产品定位精准 风行汽车连续4月销量过万
2012-04-19 06:00 来源：网上车市 编辑：陈晓珊
乘联会产销数据显示：2月份乘用车国内销量为109.35万辆，环比减少了6.7%；车市依然非常清淡。在大盘不振的局面下，风行汽车2月的销量达到了11913台，同比增长实现142.78%。这也是风行汽车连续第四个月销售突破一万台，并再一次刷新以往的月销量最高纪录。
风行汽车之所以有如此强劲的逆市旺销表现，与其产品的精准定位，以及全面的市场布局密切相关。
为风行销量立下汗马功劳的，首推全新上市的全新品类车型菱智1.6L，其以精准的产品定位，开辟了小排量多功能商务车这一全新的细分市场，上市即热销，成为对风行整体销量贡献最多的一大功臣。
该车为面向数量庞大的个体老板、私营业主，以及县、乡（镇）及县属的基层政府、事业单位等大众公商务用车群体，主销车型在6-8万元区间。但它来自经典的菱智MPV平台，在体面的商务形象、超大的使用空间、舒适的驾乘享受、系统的安全保障等方面，均遥遥领先处在同一价格带的高端微客及CDV车型。因此，它被不少基层用户视为“一步到位进入MPV车主行列”的最佳选择。因此，自去年10月在区域市场试销时，一直处于旺销态势，目前月销量已接近5000台。菱智1.6L的热销，带动了菱智全系车型的热销，使得风行菱智品牌在今年2月，再次获得商务MPV市场的销量冠军。
风行菱智的其它车型，也在各自所在的细分市场表现突出。如为广大中小企业量身打造的菱智M5惠商版，其在国内中小企业面临“钱荒”困境的情况下推出，起售价仅9.99万元，为中小企业大幅缩减了购车、用车开支。风行汽车在推出这款产品的同时，还为这款车的用户，提供了购车优惠、低利率购车贷款等服务，多方面协助客户解决经营中遇到的问题。因此，在广大中小企业主中获得一致好评，销量成绩也是不断刷新。
凭借成功的精耕细分策略，风行汽车不仅在MPV领域取得了市场突破，其旗下的家轿品牌——风行景逸，也战绩颇丰。“德系宽体车”风行景逸主攻6-10万元家用车市场，全系拥有被誉为“城市家庭代步第一车”的景逸1.5XL、国内首款“城市风格家轿”景逸LV、高性能大两厢景逸TT，还有一款最新推出的，正在区域上市的国内首款“城市代步SUV”景逸SUV，覆盖了传统家庭、80后、女性车主到热爱户外运动的个性人士等各类私家车主的用车需求。由于主推车型景逸1.5XL和景逸LV的热销，目前景逸品牌的整体月平均销量已达到7000台以上。
风行汽车对客户所做的消费者调查显示：无论景逸还是菱智，都有不少“回头客”，很多老客户介绍朋友来购买风行汽车。风行的老客户刘先生也对记者表示：“东风风行是一个朴实厚道的厂家，无论是产品还是服务，客户都能获得厂家承诺的全部利益，所以我很愿意向亲友推荐风行汽车。”
正如风行的客户所言，风行汽车不仅在产品定位上不断作细，在产品品质上始终保持做精，在服务体系建设上也力求完善。在某知名网站举办的，刚刚结束不久的《2012年汽车售后服务五星品牌评选》活动中，风行汽车便获得了自主品牌售后服务五星品牌荣誉。
对此，风行汽车销售公司总经理姚利文直言：“要抓住客户，赢得市场，一是要产品回到原点，二是服务要周到完善，只有两手一起抓，两手都要硬，从各个细节去帮助客户实现最大价值，才能真正将品牌做大做强。”
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(编辑 陈晓珊)
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