专访长春广汽传祺兴孚店总经理-张鹏

网上车市：您好，张总，首先请您先介绍一下贵店的基本情况？

张总：我们店是在2011年的7月分正是开业，在7月分之前我们跟厂家紧密的合作。但是在去年汽博会之前，在厂家的大力支持和集团的配合下，我们把这个店正式投入运营。截止到去年，我们的销量以及厂家的认可程度是非常不错的。去年年底，我们是广汽乘用车第一批60家店的其中一家，也是东三省唯一一家和哈尔滨一样的省代理。

网上车市：省代理会有什么优势呢？

张总：省代理是厂家给我们的一个变相的保护。因为厂家也知道，广汽集团在长春、在东北地区来讲，做市场是非常的困难。那么，面对一汽这种强大的集团，我们以省代的形式出现，就是控制整个区域的销量，也是作为厂家的一个前期的铺垫吧。

网上车市：贵店对这次的汽博会，有哪些车型要参加呢？

张总：我们主要是两款车，一个是刚刚上市的传祺GS5，一款是我们传祺轿车。传祺轿车分1.8排量和2.0两款排量。那么，每一个排量又分五款车型，整个是携两种车型十五款配置，进军汽博会。

网上车市：那主打车型就是GS5？

张总：因为刚才您也提到了，就是我们的产品定位，是国内率先敢在这个区域占领的。说实话，不论定价，还是定配置，我们都是无法暂时在短期内跟合资部门相媲美的。那么，想得到客户的认可，在同等的配置下，我们价格还要比合资部门低。因为如果价格一样、配置一样，那么这个市场是无法做的。

所以说，不论钣金、喷漆还是生产工艺，包括我们采购模式的9.1版本的电脑，还有我们的发动变速箱都是国内现在一流的，甚至于略高于我们合资品牌的。那么，就是说现在推出的性价比还有主打的市场，就是想让老百姓认可我们的车，认可我们的这种品牌。

所以，既然是比较流行的一个车型，它是介于轿车和越野车中间的一个多功能的SUV，最后的定义，城市SUV，就是一个多功能用途车。所以，我们现在拿一个市场上现在相对于比较热销的一个车型。给客户提供一个比较优越的一个配置，更合理的价格，来冲击这个市场。

网上车市：那针对本次车展，贵店有什么优惠活动吗？

广汽传祺：刚刚上市的GS5，暂时是没有优惠的。但针对这次汽博会，我们推出了汽博会版的SUV—GS5。我们想让这款车真正地深入到汽博会所有的参展用户的心理，打开前期的市场。我们传祺轿车推出了全新优惠瞭望，每天一款特价车，包括刚刚跟工行和建行谈的首付业务，还有我们推出贷款车辆，二手车业务，都是联合长春市的比较大型的合作公司一起做的。我们目的就是给长春的用户，以及所有的客户提供最简单最快捷的一个平台，选购更合理的车型。

网上车市：针对这次车展，贵店有怎样的预期？

张总：说到这一点，我代表公司、代表广汽乘用车、代表我个人，谨想把广汽乘用车，让老百姓真正知道，我们的真正优势在哪里。我们的底盘、技术、品牌形象、配置都是非常不错的；我们更想通过这次汽博会，做一个高调一点的亮相，再打消老百姓对我们品牌存在的疑虑。比如说一提到“自主”，就容易把我们跟比亚迪、奇瑞、帝豪合到一起。其实，现在的比亚迪、奇瑞、帝豪这些品牌现在做的也相当不错，中华、华普这些品牌也都在更新自己的产品。在这种大势所趋之下，广汽乘用车可以说是第一个喊出自主品牌的一个形象，也是在于我们宣传国产，宣传国有技术这么一个形象。在本次汽博会，我想本次就是绿色，对吧？科技、绿色、环保。我们广汽乘用车长春兴孚店拿出了大量的人力、物力，也希望给老百姓提供一个很好的首选车型。

网上车市：真正的自主品牌。

张总：对。

网上车市：那与往届相比，您觉得这次车展有什么亮点？

广汽传祺：这次我们的亮点很多。首先，在去年我们刚刚开业的时候，还很不完善，在人员、配置不是很完善的情况下，参加了第八届车展。那么，今年我们筹划了半年的时间，在汽博会的外场地，在北海路停车场，我们建了一个6000平米的是室外试乘试驾场地，提供给客户一个完美的体验。我们在汽博会的每一个路口，合作了一个导览系统，给客户提供了一个精确的产品的定位，产品的价格信息，以及我们促销信息的一个便捷服务。也希望老百姓、广大车主通过我们的导览系统和试驾场地以及我们室内的展台，全方位地了解广汽传祺，以及我们长春兴孚店。

网上车市：此次汽博会贵店是在几号馆？

张总：我们在7号馆。

网上车市：分两个展区吗？

张总：主要是室内展区是600平米，比邻的劳斯莱斯、一汽奥迪、和我们的沃尔沃、奔驰这些品牌。室外就是北海路以及6号门对面也是比邻着汽博会的一个大型的试乘试驾场地边上，做个一个6000平米的试驾。

网上车市：比如说，我去了贵店，我是作为普通顾客想试车，是有人专门带着我过去还是我自己过去？

张总：我们试乘试驾场地紧邻着北海路的大型停车场，所有停车的客户都会看到我们试乘场地的宣传和Logo，也希望老百姓先到我们的试驾场地，了解我们的品牌以后，再到我们的展馆进行静态地观看车辆。

第二种就是，如果有需要，客户可以在我们展台得到产品信息的时候，我们专门有一个接待组，是从展馆内部到展馆外部的一个接待，我们可以引导客户到试乘试驾区进行试驾。

第三，通过我们导览系统，只要客户拿着我们的导览系统上面的信息。到展馆内，经过确认了，晚上出场的时候，到我们的试驾场地，会得到我们准备精美礼品一份。

网上车市：最后一个问题，您可以谈一谈针对广汽传祺这个品牌，以及对长春本地的消费市场，您有一个什么看法？觉得长春的购买力以及所有的消费者对购车这样一个趋势有什么看法？

广汽传祺：首先，长春作为咱们国内的一个很大的汽车基地、汽车产业发展的源头，它对汽车产品有更理智的市场，是对我们经销商提出了很高的要求。你拿什么样的产品来得到这么多“汽车人”的认可，这是摆在我们经销商面向的一个问题。你这个产品的好坏，现在已经不完全是价格的原因，老百姓选择汽车的时候，现在更多的选择是服务、选择的是理念，选择更贴合自己的需求，而不像在以往几年，我们汽车业刚刚兴起的时候，老百姓仅介于面子，仅介于别人说什么好，就听信什么。现在由于我们的网站、信息传达的平台越来越快速。在老百姓选择车辆的时候，更去愿意选择适合自己、方便自己，而且更理性的选择。所以长春的市场是非常的理性、非常正规的市场。

那么，对于我们经销商来讲，尤其我们广汽传祺，怎么样拿出更好的产品，更让客户信服的车型得到老百姓认可，这是至关重要。那么，紧接着大家都在提所有的4S店，所有的汽车经销商，都在厂家的指导下，提出光环、提出服务、提出为客户打造一个良好的用车环境。那么，就需要我们跟客户之间的有效接触。所以，借助这次汽博会、“网上车市”，以及媒体的传播，我们希望能够得到客户的更高的认可，这是我们这次参加活动的一个最高的希望。

网上车市：好，非常期待咱们汽博会的展出。

张总：谢谢。

(编辑 降磊)