专访海马汽车刘力壮—聚焦战略逐步清晰
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【网上车市 石家庄站讯】4月7日，“活力全开 海马S5强动力版&海马S5 Young河北区域上市发布会”在石家庄市红太阳剧场隆重举行，吸引了河北全媒体及车迷朋友的热情参与，共同见证海马S5强动力版&海马S5 Young的闪耀亮相，近距离品鉴新车出众的产品实力。
在活动现场，我们有幸采访到海马汽车销售有限公司销售部兼商品企划部部长刘力壮，并就当前汽车市场、自身产品竞争力以及未来企业发展等方面进行了相关探讨。
记者：3月21日，海马汽车通过花椒平台以直播的形式举办海马S5强动力版&海马S5 Young上市发布会，后期反响非常好，能不能请您解读一下这个全新举措？
刘力壮：现在是一个用户自主传播的一个时代。今年，我们希望通过一些新的营销的手段，能够更多的让用户参与到品牌的传播，参与到其中的互动，感受到海马品牌的年轻和活力的调性。应该说，我们不是为了新品发布而发布，而是基于市场整体消费习惯、自身用户特点以及消费惯性，对新车上市进行充分的思考。
3月21日，海马汽车牵手当下很流行的大流量直播平台——花椒直播，举办“活力全开 海马S5强动力版&海马S5 Young新车直播发布会”，邀请了汽车大咖韩路以及“金句女王”马薇薇坐镇，进行辩论式、情景化直播。现场通过车马大战、激光舞蹈等极具代入感的活动，成功塑造出“强动力”专属视听符号，半小时直播发布会吸引了52万+人次关注，反响空前！
这也是海马汽车首次以新潮活力、科技感强、极具娱乐性的直播脱口秀为平台，进行的一次创新互动、年轻化尝试，冲破了行业内传统新车面世的固有形式，有效发挥了“互联网+”时代主流传播平台的作用，大大提升了产品、品牌曝光度，更激发了广大消费者对新车的极大关注与好感。
今天海马S5强动力版和海马S5 Young在河北区域上市，我们也不只是单纯举办一场发布会，还增加了道路试驾环节，相信大家在下午的试驾环节也感受到了新车的超强动力及全能操控。
接下来的区域发布还将在全国多个区域举行，设置更多创意互动和精彩体验环节，让消费者尽情感受“8万级强动力SUV”海马S5强动力版&海马S5 Young的超强动力性能以及越级驾控实力；同时，也有利于盘活市场通路，进一步发掘潜力市场，达到上市即上量的目的。
记者：请问您是怎么看待今年的汽车市场？海马汽车郑州基地今年销售目标是多少？
刘力壮：今年的汽车市场应该是一个非常反常的市场状态。从一季度的整体销量数据来看，不是特别理想。我们认为，这个一方面和国家购置税减半的政策在去年年底调整有关，因为这个政策2016年下半年提前透支了一定量的市场消费；另一方面，目前整体经济环境不明朗，消费者存在一定的“待购”现象，整体市场表现比较平淡。但我们判断，2017年中国汽车整体销量增长，还会处在与GDP增长率相当的水平，其中SUV销量增长，相比前些年超过40%的数字，会有较大幅度的下调，但整体上SUV销量增长，还是会处在一个较高水平。
2016年我们海马汽车郑州基地实现了破15万辆的销量成绩，相比2015年同比增长了50%，这意味着2017年将达到同比增长35%以上。基于去年的这个成绩，2017年海马汽车郑州基地的销量目标是20万+。实现这个目标的信心，一方面来源于我们在持续的升级和进化我们的产品，使产品更加具有竞争力，同时性价比也得到了进一步的提高。二是来源于网络体系的建设上，今年是海马汽车的网络发展年，我们在持续完善网络的布局，提高经销商的运营的质量，更好的服务于客户。三是来源于我们在品牌的塑造上，在2017年将更加深化聚焦战略，会通过营销强化“8万级强动力SUV”品牌符号建设，通过海马汽车品牌战略逐步清晰化，希望能够保持相对比较快速的增长。
记者：能否介绍一下海马汽车郑州基地当前在河北区域市场的表现？请问今年针对河北区域会进行怎样的营销活动？
刘力壮：河北市场是我们六大核心市场之一，一直以来都是海马汽车郑州基地最重要的战场之一。2016年河北市场取得了突破了15000台的销量成绩，达到全国销量占比的10%左右。河北区域的市场地位不只是因为地理位置、市场的规模和海马汽车郑州基地的基础，更为重要的是它承载着海马汽车品牌在华北市场的开拓，我们希望能够通过核心市场的培育逐步向周边市场覆盖，从河北到东北的一个过程。所以说河北区域市场是我们视为一个想要进一步去拔高区域市场营销势能的对象，并且我们会把这种势能的影响力覆盖到山西以及东北等更广阔的区域。
