孙惠斌：三大竞争优势 造就一汽-大众逆势增长

伴随着SUV市场的无限繁荣，传统轿车领域现如今的处境只能用“惨淡”来形容。2017年中国轿车市场销量同比下降4.7％，而一汽-大众大众品牌在没有SUV的情况下，全年实现销量达140.5万，同比增长6.8％。对于逆势增长的表现，一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌向网上车市表示：“一汽-大众能够多年领先位居行业前列，跑赢大盘增长，我想用3个词总结——赢在体系，赢在创新，赢在拼搏。”

一汽-大众凭借7款轿车逆势增长，跑赢车市大盘，其功力可见一斑。孙惠斌表示：一汽-大众单车效率国内第一，迈腾表现抢眼，年销量突破21万辆，同比增长28.4％，勇夺B级车市场全年冠军；高尔夫家族月销“47连冠”，占据细分市场冠军；蔚领14个月销量突破6.7万辆，带动国内旅行车市场增长300%，一款车激活一个市场。此外，速腾、宝来以及捷达继续保持稳健增长，强势引领紧凑型轿车市场。

赢在体系

体系、创新和拼搏，在孙惠斌看来是一汽大众的箴言与秘诀。孙惠斌表示：“体系是一切工作坚实的保障和有力的后盾，夯实体系能力是一汽-大众作为百万辆级车企的立身法宝。2017年是一汽-大众的专注之年，更加关注自身体系和能力的完善，从源头做起，夯实体系，整合全体内部资源，上下协同作战，为跑赢市场打下了基础。”比如，为了快速响应市场变化，一汽-大众将生产周期从过去的16周缩短到了4周，帮助经销商更加快速、灵活的应对市场的变化。

赢在创新

当前的中国汽车消费，已经形成了独特的消费潮流和消费意识，用户购车除了受产品和价格的驱动外，受汽车品牌驱动的比例也在升高。“努力到不能再努力，创新到不能再创新”，孙惠斌借第一汽车集团董事长徐留平的话总结了一汽-大众全年的工作状态。

孙惠斌谈到：“2017年一汽-大众通过打造一系列的创新营销活动，全面锐化了品牌的形象，强化了品牌的知名度。比如在品牌锐化方面，通过综合分析每款车型的特点，赋予其个性标签，与用户产生情感的共鸣，策划一系列的符合品牌调性和用户需求的活动，让消费者能感受到品牌彰显的精神和价值。”如迈腾首席赞助了三亚财经论坛，彰显了高端商务的气质；高尔夫举办车迷大会，倡导“燃”的文化；速腾打造“品质生活圈”，传播工匠精神；蔚领开展“中国漫游记”，打造跨界生态圈，宝来冠名“出彩中国人”栏目，塑造出彩形象等等。

除了一系列的品牌创新外，2017年一汽-大众还积极推进了区域营销的创新，根据各大区的消费环境和消费习惯的差异，采取了差异化的营销策略和营销篇章。比如南方消费者更加注重产品的科技性，华南大区就利用平台直播、VR等新的形式，将产品的区域上市，打造成年轻人的激情大派对。2017年9月，一汽-大众全面升级了品牌服务理念，在传承了“严谨就是关爱”的服务理念同时，推出了全新的九个“一”的服务的承诺，打造“质享严谨”、“优享关爱”、“创享互联”三大服务功能模块，为用户提供更加个性化、人性化和数字化的服务体验。

赢在拼搏

最后，孙惠斌强调到拼搏：“销售就是一场拼搏战，无论是身体上还是精神，思想还是行动，一汽-大众的销售团队一直是一个有激情、有活力、有智慧的团队。从本部到区域再到经销商，全员上下一心，目标一致。”此外他还透露：“去年一季度市场低迷的时候，大家依旧保持激情，正是这种拼搏，让我们顶住了市场的压力，为应对未来更大的挑战做好了准备。”念念不忘，必有回响，正是一个如此坚定的信念，造就了一汽-大众丰硕的2017年。（网上车市 2018年1月15日 北京报道）