今年是东风本田成立10周年，前几年发展比较快，在2012以前我们的销售是供不应求。但是近两年遇到日本大地震和中日关系紧张等因素的影响，我们的销售受到影响，我们感受到光靠销售就能活得很好时代是一去不复返了，经销商不转型是不行的，他们必须靠新增的利润生存下去。这两年下来，我们一线城市的经销商估计后市场利润占60%，新车利润占30%。所以，是市场逼迫着我们转型。
从2007年开始，我们就注意到汽车金融市场是其实是块更大的蛋糕，包括二手车、信贷、保险还有延保。我们2007年和几大保险公司合作，给我们的车主带来诚信的实实在在的保险服务。我们的库存融资这一块一直是靠银行提供支持，我们的经销商成长也是靠银行的帮助。
近两年，我们也更加重视与金融机构的消费信贷合作。今年是10周年，我们为了让产品的品牌在这种关键时候打响，也推了几个信贷消费方案。刚才有位经销商老总就跟我说，以前没有促销的时候，他们的渗透率在12%左右，今年做信贷促销渗透率达到30%。与此同时，我们也能够靠信贷把销量提升上去。9月份去年只卖了9000台车，今年9月份卖了3.1万，我估计12月份会到3.万。因为营销手段的多样化，满足了用户的需求，我相信今年能够实现我们的目标，我们去年我们实现了12%的增长，我们今年能够实现13%的增长。在这里面金融对于我们的支持很大，同时也对我们的后市场带来了很大的保证。
我们以前只知道在消费观点上，一线城市80后的消费很超前，但实际上，三四线城市也很超前。比如，郴州这个城市，今年有很大的增长。个贷渗透率已经占到了50%。广州城市也只占30%。现在一线、二线甚至三四线的销售都是发生着变化，我觉得金融公司的前景是非常大的。希望大家能够提供多样化的产品。
在广州这些大城市，售后利润贡献率已经做到了60%。一些小城市，由于销售量有一些偏差，售后利润贡献率估计在38—40%左右，基本上是做到了。
(编辑 许振宇)
