广州庞大一众销售总监陈亮先生车展访谈

主持人：大家好，这里是2014年第12届中国（广州）国际汽车展览会网上车市访谈直播间，这段时间我们邀请了广州庞大一众汽车销售服务有限公司销售总监陈亮先生，陈总，您好！

嘉宾：您好，主持人！

主持人：可以介绍一下广州庞大一众汽车销售服务有限公司的概况吗？

嘉宾：各位车友，大家好，广州庞大一众汽车销售服务有限公司其实是隶属于庞大汽贸集团有限公司，在广州汽车集团里面算是比较出名的。我们店是严格按照一汽大众的标准建店，是投资新建的一级旗舰店，并集整车销售、零配件、售后服务新板块为一体的4S店。主要坐落于广州番禺大夫山森林公园附近。广州庞大一众汽车销售有限公司我们一直秉承以德为先、以诚为本、以信为升的经营理念，以关爱为宗旨，为广大客户提供严谨优质的铁心服务，在这里我代表我们公司诚邀各位车友到我们店赏车、购车。

主持人：今年你们店的销量总体情况怎么样，有没有完成之前设定的目标？

嘉宾：因为我们庞大一众建店不到一年，去年厂家验收也是在10月份，从10月份到12月份期间，就目前为止来讲，我们店实际销量大概已经达到800多台，距离厂家的目标任务还是有一点差距。

主持人：在广州限牌之后，在你们店上外地牌的客户所占的比例大概是多少？

嘉宾：广州限牌对广州车市影响是比较大的，尤其对于我们来说，番禺属于老广州人比较多的地方，我们现在的外地客户跟本地指标客户比起来，基本上相对于一比一，但是上外地牌要稍微少一点点，可能有指标上广州车牌的客户占据的比例达到45%到55%之间。

主持人：鉴于你们是在番禺新开业的4S店，在该地区本来就有两家，你觉得你们店未来的发展会突出哪些方面？

嘉宾：这个确实是需要长远的考虑、计划，我们集团有计划打算在番禺建一个汽车城，因为我们有地理上优势，我们店旁边是一汽大众标准的培训中心，是广州独家的，这是第一；第二，我们集团不仅有一汽大众品牌的经销店，另外还有上海大众品牌的授权经销商也即将开业，以及已经开业奥迪4S店，整个周边相当于是一个汽车城，到时候客户基本上可以在这里寻找到大众品牌旗下的经销商，而且维修相对来说也会比较方便。

主持人：一汽大众现在最畅销的是哪些车型？

嘉宾：其实一汽大众在广州车市来说，我觉得还是非常受大家认可的，我们的车型按销量比例，最受消费者关注的主要是捷达、速腾、宝来这三款家用轿车，当然了随着新款高尔夫的上市，其销量也是逐步上升。

主持人：未来你们主推的车型放在哪里？

嘉宾：我们主推车型这需要看厂家的安排，因为大众有一个不一样的地方，车型是由厂家分配，不是我们想要什么车厂家就给什么车，我希望厂家尽量还是多分配我刚才说的三款车型给我们庞大一众店。

主持人：在本次广州车展一汽大众会不会推出优惠政策给到消费者？

嘉宾：其实一汽大众针对车市有一个转变，可以看到我手上的一份宣传单，您只要去一汽大众的展厅或展台，就可以领到这份单张，同时填上您的姓名和电话，就可以领取一份精美礼品，同时我们还有一个抽奖活动。而且宣传单上的优惠活动标注也非常清晰明白，我给大家念一下，像捷达、宝来、全新高尔夫这些车型可以享受到我们厂家的信用卡二十四期零利息零手续费的活动，同样像迈腾，有信用卡二十四期、三十六期零利息零手续费的活动，所以大家其实到我们展台现场去参观，可以亲身感受车型以外，同时可以问一下现场销售顾问，给您算一下购车价格，其实非常优惠。

主持人：现在目前为止，一汽大众车型基本集中在轿车方面？您预计一汽大众未来在SUV方面有什么计划吗？

嘉宾：据我了解到的信息，可能在2016年会有属于我们一汽大众的SUV正式上市，到时候会对我们销量有一定的提升作用，大家可以拭目以待。

主持人：我们这次访谈结束，谢谢陈总接受我们的专访，谢谢！

嘉宾：谢谢！