极星赵志建：爱马仕不难买，环保才是最昂贵的奢侈品

2023年成都车展，极星销售及网络发展总监赵志建先生做客智电出行展台。

作为一个超豪华纯电品牌，极星的脾性相当突出。

它爱惜羽毛，不屑沦为价格战的玩物，因此选择【只增不减】，与其拉锯区区几万元，极星4选择给出最高价值13万的高价值权益大礼包。

它明明才是真正生于赛道的那个存在，却很快就放下燃油性能品牌常有的那些固执的架子。因为对于极星来说，最重要的事不是单纯的跑赢竞争对手，而在于什么是此刻这个时代真正需要的。

青山绿水，看似寻常，非比寻常。

以下为采访实录

 

智电出行：本次成都车展上极星（Polestar）展台有哪些亮点？

赵志建：成都车展极星带来了两款最新的产品，第一款是在上海车展发布的纯电高性能SUV 极星4，价格区间在349,800-533,800，一共六款配置，为客户带来不一样的感受。另一款车是超豪华纯电SUV极星3，去年10月在欧洲总部发布，预计在明年实现交付。

智电出行：此次极星4开启大定，为用户提供了哪些权益和福利？

赵志建：上海车展的时候我们开启了小定，这次我们将最好的礼物带到了成都车展，为首批成为极星4的车主提供一个极具竞争力和吸引力的“八大行星”权益方案：在补电环节，我们提供免费的充电桩；在价格保护上，我们承诺到2024年底前，极星有任何调价的部分，官方都将为第一批限购车主补齐差价；针对国家发布的相关文件，从2024年1月1日开始纯电车型超过3万元的购置税将有用户自己承担的市场浮动政策，极星承诺将为首批车主补齐这部分差价；在产品方面，我们还为客户带来两个非常厉害的免费套件升级：首先是Polestar智能驾驶辅助系统，在我们官方是3.5万，我们是全部免费地提供给车主。另外，消费者只要额外增加6800元，就可以得到价值4万元的NAPPA真皮座椅套装，配置还包括前排座椅的按摩通风、主副驾头枕音响，原本标配的12个哈曼卡顿音响将增至16个；在售后方面，我们将为所有首批车主提供终身免费质保和3年3次免费基础保养，也就是说从原车角度来看，首批购买的车主在三年内几乎没有任何额外的费用。

总体测算下来，我们整个套装是几乎为客户提供了超过13万人民币的实用价值。作为一个豪华纯电品牌，我们并不打算通过降低价格来进行优惠促销，这对于品牌来说还是有很大伤害的，但为了表明极星的诚意，我们只增不减，拿出等同价值的权益让用户感受到极星的温暖。

智电出行：极星4即将迎来交付，目前下定的用户是什么样的人群？

赵志建：从上海车展开始，我们对小定客户、准车主们做了一个整体的画像调研，我可以描述一下大概的群体轮廓，这是一批以90后为主很有个性的年轻人，对审美有独特的见地，对艺术品有一定的鉴赏能力，受教育程度高，同时未婚的比例也比较高，总结一下，就是低龄未婚、高知高薪的这么一群年轻人。

智电出行：比较精致小众的品牌设定，会不会对销量有影响？

赵志建：过去中国市场确实会认为极星是一个相对小众的豪华品牌，但经过市场策略的调整和消费观念的升级，尤其在电车品牌的特殊环境，你会发现越来越多消费者并不是那么在意品牌的大众程度，甚至从某种程度来说小众可能会成为辅助品牌好感度的一个优势点，作为豪华品牌，我们对标的是保时捷，所以不会追求特别庞大的量，也就意味着我们不会成为一台街车，且可以精准捕捉到喜爱极星，和极星气质相符的那群人。

智电出行：这次发布会看到极星公布了Polestar OS交付即升级，外界也有很高的期待，请问这套系统将给用户带来怎样的体验？

赵志建：Polestar OS是一个融合产品，它的底层设计是Flyme Auto，整合Polestar原主题橙色、图标和车身纹理，融合Flyme Auto智能交互逻辑，通过Flyme Link超级桌面实现手机与车机互联。过去大家了解的更多是华为的鸿蒙系统，但我可以自信地说，Flyme Auto是和华为鸿蒙一样优秀的智能座舱系统，很好地实现万物互联。

智电出行：如果让您用一个特质来描述极星品牌，您会选什么？

赵志建：我认为有这么两个。首先对于中国老百姓来说，极星可能是一个比较崭新年轻的品牌，但事实上，它已经拥有70多年的历史，之前是一个车队的品牌，在各种赛事中都取得了非常好的成绩，后来Volvo的加入，将它从一个车队的品牌过渡到了一个汽车的品牌，在油车时代里，Polestar其实是Volvo旗下的高性能品牌，像宝马M系列一样的存在，所以Polestar其实流淌着的是具有赛道基因的正统血液，先有Polestar这只车队，才有了Polestar这些优秀的产品，这是历程的积淀与传承，也是绝大部分高性能超跑品牌都罕见的底蕴，old money 和 new rich的区别。

另一个维度，我认为这个区间的竞争是来自于对【豪华】这个词汇的理解，我们认为目前全球范围内，【环保】就是这个地球上最奢侈的奢侈品，它需要你花费大量的财力物力精力去维护达成，青山绿水，看似寻常，最不寻常。从转变为纯电产品的那一刻开始，Polestar的使命就是环保和可持续性，在设计制造的过程中，我们尽可能采用更多的环保材料，因此极星希望到2030年可以完全成为一个零碳的品牌，我们始终认为，环保就是这世界上最稀缺珍贵的财富。