专访|江铃宝典：中国皮卡的代名词，23年常青树

近期，从全国各地筛选出来的江铃宝典皮卡节油选手集齐江西吉安遂川洛阳村。经过激烈比拼，“节油创富英雄”冠军驾驶江铃宝典斩获3.72L百公里的惊人油耗。江铃汽车皮卡事业部总经理黄勇出现在颁奖现场。皮卡车市借机对黄勇总进行了采访，请他谈一谈本次活动的意义、今年上半年江铃皮卡的收获以及对未来的产品规划等。

江铃宝典节油创富英雄会从5月开赛以来关注度一直很高。关于这个活动的出发点，黄勇表示：“宝典进入市场已经有20多年了，宝典也见证了一代创富人群，他们也是城市发展的真正力量，在各行各业中拼搏创富。所以我们做节油大赛有两层目的。第一是把各行各业的达人请到我们真实的应用实践中去。不止是展示产品油耗，还要展示皮卡是如何帮助各行各业创富的，希望把这个场景再现。车主在真实场景中的使用感受能更帮助我们去改善产品。第二是利用这个节油大赛跟真实产业做结合，帮助更多产业，做一些很务实的事情。比如今天我们在洛阳村帮助村民把黄桃运输出去，帮他们打开销路。”

在本次节油赛决赛还有一个重要环节，就是公益助农行动。一方面要帮助果农把无催熟药的黄桃运送出去，同时还要帮助农户打开销路。为此，江铃宝典联动直播运营团队进行农产品电商直播及网络营销技巧的培训，帮助村民拓宽农产品销售渠道，巩固拓展脱贫攻坚成果。

在直播带货过程中，非常有意义的一个环节就是，线上销售黄桃的价格以节油赛最低成绩进行定价。其中，在经过30位车手的激烈角逐后，节油赛的最优成绩为百公里3.72L，这一成绩对于大家而言无疑是非常震惊的。基于节油赛足够惊艳的油耗成绩，为线上黄桃的销售带来了绝对诱惑的价格，3.72元/斤，也为线上黄桃的销售带来了爆火，最终线上+线下累计销售黄桃达到了5.3万斤。

关于本次的直播助农以及对其他业态的扶持，将会是江铃皮卡未来要做的持久的计划。黄勇说：“我们希望宝典车主们都是自己的创富英雄，也是这个社会的创富英雄。我们未来将在全国各个产业中去帮扶更多需要帮助的创富达人。以这种比赛的方式。这种方式能客观反应宝典皮卡产品是非常适应不同行业需求的。比如说宝典的低油耗、高承载、超低货台、货箱长度是1米82，实用性非常强。既可以展示产品特征，也可以与参赛者一起去服务更多产业。车主朋友需要帮助的时候，我们也会毫不犹豫的去帮助他，实现个人的创富需求。”

本次节油赛决赛路上，沿途还有着非常多宝典皮卡，有很多款还是09款，甚至是之前的款型。这反映了江铃宝典皮卡在当地的受众非常广、忠诚度非常高。在谈到宝典皮卡连续23年畅销、长久热销的根本原因时，黄勇这么分析：“宝典进入中国已经有20多年的历史了，这些年它给客户留下的印象就是动力强劲、油耗很低，而且有开不坏的特质，价格也非常实惠。这些特征非常适合这类创富人的选择。同时，江铃宝典皮卡有着30万 、50万甚至80万公里无大修，开不坏的实力，所以能发现很多09款之前的款型。”

在这里我们由此也可以发现，江铃宝典持续热销的底色就是江铃汽车认真做好产品，认真做好质量，认真抓好细节。客户买了产品用得放心，创富路上撸起袖子加油干，而不会担心这个车掉链子。

在谈到今年上半年，江铃皮卡的销售业绩时，黄勇介绍说，“2024年上半年，江铃股份旗下皮卡全球销量同比增长33.4%。第一是推出全新的大道系列，已经在市场上获得了非常好的认可，带来一波新的增长。同时我们的产品品系现在也非常全，宝典、域虎和大道，针对各行各业我们都有适合客户的产品。第三点江铃在产品品质上是一直在坚持的，也就为销售之路打下了一个良好的基础。”

而江铃皮卡上半年在出口方面的表现，黄勇则表示：“江铃皮卡今年上半年的海外增幅是远远高于行业平均水平的。我们了解到整个行业海外增幅达到了38.6%，但是我们江铃的累计出口量的增幅接近50%，远远好于行业平均水平。”

关于江铃今年下半年的新产品的规划，黄勇表示：“我们专业造车30多年，围绕客户真实应用场景去开发针对客户的差异化产品，满足差异化产品需求。”

今年下半年针对于山路比较多的地区，江铃特意开发了一款新车叫江铃大道山地版，目前已经开启预售，大概在8月上旬与大家见面。这款产品的特征是拥有更强的前后保护，接近角和离去角会更强，匹配 PUMA 2.3T柴油发动机以及FEU 2.3T汽油发动机。黄勇提到，从工程师交付的产品来看，这款产品应该说同级表现最优，没有对手。针对山区丘陵的工况，江铃还做了特殊的调校和考量，让产品在这些地面有更强的适应能力。同时，在今年下半年大道EV将会在终端市场大面积铺开。

江铃作为拥有将近30多年的造车工艺，一直以用户为中心打造用户所需产品。江铃宝典是热销市场20多年的常青树，属于真正意义上的中国皮卡的代名词！能成为中国皮卡代名词，必然具备硬核能力，是业内最先推出长货箱车型，最先推出重载底盘，最先应用SMC货箱，并且还具备低货台和平底货箱形式。此外，江铃宝典皮卡还依托低油耗和超强品质，在业内积累了大量的用户口碑。

通过对江铃宝典皮卡的人群画像研究，我们还发现这类人群具备统一的共性，他们是新时代的奋斗者，不仅是家里的顶梁柱，也承载了这个社会的中坚力量。所以，江铃宝典皮卡就是要为这群最积极、最向上的奋斗者们提供最坚强的后端，以可靠、坚固、经济的特性，陪伴奋斗者们每个风雨兼程的路途。而这也让我们看到了中国皮卡，和中国皮卡人的形象。