各地培育经销商、发展经销商的同时，我们招募了一千名驻地的经销人员，参与到我们广汽吉奥的千线千店的重点经营、融入管理当中，这是保障到我们厂商优势的管理通道的顺畅性。

记者：最后一个问题，近两年由于一线城市都出台限购政策，很多合资厂商昨天都聊到了，要从一二线转到三四线城市发展，拓展自己的渠道。这样的趋势对于我们自主品牌可能不是一个很好的消息。对于这样的趋势，我们广汽吉奥是如何应对呢？

李峰：前面我们所谈到的对于营销渠道在布局，这种布局实际上也表明了我们广汽吉奥我们重心是在加大了三级和四级市场的营销力度的推进。同时在我们网点布局和规划方面，我们也给了一些不同的政策，比方在经销商和渠道管理过程之中，我们推出了五星管理的店面管理的标准手册，这个手册根据不同不同、不同经销商的盈利能力和参与性、市场保有量，我们给不同网点的星级的评定和要求。所有的根本目的是我们看到了在中国仍然有168个一百万以上的城市，这种城市就占据了我们人口的1.6个亿，加上我们县域经济和乡城经济的发展，和我们加大城市化的推进，那在一线城市和二线城市受制于汽车保有量较高、交通堵塞限行限购这么一种情况下，对于我们广汽吉奥来讲，我们渠道的战略已经转向了发展中的区域和正在发展中的城市。

记者：谢谢你。

李峰：谢谢，非常不好意思，今天我们来得晚一点，昨天得到消息四川雅安发生地震，广汽吉奥也需要借助媒体告诉广大朋友，广汽吉奥一直是个负责任的企业，我们承担了自己的社会责任感。刚刚我们正在开往灾区的路上，我们已经往四川灾区赠送了十台我们的车辆，向灾区表示慰问。谢谢。

记者：谢谢。