近日，笔者在走访山东烟台市牟平区的时候，遇到一件有趣的事情——在一个名为下雨村的村头立一块牌匾，上书“开瑞汽车村”五个大字，在苍翠欲滴的青山绿水间，红底白字的大块牌匾显得十分醒目。

一个汽车编辑的职业敏感让笔者对此事有了十二分的兴趣。因为笔者深知，让最懂微车的农民去接受一款新车和一个微车品牌有多难。第一，村民最需微车，因而最懂微车，他们对微车的一切，尤其是油耗、空间、动力甚至内饰外观都有着最挑剔的眼光；第二，村民消息传播灵活快速，这对于产品是把双刃剑；而从下雨村村头的牌匾来看，近年来号称致力于“打造精品微车”的开瑞似乎无惧这两大考验，并且稳稳地站住了脚跟。

为此，笔者觑闲走访了就近的开瑞汽车山东义安4S店以及几户下雨村村民。义安4S店销售人员除了热情接待，甚少诸如“竞争激烈，生意难做”此类的抱怨，迥乎当下的汽车销售，他们看起来对自己的产品和服务充满了信心。下雨村村民也对笔者这样一个陌生人充满了善意，详尽解答；在村户家免费享用了一餐午饭后，笔者对这一切似乎有些理解了。

原来村里两位名为于中好、孙传强的村民, 于2010年分别购得开瑞汽车以后，觉得此车不错，遂走上了长达3年的“免费销售员“之路。目前，开瑞汽车所有产品线，优优系列、优雅系列、优胜系列、优优加长版、柴油车均已入驻下雨村。其中，最受村民欢迎的是优雅系列及优优系列，村里500户村民，新车饱有量开瑞汽车位居第一。村头那块“开瑞汽车村”牌匾刚于7月17日举行揭牌仪式，并在村里举办了目前开瑞汽车最高端车型“优雅2代的上市感恩答谢会，真是一派繁华景象！

  为何开瑞汽车在残酷竞争下有着如此骄人的成绩？笔者在了解诸多信息后，言归正传，以新上市的开瑞汽车最高端车型——优雅2代为例，浅析一二，也请懂行之人指点。

第一，“油耗“是村民们购车时最为关心的事情，低油耗就意味着少支出，多收入。而开瑞汽车一直秉承着“低油耗，开瑞造”的理念，力图从发动机燃油性和动力性上，即从根本上解决这个问题。拿新上市的优雅2代为例，它搭载的是奇瑞集团自主研发的ACTECO-SQR477F1.5L四缸16气门发动机，该发动机曾获得全国十佳发动机荣誉称号，108马力的强劲动力可见一斑，同时1.5L的排量较优雅1.2L、1.3L排量配置在动力性与耗油量之间获得有效平衡，同等油量意味着输出更多动力，承载更多运量，所谓经济适用即源于此。

第二，海纳百川，有容乃大。村民们买面包车不是用来拉人就是用来拉货，大空间的微车一定是最受欢迎的。开瑞汽车一直在努力扩大车型空间，以博得微车消费者的青睐。拿优雅2代来说，它作为老优雅的升级车型，“空间“是其升级优化最突出的一方面。前置前驱的先进技术令其在整体空间尺寸上有了更多发挥余地，达到了4400mm×1640mm×1900mm的尺寸，轴距长达2800mm，这在同级车中是十分领先的，难怪村民会对开瑞的车型情有独钟了。同时，开瑞的设计人员也看到了用户的实际需求，第二排座椅可放倒、第三排座椅可拆卸，这种灵活组装模式加上全平式地板设计，为载人载物提供了更为多样化、立体化的空间体验。

 第三，笔者在走访中经常看到一些质朴的标语，如“高高兴兴离家，平平安安回家“等，其实购车最重要的是行车安全。据村民介绍，开瑞汽车在村里较为严峻的路况下，小问题在所难免，却从未发生过大的安全问题。按照销售人员的介绍，笔者详细记录了优雅2代在安全性上所具备的优势：

