浩潇潇:海马启动品类战略 重点布局SUV市场

2017年,中国乘用车市场增长普遍放缓,为应对市场的变化,海马汽车启动了品类战略。在8月25日开幕的成都车展上,海马S5青春版正式上市。关于公司未来发展战略规划,海马汽车销售有限公司市场部部长浩潇潇向网上车市表示:“随着我们聚焦战略的不断实施,接下来会围绕SUV品类,进一步做产品体系的优化升级。”

浩潇潇:海马启动品类战略 重点布局SUV市场-图1

网上车市:今年上半年,整体车市经历了微增长的趋势,对此,海马汽车有什么应对方案?

浩潇潇:今年上半年的车市确实对很多品牌都有比较显著的影响。一方面,由于购置税政策,去年的第四季度,车市提前消耗了很多今年一季度销量;另一方面,在当前的车市环境当中,各个品牌车型更替的速度较快,价格进一步趋同,竞争非常激烈。

各大品牌在今年上半年普遍出现了相应的下滑。在大趋势之下,海马汽车为了更好地保持竞争力,通过几方面策略调整,将进一步聚焦在SUV汽车品类上,把更多的精力放在塑造8万级强动力SUV的海马S5产品线上,强化我们的业务。这种调整在品牌战略实施的前期会出现一定销量的下浮,这种情况在当前阶段是一个合理的数据呈现。不过,随着今天海马S5青春版上市,还有在四季度将推出的2018款海马S5,这几个因素将促使海马汽车在下半年迎来销量回温,销量将会有比较大的增长。

网上车市:请您介绍一下海马汽车未来的新品规划。

浩潇潇:随着我们“聚焦一个品类SUV,一个价格8万级,一个差异化定位强动力,一个超级单品海马S5”这个聚焦战略的实施,我们将持续打造SUV主干品类,未来新车规划方面,海马汽车将在今年四季度推出2018款海马S5,明年会推出二代海马S5,在2019年会推出三代海马S5。

除海马S5外,其它车型都会有年型款的调整,但是我们最核心的是将海马S5这款产品打造为海马汽车品牌最强有力的车型。此外,在动力方面我们也做出了相应的部署。今年是海马汽车发布全新动力战略的一年,战略规划包括了几方面的内容:首先是在技术方面,要将当前的次新技术升级为领先技术,主要是在发动机的热效率、节能以及涡轮增压直喷技术的应用、新能源技术的引入等方面。

在发动机技术研发领域,我们也引入了非常专业的海外公司进行合作。在内燃机方面,海马汽车与德国的FEV公司进行合作,推出1.2T GDI缸内直喷发动机,这款发动机的高性能版本动力表现在参数上可以超越1.5T涡轮增压发动机的数据,最大扭矩可以达到230牛米。接下来还会继续推出1.6T GDI缸内直喷发动机,最大扭矩可达280牛米。随着动力的不断的提升,将进一步增强各款车型整体的竞争力。

网上车市:海马汽车将要推出的1.6 TGDI的发动机,未来将会搭载在哪些车型?

浩潇潇:该款发动机未来将会匹配在海马S5新一代产品之上。当前我们也在参加CTCC中国房车锦标赛,目前已经连续参赛十一年,连续三年都是厂商杯冠军。海马汽车在该领域也积淀了很强的经验,所以这款1.6TGDI发动机未来也不排除搭载在我们赛车的原型车—海马M6上。

网上车市:现在海马汽车已经进入了新能源的细分市场,在该领域有什么布局?

浩潇潇:目前来看,海马汽车在新能源方面的核心车型更多是偏A0级和小型化。一款是海马@3,该车是以海马M3为原型的纯电动车;另一款是微型纯电动车—海马爱尚。目前这款产品的客户人群更多的是集中在新能源消费比较大的一些区域—河北、山东以及河南。海马汽车的产品很好地与用户需求相结合,满足他们接送孩子、日常驾驶的需要。

网上车市:请您为我们介绍一下本届成都车展上市的海马S5青春版的产品优势?

浩潇潇:海马S5青春版,是海马汽车专为追逐时尚潮流的年轻人打造的产品,搭载了一款1.6升发动机,配备手动挡跟CVT两种动力总成,CVT变速箱换挡平顺性不错;造型、配置等方面均突显青春活力,包括360°智能全景影像、EPB电子驻车、LDWS车道偏离预警、CarPlay等在内的4项同级独有配置深受年轻人喜爱。众多配置中,最受关注的应该是超大尺寸的全景天窗了,1.07平方米的尺寸同级车型中十分少见,大大提高了驾驶室内的透光性和透气性,这些只是海马S5青春版的部分优势,相信年轻消费者们在更深入的了解之后,一定会爱上这款产品。

网上车市:海马汽车除了以上战略布局之外,在经销商渠道上将如何布局?

浩潇潇:当前海马汽车在经销商体系建设方面,简单来讲就是客户在哪我们就在哪,渠道下沉也是大势所趋,我们会通过合作渠道的进一步下探,以及尝试多种经销商网络模式,进一步深入到县乡一级市场,让更多的当地客户切实感受到海马汽车的产品魅力,通过挖掘县乡市场、三四线市场的购买力,形成对于我们整体销量的支撑。

另外,从营销的角度分析,接下来我们也会尝试一些更灵活的做法,比如大篷车,中篷车,以及与各个区域年轻人文化对接的营销模式来促进销量的稳步提升。比如,我们会结合年轻人喜欢的嘻哈风,用时尚的方式去推广;有一些区域的经济发展水平和文化认知能力并不是那么超前,我们会用一种文化下乡交流的方式去做,用不同的方式更加灵活多点地去完成我们的销量任务。

同时,我们也会通过不断完善线上渠道,联动线上线下,进一步完善经销商体系。目前我们在五个电商平台都有布局,自身的海马商城通过一些金融产品、售后产品,都跟客户形成了很好的互动。像我们6月18号在天猫海马汽车旗舰店的强动力套餐,在当天晚上12点到中午12点,一共卖了1.2万套,可见,通过线上平台的交流,可以更好地为线下平台导入客户,我们通过线上线下渠道的合力,一定可以为消费者提供更好的体验。(网上车市 2017年8月27日 成都报道)

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