记者：各位网上车市的网友大家好，这里是2013上海车展的现场，我们这里请到的是广汽丰田规划营销部副部长大竹仁先生。

大竹仁：大家下午好，我是广汽丰田规划营销部副部长大竹仁。

记者：我们这次上海车展广汽丰田带来了哪一些新品？

大竹仁：我们这次上海车展一共展出的车型有12款，其中包括凯美瑞、汉兰达等这些车，还有一些进口车型，还有我们新上市的车型。这一次车展的亮点就是我们全新换代YARIS以及我们新款研发的车型。

记者：我知道今年广汽丰田宣传的点是“怦然心动”，广汽丰田是怎么围绕这个点宣传的呢？

大竹仁：一直以来广汽丰田秉承的是顾客第一的观点，为顾客提供怦然心动的体验。今后我们努力的方向也是推出更加符合中国消费者特点的车型，新车的导入和产品的升级。至于提到我们广汽丰田推出的怦然心动最好的体验就是全新换代YARIS，就是怦然心动最好体现的一个产品。然后我们这一次推出的全新换代YARIS正是符合80后90后的消费品位，以及这一款车也是面向二级三级四级市场发布的一款产品。这一次我们该款的全新换代YARIS内部空间加大了，更加符合年轻人的品位，而且我们把价格设定也设定在消费者更容易入手的价格。希望各位消费者敬请期待这款车。

记者：我们知道政府今年去年前年都在推新能源车的发展，包括公布了新能源车的补贴，但是市场反应不是特别的热烈，广汽丰田是如何看待新能源车的市场现状？

大竹仁：节能与新能源汽车已经成为了中国汽车产业未来发展的一个方向。其中包括我们有一款现阶段最成熟的一个节能车，节能减排效果非常显著。丰田已经销售了超过480万。我们现在市场上常见的新能源车以及节能车，就像我们混合动力，还有其他一些电动车型。作为我们广汽丰田今后一个重大的课题，是如何向更多人宣传我们的混合动力这一款技术。我们希望我们凯美瑞混合动力，它搭载的是最新的混合动力技术，领先涡轮增压这样一个技术，我们是想今后把这个产品更多的宣传给消费者。所以接下来我们想做的是积极响应政府的政策，推广我们的混合动力的产品。

记者：凯美瑞·尊瑞这一款车相比我们普通的凯美瑞，广汽丰田推广它的时候是不是遇到了一些困难？会不会做一些特别的营销计划？

大竹仁：我们推广这一款车主要的困难是什么呢？就是消费者的认知度不高，甚至会存在认识的误区。广州已经限牌了，去年广州市政府特意留出了新能源车型的名额。然后我们想，就是让更多的人体验我们这一款产品。通过我们的一些试驾的活动，宣传的活动，现在我们也慢慢的发现人们对这一款车的认知度是越来越高了。所以说我们虽然认知了，但是对这一款产品的理解度还是不高，理解度不高也是今后要解决的课题。而且这个现象，不光在中国存在，以前在其他国家开展的时候，也是存在同样的问题。我们已经让消费者认知了，但是我们接下来要做的是让更多的消费者理解这款产品。首先我们提到的市场营销活动当中，我们是让更多的消费者接受这款产品，然后去试乘试驾，通过这个体验，加深消费者对这款产品的理解。同时我们在上海车展也是准备了凯美瑞混合动力的试驾，我们通过这些努力的话，让更多的消费者亲身体验，以提升销售。

记者：刚刚我们提到了新能源车，我们汉兰达的销售情况是怎么样的呢？

大竹仁：去年年中是进行了一个小改款，就是我们之前小改款之前，也是认为中国广大的消费者还是给予汉兰达非常多的厚爱。然后我们这一次小改款之后，也是为了更符合中国消费者的需求，我们对一些车的外形等方面进行了改造，比如前脸、进气格栅做了更符合中国消费者喜爱的改变。虽然是我们去年发生了一些岛屿事件的影响，然后SUV市场比较火爆的现象，我们汉兰达销售还是不错的。去年我们实际销售台数大概是在七万五千台左右。今年我们努力的方向也是通过一些市场营销活动，希望进一步的增加这个台数。然后我们也觉得，就是我们SUV市场还是有成长空间的，所以我们也是想通过我们的努力，去增加它的销量。 

记者：最后一个问题是，刚才也提到了我们要促进销量，其实销售布局合理的网络，也是促进销量好的方式。现在包括一些大的品牌都已经从一二线转向三四线城市的拓展。我们广汽丰田是不是在网络布局上有一些新的变化？

大竹仁：截止到今年三月末，我们销售门店的数量是360家左右。现在我们渠道的情况是在大城市基本上是100%覆盖的情况，刚刚提到的三级四级市场，我们还是处在发展阶段当中。所以说我们刚才也提到了，我们新发布的一个全新换代YARIS，它主要针对的消费者群体也是80后90后还有三四线城市的消费群体，三四线城市对于我们来说也越来越重要。

所以说我们今后如何去拓展三四线城市，这也是我们成败的一个主要因素。而且我们同时也要加快推进三四线城市网络的发展。同时我们还推出了在4S店的基础上，我们新推出了微型店，所以我们结合4S店和微型店，来拓展三四线城市店面的数量。然后我们微型店的形式，在充分确保品质、服务前提下迅速的拓展销售店的数量。我们也是希望迅速的提高三四线城市的网络建设。

记者：好的，谢谢接受采访，谢谢。