专访长春金达洲骏成4S店总经理孙巍

【网上车市长春讯】2012年长春车展将于7月13日正式拉开帷幕，为期10天。长春地区各经销商也都在为本次车展做着积极的准备工作。日前，网上车市记者采访了长春金达洲骏成4S店总经理孙巍，就此次车展的参展情况进行了深入了解。

网上车市：孙总，因为大家对斯柯达的车型非常关注，包括晶锐、昊锐、明锐，我们先介绍一下店里的基本情况？

孙总：好。我们长春金达洲骏成汽车销售服务有限公司成立于2006年9月30号，注册资金是1000万，是上海大众汽车斯柯达品牌吉林省独家特许经销商，也是目前斯柯达品牌在东北三省唯一一家旗舰店。金达洲骏城店位于长春市经济技术开发区仙台大街1229号，占地面积1万平方米，拥有5000平方米的汽车销售展厅以及维修服务区。所以，作为我们旗舰店来讲，斯柯达在东北三省，作为我们来讲，也是想把这个店做的更好、更大、更强。同时，我们集团还有一个目标，就是在年内或者明年年初再建一家4S店。

网上车市：贵店上半年的销量怎么样，您对销量完成情况是否满意？

孙总：具体是这样的，我们集团在2012年上半年取得了一个巨大的提升。与2011年上半年相比，整体提升了27%，销售了407台斯柯达车型，包括晶锐、明锐和昊锐，但是这距离我们预期销量还差了20多台。我们原来预期大概应该在430台左右。

网上车市：众多车型中，哪些车型占销售车型的比重大，也是消费者关注的比较热的车型？

孙总：斯柯达品牌相对来讲，这几个车型的销量都比较均衡。相对比较突出的是明锐这款车，它的性价比比较高，而且消费度的认可度也比较高。可能是因为两点：第一点，因为这个车的价位能满足绝大多数消费者的需求，在10-18万之间；第二，它的性价比非常高，因为它与速腾、朗逸级别的竞品来讲，它的性价比比较高，包括价位、配置，甚至包括它的平台，它的平台甚至要超过速腾，而且它的悬挂是后悬挂、独立悬挂。

网上车市：在汽博会上，斯柯达哪些车型会参展？这些车型中，哪些车型是这次汽博会主推的车型？

孙总：我们参展的车型有明锐、晶锐、昊锐，明锐RS，这几款车。主力车型就是明锐的1.6升和1.4T，这是消费者比较认可的车型。

网上车市：那贵公司预计在本次汽博会上将要销售多少台车？

孙总：我们这次汽博会期间设定了一个销售目标，是200台。我们这次的展位面积由去年的600平增加到今年的800平，这是第一点。第二点，作为我们来讲，这次的优惠幅度也非常大。同时，根据汽博会的消费特点，推出了七重大礼，包括现在有的看车礼、定车礼、购车礼、保险礼、特价车、特装车等等一系列惠民的政策，相信在汽博会上，我们会有巨大的突破。

网上车市：为这次汽博会贵公司还准备了哪些，比如有亮点的，或者新车型，打算在第九届长春汽博会上亮相的？有没有这种信息？

孙总：有。这次汽博会，我们推出了三个亮点。第一个，一款环保车型的上市，就是GreenLine以及明锐E3款在汽博会上市。当然，明锐E3款是小排款车型。第二点，作为这次参展，展会的面积以及厂商的支持力度比以前要大很多。第三点，我们的优惠政策较去年同期有较大幅度提升。

网上车市：消费者的需求趋向也在随着自己的生活水平提高或者社会的影响，发生着转变。针对这种转变，您有什么看法？

孙总：我有以下几个看法：第一，消费者购车趋于理性化。比如说消费者更强调经济性、安全性、环保性。第二，消费者由于对于我们参展的汽车品牌认知并不够，以及现在的竞争日益激烈，所以消费者选择的面更广了。所以，作为参展品牌经销商来讲，给客户提供哪些服务、提供哪些优惠，就成为了我们这次参展的服务方向之一。比如说作为上海大众斯柯达品牌来讲，我们这次推出的新款车型，包括低油耗的车型，包括优惠的商务政策，都能有很好的惠民。这样也能保证汽博会的销量。

网上车市：如今，汽车市场上价位从10万到20万之间的车型竞争也非常激烈，在这种非常激烈的竞争中，我们用什么样的方法或者用什么样的政策来挽留住消费者对这个品牌的持续关注，或者说在竞争中贵店如何凸显出自身的优势呢？

孙总：我觉得我们经常提到一句话，更能代表我们现在所要的东西，就是“同样的价格，我们要提供最好的服务；同样的服务，我们要提供最优惠的价格。”这样，保证了三点：第一点，我们有过硬的销售团队；第二点，有很强势的产品线；第三点，在整个集团作为强有力后盾的前提下，做了很大惠民补贴。这样保证汽博会以及日常的常态销售能够满足客户的需求。

(编辑 降磊)