营销方面，进入2017年，海马汽车瞄准8万级产品强动力需求市场，通过新闻/营销/跨界事件传播的方式，成功建立核心用户圈层，让“8万级强动力SUV”的产品标签价值进一步深入年轻消费者心智。今年我们在河北市场会更加注重于“贴地”传播，因为河北11个地级市有上百个县，我们希望进一步深入到县级市场，进行“贴地”的推广和传播，这更有利与我们在县乡级市场得到更多消费者的认知。当然，我们也会在营销方面开展更多的模式的创新，能够增强和消费者的互动，从而使更多的消费者参与到海马汽车品牌的营销中来。同时，我们也希望通过更有价值的营销创新，让消费者参与到品牌的传播中来。好的产品会走路，好的口碑会说话，让消费者去说话，而这一切源于我们对产品的塑造。在河北区域市场，一直都是我们众多产品率先推广的重要区域，本次河北区域上市活动是全国第二站，第一站是在郑州，我们目前采取区域逐步上市的过程，更多强调稳步在每个重要区域做好做精。
记者：请您介绍一下海马S5强动力版和海马S5 Young这两款车型的亮点。
刘力壮：海马S5强动力版是我们在海马S5产品基础之上对于产品的品质做了进一步的升级和优化，全系标配了1.5T涡轮增压发动机的充沛动力，并且增添了EPS电子助力转向系统、moofun移动互联人车生态系统、360°智能驾驶辅助系统等丰富的配置。外观造型更炫，智能配置提升，自由移动互联，海马S5强动力版的产品综合实力进一步精炼升级，是海马汽车引领移动互联时代SUV消费潮流、满足80/90后年轻用户物联网时代时尚用车需求的又一经典力作。
海马S5 Young面向更年轻、更追求时尚与个性化的80/90后用户，造型更时尚更年轻、动力表现充沛、燃油经济性高，搭载8英寸高清大屏、EPB电子驻车、EPS电子助力转向、ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助等高科技配置，全面满足消费者个性用车需求；更惊喜的是，订车即送价值4000元的1308mm超长全景天窗，提供中国市场同级产品最宽视野，是开辟中国SUV个性化时尚风潮的重头产品。
记者：请问选在这样一个时间点推出海马S5强动力版和海马S5 Young这两款车型，是出于什么样的考虑？
刘力壮： 过去一年多，伴随汽车消费理念的成熟，消费者对汽车产品的动力性能、品质与品牌形象，有了更高标准的需求，SUV市场也逐渐从价格竞争阶段，迅速向技术、品质与品牌的竞争阶段转变。中国品牌SUV市场竞争形势出现了新的变化，有几款技术水平与配置水平相对较高的车型，在市场上得到用户的高度认可。这种认可，不仅仅表明中国品牌SUV在产品实力上的进一步提升，更意味着，我们的新一代用户，已经认可中国品牌的技术和品质水平。
基于行业发展趋势、市场消费需求以及海马汽车自身的发展状况，我们决定推出海马S5强动力版和海马S5 Young，依托海马汽车的优势动力技术储备，聚焦“强动力”这一核心竞争力，动力技术调校、智能科技配置和产品品质管理进一步提升，满足用户对产品动力、配置与品质更高的需求。同时海马S5 Young这一全新车型的推出，也大大丰富了海马S5的产品谱系，给了用户更多选择。
在这个过程中，我们也希望能够通过新品的营销和我们品牌的塑造，引起更多消费者的关注和价值共鸣。我还是相信，好的产品一定会赢得市场认同，所以我们在稳步推进营销节奏的同时，持续用极致的思维打造超级产品，发挥聚焦的力量。
记者：我们现在看到海马S5 Young的外观设计，应该说更个性化，更年轻化，在这个方面我们设计思路和理念是什么样的？
刘力壮：设计师设计的每一款产品都有他独特的设计灵感。海马S5 Young的外观由意大利顶级汽车设计公司宾尼法利纳与海马汽车联手打造。在承袭海马S5家族式虎鲨外观造型风格的基础上，加入了意大利巴洛克艺术风格元素，同时充分考虑到互联网环境下成长起来的年轻人的审美取向。
目前我们看到的海马S5 Young的造型经过长达数月的决策、评估过程，在公司内部，公司外部顾问团队中曾产生过不同意见。不少人认为设计风格过于激进，可能会挑战传统用户的固有审美观念。
但我们相信，设计本身就是一项突破社会固有思维、引领思想与审美潮流的开创性工作。海马汽车是一家具有开创精神的企业；海马S5的价值主张，叫“青春敢闯”；海马S5是一款面向青春敢闯的80/90后年轻人的城市SUV。无论是技术领域，还是产品设计、营销方式，我们都会勇于尝试，去实现突破，而不是一味迎合社会固有思维。我们相信，真正具有自我独特价值的产品，最终一定能获得用户的认可。
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