南菱三菱白云店总经理雷梅兰女士访谈

主持人：网上车市的网友大家好，这里是2014年广州车展现场，这个时间段我们请到的是南菱三菱汽车集团广汽三菱白云店总经理雷梅兰女士，雷总您好。

雷梅兰：您好，各位网友大家好。

主持人：今年南菱三菱的总体销售情况怎么样？是否完成了既定的目标？

雷梅兰：这个是值得高兴的事情，今年无论是广汽三菱还是进口三菱都超额完成厂家的任务，在此感谢各级领导对我们广州三菱白云店的大力支持和帮助，也谢谢各位媒体朋友的支持和指导，也特别感谢销售团队的付出。

主持人：南菱三菱是广州最早的经销商，南菱经营所有三菱的品牌，包括东南三菱、进口的和广汽三菱，对于其他经销商来说，这是否是我们很大的优势？

雷梅兰：当然有一定的优势，因南菱汽车是最先经营三菱的，有20多年的历史.南菱三菱是最能够见证三菱品牌在中国发史，也是三菱品牌在中国的发展一面旗帜，而且在华南地区也是4S店最多的，目前我们拥有3家的三菱4S店，白云店、花都店和东莞店.想当年三菱吉普车后面的备胎罩的广告电话：020-86303030红遍了整个华南地区，最能见证南菱三菱品牌发展历程.因此有“南方三菱’之说,南菱汽车股份有限公司的名称也由此而来。

主持人：广汽三菱推出ASX劲炫和帕杰罗·劲畅，对整体销售是否有大的提升？

雷梅兰：劲炫是主力车型，整体销量是劲炫，今年我们单月劲炫已破百.也对于单一车型来说是个很大的突破.帕杰罗•劲畅这款车非常霸气，是走高端路线，今年7月广汽三菱与陕西卫视合作举办了《丝绸之路万里行》，帕杰罗劲畅、劲炫成为官方唯一指定专用车，今年7月18号从西安出发，历经了60天共15000公里，途径8个国家，最终到达目的地罗马，这是一个全媒体大型历史穿越体验活动，在11月18号，广汽三菱在广州小蛮腰举办了凯旋归来接车仪式.同时帕杰罗劲畅也是阿拉善英雄大会在沙漠里最能显摆的爷们车型。

主持人：SUV车型我们在营销方面是以体验为主的，今年我们做了哪些体验式的活动？

雷梅兰：这一直是我们非常重视的，为什么我们的销量会几倍的增加，得益于我们今年举办多次体验式营销，充分的展示三菱品牌SUV在残酷的路面，高山爬坡越野的性能，让消费者真正感受其操控性和安全性能。通过体验式的活动，获得客户对三菱品牌的认同。同时做好售后服务，二手车置换、免费购买车船税、储值会员、保险管家等及从客户内心需求，我们推出以“南菱品味“一系列从细节打动客户的服务，如何与客户产生感情，发展一段关系，从而让客户信任我们，从而让客户开心、感动客户，只有产品与服务相结合才能真正留住客户，打动客户。。

主持人：今年汽车电商炒作得红红火火，你们是否对这一块有探索？

雷梅兰：现在都在说，这是大势所趋，拥抱互联网是发展之路。双十一已见证了消费者越来越接受网上购买汽车的事实。但汽车不同于其他产品，其涉及的层面广，如何把线上、线下相结合，例如新车上牌、二手车置换、维修保养、租赁等业务联动起来，真正体现客户的便利性及周全的服务，汽车电商还是一个很深的话题。

主持人：今年车展南菱三菱有哪些促销政策？

雷梅兰：南菱三菱相比往年，这次优惠的幅度最大，抽奖的奖品最多，赠送的礼品是最贵，其中奖品有4999元的油卡、有家用彩电、洗衣机、冰箱、ipad mini等等。每天上午10点半前推出一台99800SUV开回家。请各位网友一定到2.2馆B01展位去感受广汽三菱SUV越野之王的风范、感受王者归来的真男人魅力，三菱是日系车SUV世家，进入中国最早SUV是帕杰罗，帕杰罗是达喀尔拉力赛连续12年的冠军车型，在我国一年一度的内蒙阿拉善的英雄会上，帕杰罗一如既往地体现它的风姿，在沙漠上展示它的英勇风姿，今年国庆我参加了阿拉善英雄大会，现场看到了1000多台帕杰罗，气势极其壮观、磅礴。与客户一起挑战沙漠的艰险，寻找沙漠绿洲。帕杰罗英雄会是我人生一辈子难忘的旅程。

主持人：在车展上买车比平时更实惠？

雷梅兰：车展买车是否比平时便宜，这是很多潜在客户关注的问题，告知大家价格优惠幅度约有调整，但肯定的是额外赠送和抽奖品和赠送礼品会不一样。今年车展期到南菱三家店展厅购买享受待遇一样。

主持人：谢谢雷总接受我们的采访。

雷梅兰：谢谢网友们，谢谢系主持人！