东风风神开启品牌品质之旅 两款车型年内上市

在6月8日,东风风神举办了品质之旅第四季启动仪式,首次以线上直播的形式拉开了2017年东风风神品牌活动的大幕。在活动现场,东风乘用车市场部副部长刘美玲向网上车市表示:“东风风神品质之旅将着力为消费者打造。”此次是东风风神再次加入军工元素,并将品牌植入军事题材电影《战狼2》中,并结合东风汽车冠名央视《加油!向未来》第二季的契机,加大品牌推广力度。此外东风风神今年还将推出两款新车,为冲刺20万年销量助力。

为消费者开启品牌品质之旅 多款车型年内上市-图1

网上车市:为什么这次东风风神品牌之旅要以“军工”为主题呢?

刘美玲:东风风神本身就有央企的背景,东风风神AX7是军工二平台,包括2015年东风风神抗战胜利70周年的活动,也是在介绍军工方面的信息。东风风神的军工DNA已经牢牢的打在AX7上,所以东风风神这一季的品牌之旅还是要围绕军工为主题。其实东风风神觉得,总是搞一些抗战、建军之类的活动就和年轻人的距离较远,所以想到局座张绍忠这样一个比较跨界网红的概念,主要年轻人比较倾向于他,而且很多90后也非常崇拜局座张绍忠。

网上车市:为什么东风风神植入军事题材的电影《战狼2》呢?

刘美玲:战狼2是去年与东风风神建立和合作,电影将在今年7月28日正式放映。而吴京需要一个汽车企业合作。第一要求汽车企业要有国企以及央企的背景,第二要和军工有一定联系,第三一定是自主品牌,所以说东风风神恰恰满足了以上需求。战狼2也会在同期开启预热,先期会在校园里面做路演,此后并会在30个城市做一些影院、商圈、院线做推广和观影活动。与此同时东风风神也会做出一些相应的露出,所以东风风神希望电影上映时,这部电影能够为东风风神带来更好的推广。

网上车市:东风风神品质之旅前四季相对于前三季来说各自的车型特点是什么?

刘美玲:品质之旅,东风风神已经在之2010年开展过,当时的主题为征服五大洲,那时东风风神的产品还不够完善,只有S30和H30,主要是为了赞助车友,完成梦想的实现,东风风神更多的是做到企业的支撑和宣传。在2011-2014年东风风神处于成长和调整期。所以说在这个阶段,东风风神并未对外做品质之旅,而是更多的在做品质和能力的提升,2014年AX7上市,所以说第一,在2015年要对AX7做好、做实以及做出更大的规模。第二个是2015年是抗战胜利70周年,配合大阅兵主题便成为了最热的话题点,相对于AX7军工二号平台的DNA非常契合,于是东风风神决定重新启动品质之旅第二季,来拉动品牌的价值,提高在市场的影响力。当时的活动上,东风风神已猛士打头,带着AX7的车队走向15个省市。

2016年是奥运年,东风风神密集投放了AX3、A9、2016款AX7、AX5等产品,东风风神在科技装备、智能化设施、可靠性等等方面都得到了进一步提升。去年的主题是从消费者的消费利益着手,做了“为我骄傲,自豪向前”品质之旅第三季,在讲到奥运、产品不断提升能力、销量不断攀升的基础之上,我们是一种发自内心的自豪感和骄傲感,我们做了Shake Run的活动,Shake Run就是5公里健康跑,晚上还有露天音乐会,也有媒体也参加了我们的活动。另外还有自驾游活动、沙滩足球比赛活动等等。其实希望通过一些能够刺激引发消费群体,特别是年轻潜客的点去出发做营销活动。

此外,东风风神还向经销商灌输没有淡季的市场,只有淡季的思想。所有厂家都认为6月-8月是传统淡季的时候,东风风神通过企业为主导,并开展有主题的营销活动,让专营店把保客、潜客吸引过来关注东风风神的产品。并且让客户觉得厂家在时刻关注着用户。今年整个行业形势不是太好,1月东风风神已经感到压力的来临,到了2月压力更加明显,3月份的时候经销商反馈同比下滑较为明显。但是东风风神的数据显示,1-5月到店量同比持平,并实现微增长态势,可成交率持下降状态。东风风神综合分析成交率后发现,客户的选择较多,伴随着价格的波动不急于购买,而是观望和等待。所以说这就是到店量并没有下降而成交率降低的原因。而东风风神今年品质之旅第四季两个非常好的点,一是战狼2,第二就是东风集团跟央视进一步打造《加油!向未来》第二季,  有这两大IP做整个活动的背书,我们觉得经销商可以充分利用好这些资源为我所用。比如《加油!向未来》,我们现在正在启动针对所有客户的选手招募活动,我们动员很多的客户报名参加,包括《战狼2》的观影团都会店头做招募的活动。我们今年做了线下大篷车的,每星期一站走入三四级城市,在城市的路演过程中也会把科技实验加入大篷车体验过程中,来提升客户对科学的兴趣和感知。

 总而言之,6月份到8月份今年的东风风神依然会是非常火热的夏天,整个经销商会联动起来,借品质之旅提升集客能力。我们还是希望通过这样的品牌活动一年一年地持续做下来,提升品牌的价值,提升整个终端能力,这是一个长期持续性的建设。

网上车市:今年东风风神在产品上有什么规划?

刘美玲:东风风神今年9月会有AX4小型SUV的上市,并已在上海车展首发亮相。东风风神预计会在近期开展一系列预热活动,而今年10月份东风风神E70 EV轿车也会投放市场。(网上车市 2017年6月8日 北京报道)

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级别: SUV
综合平均油耗: 4.4L
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