东风日产提前7天完成年度目标 保有量超900万

纵观今年车市，日系车企高速增长的市场表现成为一道靓丽的风景线。作为日系车企中目前市场体量最大的东风日产，它的稳健增长也令人印象深刻。就在2017年12月24日，东风日产官方传来了好消息，其终端零售正式突破108万辆（含进口车）！提前7天达成全年销量目标！

事实上，整个十二月份，东风日产都沉浸在销量告捷的喜悦中。12月6日，东风日产年销量再破百万；12月18日，东风日产收获900万客户体量；12月24日，东风日产提前7天达成全年销量目标！接连不断的喜讯，显示了东风日产在突破百万之后摸索出了一条高质量发展之路，练就了百万量级生态体系的支撑。

三大产品阵营逐鹿市场

对于一家百万量级的企业来说，市场销量的成功再也不是靠一到两个爆款车型就能够成型的，东风日产所建立的强大的体系力量是不可忽视的。这首先表现在东风日产全面均衡的产品阵营上。通过对中国消费者的分析，东风日产确立了舒适阵营、动感阵营以囊括轿车各细分市场，同时用完整的产品线占据SUV高地的战略，三大阵营全面出击。

在SUV车型上，东风日产目前构建了从劲客、逍客、奇骏、楼兰以至于途乐的全矩阵SUV阵营，这样对于SUV全面广泛的覆盖在合资品牌企业中是绝无仅有的，这显示了东风日产对于中国市场趋势的前瞻性把握。SUV阵营11月终端销售44,058辆，同比增长31.7%。奇骏、逍客市场表现一路高歌，自改款上市以来已连续9个月双双破万；全新KICKS劲客仅仅上市百日便创造月销过万的佳绩，成为东风日产的新火力点。

 在轿车领域，东风日产从舒适阵营和动感阵营两个维度来满足消费者的需求。“家轿之王”轩逸持续坐稳轿车市场销量前三的位置，累计销量已经突破百万辆，奠定了东风日产扎实自信的基底。天籁也以稳健的表现驻守合资中级家轿市场。同时，西玛等动感家轿满足着日益增长的个性化、运动化消费群体的需求，11月终端销售17310辆，同比增长20.4%。在产品布局方面，东风日产形成三足鼎立的局面，对于市场的各个角落都不放过，并且拳拳都落到实处。

提升经销商能力 锻炼长跑体质

 经销商作为汽车销售及服务中不可或缺的环节，其健康、稳定、持续的发展显得尤为重要。东风日产一直以来坚持强调保证经销商的收益能力，与经销商共荣共赢，进而实现稳健、和谐的发展，锻炼出了长跑的体质。

具体来说，东风日产主要是从以下几方面来提升经销商的能力。首先是通过强化人才的培养、业务的拓展，与工具的应用等方式，东风日产在管理、服务、经营三个方面提升经销商能力；通过建立针对经销商的金融扶持政策、联合银行提供融资支持，缓解经销商在资金筹措、资金管理方面的压力；通过汽车行业的供给侧改革，依照库存调节、管控终端提批车价格，保障经销商的基本收益。此外，东风日产还综合考虑市场发展因素，通过科学模型，精准提车需求，提前制定生产计划努力达成产销平衡，提高经销商收益，让整个渠道体系变得更加的健康、从容。

东风日产经销商的能力在业内有目共睹，湖南知名经销商兰天集团董事长汤国华提起东风日产的培训体系时，赞不绝口，他说到“我要求我们集团东风日产4S店里的每一个总经理、每一个销售经理，都到东风日产的培养体系中去学习，我们集团里的许多骨干也是从东风日产的培养体系中成长起来的。我为什么这么做？因为东风日产的体系精细、管理到位，东风日产就是培养人才的摇篮！”

 年轻化战略持续发力

 说到全面的体系力，除了产品布局全面、深耕渠道能力，东风日产的营销能力也在业内处于领先位置。众所周知，中国消费即有着消费升级的趋势，又有着消费年轻化的趋势，目前各大企业也都在打着年轻化的营销牌，但是东风日产的“YOUNG NISSAN”口号是叫的最响的之一，东风日产品牌形象的年轻化转型也是最为彻底的之一。

在2017年，东风日产年轻化战略继续升级，积极探索年轻化的营销方式，通过传播事件化、体验数字化，与体育、音乐、文化、综艺等多领域热门IP跨界合作，利用线上线下场景化营销与年轻人沟通，助力YOUNG NISSAN 3.0。在体育营销方面，携手NBA、欧冠、马拉松等都有着非常广泛的传播效应；打造SUV全境挑战赛、奇骏勇闯无人区等场景化营销，展现强悍的产品实力与本色魅力；开展日产智行科技体验馆、奇骏魔盘等体验营销，全面与消费者进行沟通……日益丰富的传播途径，改变着人们对事物的认知方式。从触点到体验，YOUNG NISSAN 3.0时代，东风日产以事件化传播和体验化营销为核心，展开文化营销、音乐营销、体育营销等多样化的方式，通过VR等新兴技术手段开创多元化沟通方式，让年轻人愿意参与、愿意体验、愿意分享。

经历过井喷式的快速增长期，如今的汽车市场增速已经开始放缓，像东风日产这样走的即快又好，才是百万量级企业面对2018年该有的打开方式。随着日产智行科技战略在未来的发力，东风日产仍然有着很大的发展空间。