比长安CS75 PLUS更便宜!这款新SUV全系1.5T,动力、空间都不错

进入2020年后,线上营销的火热势头被疫情进一步放大,已逐步延展至了汽车营销的全体系链条。

不少车企纷纷对新车上市发布会动起了心思。相较于传统新车发布会大多为行业“自嗨”,如何有效吸引用户关注和参与,成为了车企在发布新车之外的重要目的。

荣威男人帮助阵RX5 PLUS——荣威的务实和创新-图1

日前,上汽荣威RX5 PLUS新车上市发布会再次玩出了新花样。其联合东方卫视,以大热明星真人秀节目《极限挑战》番外篇的形式,为观者奉献了一场娱乐性和看点十足的“国潮荣威PLUS极致挑战”。

事实上,创新营销是上汽荣威近年来于产品端之外,积极探索的新方向。

自今年疫情爆发车企营销转入云端后,上汽乘用车副总经理俞经民、上汽集团技术中心副总设计师兼全球设计总监邵景峰,以及上汽荣威品牌营销部总监兼市场及公关总监王建峰等高管便屡屡出现在镜头,以“脱口秀”、“吐槽”等年轻人喜闻乐见而接地气的方式,成功出道,被网友戏称为“荣威男人帮”。

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这一系列动作背后,上汽荣威正悄然进行着营销思维的更迭。

配合新晋推出的“新国潮”品牌形象,上汽荣威通过数字化营销模式,并辅以与年轻共振的传播内容,正在逐步夯实品牌印记。

随着首款悬挂新狮标的新品RX5 PLUS正式登陆市场,不仅让上汽荣威的创新营销有了新载体,更赋能品牌,令品牌故事开启了新篇章。

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RX5 PLUS发布会现场,俞经民、邵景峰和王建峰组成的“荣威男人帮” 为由极限男人帮成员贾乃亮所率领的“明星挑战队”设下了数道难关,在趣味娱乐中,一一揭示了荣威RX5 PLUS的产品亮点和设计理念。

在拼接车体纸板挑战环节,明星战队的三位成员即兴发挥,以“Rap”形式道出了新车1.5T蓝芯动力、可对话90秒的斑马智行VENUS系统以及环保座舱等众多产品亮点。而在邵景峰的带领下,他们又发挥各自想象力,在90秒内画出了对未来汽车形态的畅想。

这一系列环节设置,既可生动地传达新车产品力,又展现出了上汽荣威当下的正青春状态,将荣威“新国潮”品牌形象传达的十分贴切。

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值得注意的是,已被网友亲切称为“胖头俞”的俞经民在发布会上随着音乐起舞,且妙语连珠,出尽了风头,让企业高管的严肃气质完全褪去。

车企高管放下身段,向年轻靠近,这本身即是企业营销思维年轻化转变的体现。

上汽荣威通过这样的数字化、娱乐化创新营销举措,既有效扭转了车企传统刻板印象,让“新标”战略得以有效落地,也在销量上看到了实效。

公开数据显示,5月份,上汽荣威累计销量达3.5万台,环比增长34.6%。荣威RX5系列销量为1.46万台,环比增长36.5%,荣威i系列热销近1.77万台,环比增长38.7%。

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唯物辩证法思想指出,一切事物总是在不断发展变化之中。事物内因的改变,最终造成了事物的运动变化和发展。

由于年轻消费者渐成主流,以及移动互联网已成为沟通交流的主要渠道,信息不对等现象正在从汽车消费市场消失。

车企通过线上营销,公开透明地将产品亮点,优惠政策传递出去,既避免了线下买车时买卖双方的互相纠缠,又收获了客户的信任。

“通过直播等线上营销的方式将产品的信息宣传出去,用户很喜欢,他们得到想得到的信息,同时享受了愉悦的观看体验。”

在洞察到了消费者的痛点后,俞经民率先出境,开启了上汽荣威高管直播的序幕。

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在2月14日的公开直播试水后,通过与消费者直接沟通,上汽荣威收获了大量积极反馈。其中,消费者对于汽车空气健康的关注引起了荣威的注意。

所以,在2月28日的第二次直播中,俞经民身穿“婴儿版”大狮兄图案的卫衣,以“邻家大哥哥”的亲切形象,“带货”上汽荣威“主动净化健康舱”。

值得注意的是,俞经民“带货”直播并不为销量,而是旨在传递“干货”。他的两位直播搭档均来自于“主动净化健康舱”的核心供应商,这无疑让荣威产品的“高价值”在权威背书下,更为人信服和认可。

在谈及直播收获的经验时,俞经民表示:“经验的话就是要有干货,因为光靠说是不行的。”

这一理念在荣威的直播营销中一以贯之。

早有“网红”之名的邵景峰在直播中始终专注于设计领域。在3月份的一场直播中,他联袂中央美院设计学院交通工具设计专业教授,一同为观者奉献了一场专业的“云设计课”。

直播中,他还亲自速写汽车设计手稿,展现了强悍的专业能力,并通过讲述荣威产品设计背后的故事和心路历程,让大众认识到了设计师注入汽车的情感,对汽车设计的认识进一步加深。

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在传递干货以外,上汽荣威线上营销还秉持“让专业的人干专业的事”这一理念。

5月份,上汽荣威邀王建国等脱口秀红人与企业高管一起,以“吐槽大会”的形式揭开了荣威“新双标”的面纱,也凸显了荣威敢于“自嘲”的新态度,让荣威真正走到了年轻人身边,成为了彼此的玩伴和“损友”。

在发布会的支线任务中,带货顶流薇娅亲自上阵,4180辆限量版荣威RX5 PLUS在短短30秒内即被抢完,“专业人士”的能力可见一斑,也客观验证了荣威的慧眼识人。

积极探索线上营销新模式,并取得一系列傲人成绩,与上汽荣威秉持的客观务实态度息息相关。

上汽荣威没有仓促上阵,而是做一场直播便总结一次经验问题,积极获取用户反馈,并在后续直播中给予有效回应,真正做到了以用户为中心。

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事实上,自2016年推出中国首款“互联网+”SUV——RX5后,上汽荣威便持续进行着企业数字化改革。

“早在2017年,我们就设立了首席数字官的岗位,同时在营销上也设立了DM的部门,探索如何实现汽车新零售的服务,如何做到高度透明,如何一键即达,如何全时在线,如何体验承诺,如何重构整个周期。所以我们要做到与外界一同走在潮流之中,这个是我们对“新国潮”的理解。” 俞经民说。

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荣威RX5 PLUS
荣威RX5 PLUS 网友评分 : 暂无
参考价 : 10.38万起

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级别: SUV
综合平均油耗: 6.8L
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