祝振宇：以用户为核心 长安马自达销量突破百万

在第十五届广州车展上，长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇来到网上车市直播间，与主持人进行一番畅谈：“长安马自达从研发、生产、质量开始就一直以用户为核心。2017年10月，长安马自达在国内市场累计用户已达到100万。”

网上车市：长安马自达在本次广州车展带来了哪些产品？

祝振宇：带来了三款产品，第一款是今年2月上市的新昂克赛拉，第二款就是今年9月21日在西安刚刚上市的第二代Mazda CX-5。另外一个就是今天在展台上亮相的Mazda CX-3，这款紧凑型SUV将以全进口方式引入到长安马自达的销售网络。

网上车市：Mazda CX-3是长安马自达的重磅车型，市场关注度也非常高，相对于同级别竞品，Mazda CX-3具有哪些优势？

祝振宇：实际上不仅是Mazda CX-3，包括新昂克赛拉和第二代Mazda CX-5，相对于竞品，这三款产品有共同核心价值，它们与竞品之间最大的差异点主要包括：第一点就是它时尚、个性的外观及内饰设计，也就是我们的“魂动设计”；另一点，是“创驰蓝天技术”：包括自然吸气发动机、变速箱底盘以及车身。此外还包括能给用户带来最自然人车合一的愉悦驾乘体验。同时，这次亮相的Mazda CX-3、新昂克赛拉和第二代Mazda CX-5都搭载了我们的GVC加速度矢量控制系统。

网上车市：新昂克赛拉是长安马自达的重要车型，可以介绍一下新昂克赛拉的上市后的市场表现吗？

祝振宇：新昂克赛拉刚刚上市时，受到购置税减免政策减半以及产能滑坡影响，最开始的2、3月份大概是7、8千台销量。4月份之后慢慢地回暖，昂克赛拉销量基本上从第三季度开始就已经恢复到1.3万辆左右的水平了。其中10月销量超过1.4万辆，相信11月份有望打破单月销量记录（零售销量），突破1.5万辆。

网上车市：长安马自达“不辜负”的主题有什么特别的涵义？

祝振宇：长安马自达从研发、生产、质量开始，一直以用户为核心，不辜负用户的期待，为用户提供越来越好不断升级的产品。另外一点是经销商层面，每一位销售顾问都是长马的粉丝，都是实实在在为购车用户提供专业服务。

网上车市：长安马自达在中国市场取得了怎么样的成就？

祝振宇：今年10月份，长安马自达迎来了累计销量突破100万辆的历史性时刻。能取得这样的成绩，最核心的就是三点要素：第一个要素就是产品力，无论是第二代Mazda CX-5，新昂克赛拉，还是进口的Mazda CX-3，魂动设计以及创驰蓝天技术都是产品的核心竞争力，好的产品自然会有很多用户愿意去购买。第二是营销方法、方式，并不是说用更多的钱去做广告宣传，而是说注重体验营销以及粉丝营销，让品牌口碑效应达到最大化。第三点是经销商体系，长安马自达和经销商之间的关系并不是说厂家和商家，强者和弱者之间的关系，而是互相平等，互惠互利的关系，这也是支撑整个长安马自达销售业绩的核心点。

网上车市：长安马自达在粉丝营销方面都一直非常出众，可以提几个典型案例吗？

祝振宇：长安马自达，一直坚持复制经典的经营理念。在特色精品企业理念的基础上，采用两个营销策略：第一个是体验式营销；另外一个是粉丝营销。体验式营销是指：长安马自达的产品必须要用户亲身感受、体验到，这样才能真真正正让消费者理解这几款车带来的价值。这么多的用户能够去购买长安马自达车型，也表明了这部分用户是实实在在地理解创驰蓝天技术，喜欢长安马自达品牌。长安马自达举办各种各样的活动邀请消费者参加，实现口碑效益的最大化，这些“体验式营销”的落地活动也真真正正让消费者找到了自己的归属感。（网上车市 2017年11月20日 北京报道）