     1、前舱缓冲吸能结构，在达到一定撞击力时发动机会自然下沉，确保正面撞击时吸收更大能量，缓冲冲击力，减少伤害。

2、优雅2代采用前置前驱设计，不仅噪音更低、更舒适，最重要的是整车重心前移，行车更稳定，湿滑路面不打滑，操控更轻松，驾驶更安全；

3、优雅2代采用可溃缩式转向柱，在发生严重的正面碰撞事故时，方向盘转向柱可按预先设计而溃缩变形 ，有效减轻碰撞对乘员胸腹部的伤害，从而保护驾驶员；

4、 优雅2代配备有ABS(电子防抱死制动系统)+EBD(制动力分配系统)，制动精准性高，有效的缩短了刹车距离；

5、 优雅2代采用笼式车身设计，前舱采用三道防撞钢梁结构，顶部六道加强钢梁，并且在车辆四门内设置有十字形加强防撞钢梁，更大程度的保护车内乘客的安全；

6、优雅2代全系标配酷圆雾灯，美观锐利且灯光穿透力强，在阴雨雾霾天气保障行车安全；

7、优雅2代采用夹层式安全玻璃，当玻璃碎裂时，高分子材料夹层会把玻璃碎片粘连在一起，避免对车内乘员造成二次伤害。

笔者见多了说得天花乱坠，却不具备最基本的安全配置的汽车企业，认为这些安全细节上的全方位关怀，才是一个良心企业所具备的特征。

第四，其实人与人之间最有力的牵绊不是金钱，也不是权利，而是“感情“。开瑞汽车在近几年的时间里，不仅制造汽车，也与当地消费者建立了深厚的感情。一方面，村民是消费者，要提供好的售后和服务，开瑞汽车领先实行了发动机10年超长质保服务，0利息0手续费的优惠政策，省去了村民们购车的后顾之忧。而对于那些分享开瑞汽车信息的热心村民，开瑞汽车也为他们准备了VIP待遇，享受免费保养、免费检测、生日全家福摄影套系、反映车型问题给予现金奖励等一系列村民喜闻乐见的感谢形式，让村民们享受到真正的实惠。另一方面，村民们是一个个质朴的老朋友，需要拿出真心去对待。山东义安4S店近几年来举办了很多与村民建立感情的好活动，比如老用户答谢活动、老用户车贴奖励协议、组织婚车游、 临沂自驾游活动、温泉一日游、樱桃采摘节等。让辛劳的村民在忙碌的创业之路上，能够停下脚步，和其他车友一起，看看路边的风景，享受清闲的岁月。开瑞汽车一直在灌输的一个观点是，只要肯花点心思和时间，咱们农村人的生活也可以充满品质感，过的优雅、潇洒。怪不得笔者来到下雨村时，能看到那么多真诚质朴，与人为善的笑脸呢。 

写到这儿，笔者自己也随之豁然开朗。为什么下雨村就可以叫做“开瑞村“，是因为开瑞汽车在硬件和软件两方面都做的很好。村民们看重车的质量，开瑞汽车就沉下心来，扎扎实实做车；村民们需要享受实惠，开瑞汽车就提供最大的优惠和实惠，打动村民；更重要的是，开瑞汽车看到了中国农村在精神层面最需要什么，于是就举办力所能及的活动，让下雨村村民感受到艰辛之外的美好，而这种美好其实也是当今钢筋水泥的都市生活也极为需要的，那就是——人与人之间的深情厚谊和一颗享受生活的心，这足以打造一段乡村里的优雅传奇。

笔者在思考，以上原因是否也是开瑞汽车在市场不甚乐观的背景下，上半年销量猛增至30000多台，稳居微车行业前五位的深层原因呢？“得民心者得天下”，如果开瑞汽车能一直保持，以这样一种态度和风范来做企业，那再多几个“开瑞村”又何妨，这固然是开瑞之福，也未尝不是消费者之福。