专访金达洲瑞缘汽车公司总经理谷振江

2012-07-16 09:37 来源：网上车市原创编辑：降磊

【网上车市长春讯】2012年长春车展将于7月13日正式拉开帷幕，为期10天。长春地区各经销商也都在为本次车展做着积极的准备工作。日前，网上车市记者采访了金达洲瑞缘汽车公司总经理谷振江，就此次车展的参展情况进行了深入了解。

金达洲瑞缘汽车公司总经理谷振江

网上车市：您好，谷总，感谢您接受我们网上车市的专访。首先请您先介绍一下贵店的情况。

谷振江：我们店的店名是“长春金达洲瑞缘汽车服务公司”。首先，我们是金达洲集团下属的一个子公司，金达洲一直在做乘用车品牌，包括像汽车所有品牌，但是我们这个店做的是上汽商用车，也就是说金达洲的又一力作，比如说从乘用车走向了商用车。

谷振江：乘用车指家庭用车，像那种轿车SUV这类的叫乘用车。因为商用车指的是什么？指的是这个车未来可以给你赚钱用的。像卡车类的都属于商用车，属于生产工具用车叫商用车。像我们这种车为什么叫商用车呢？首先不是做家庭用的车。商务的一般也不能用，我们最少是六座，最多可能达到十六座，六座到十六座。可能有拉货、班车、校车这类的车。

网上车市：那要是涉及到校车的话，安全性能应该好一些。

谷振江：对，因为我们这个品牌叫上汽集团的MAXUS大通品牌。你看一下这里有，它1898年在英国已经有100多年的历史了。然后是2008年被上汽集团收购。收购之后,上汽进行了一个资源的整合和新产品的开发，现在属于上汽品牌MAXUS大通，实际上它企业是英国。

网上车市：请问贵店上半年销量如何？

谷振江：上半年的销量在商用车当中销量已经算是不错。商用车的四大品牌当中包括江陵、易瑞普、包括马克萨通，还有新锐，我们现在因为新品牌，属于上升期比较快了，在长春市占有率达到20%左右，这是长春市商用车占有率。

网上车市：那是不是已经达到预期的目标了？

谷振江：这个肯定是。实际上你们做汽车的应该也知道，乘用车一直是下滑，可能是10%、20%的下滑。但是商务车始终在增长。因为中国的老百姓用车已经从微面、微货开始转向这种像这种箱货，或者像我们这类的商用车了。因为包括长春市微面的限行、扩速的限行可能对于我们这种车都是一个非常不错的机会。

网上车市：贵品牌能取得这样卓越的成绩您觉得这其中最关键的因素是什么呀？

谷振江：取得这样成绩的关键一个是厂家主机厂在在大力推广这个车型，包括这个汽车品牌。再一个是金达洲集团总部对我们子公司的支持，再一个是和我们的销售团队的努力是分不开的。

网上车市：那主要的购买人群是哪一部分？

谷振江：购买人群主要是在一些私营业主。私营业主做物流配送、短途客运、商旅运输。再一个是专用车、救护车、校车、警车、囚车、烟草物流车这种专用车我们都有。因为厂家有专业的改装场可以根据客户的需求进行个性化定制。

网上车市：那大通这个品牌都有哪些车型参加这次第九届的长春汽博会？

谷振江：我们大概有9款车型。其中机型车大概有一个尊捷版。尊捷版主要做商务接待用的；商捷版以商旅、拉人为主六座到十六座的；再有运捷版以拉货为主的；还有六款专用车，包括商务VIP就像我刚才说的警车、校车、囚车、烟草物流车共9款车型参展。

网上车市：主打车型是哪一款？

谷振江：主打车型还是以运捷版为主。也是根据长春市发展需要，现在微面的限行等一些限行，我们是最好的TS产品嘛！

网上车市：针对这次车展贵店推出了哪些优惠活动？

谷振江：作为吉林省人都知道每届汽博会都是一个购车的盛宴。针对此次汽博会我们的主打车型运捷版也推出了特价车，我们作为无利润销售，回馈广大的春城百姓。

网上车市：有没有什么活动比如展厅之类的？

谷振江：您指的是？

网上车市：比如最一般的那种活动，比如有奖啊？

谷振江：那肯定是有的。第一大部分给最直接最实惠的是特价优惠；第二是有奖购车、购车抽奖；再一个是大礼包的赠送，还有包括现场的一些抽奖环节等。

网上车市：针对此次车展贵店做了哪些准备工作？

谷振江：准备工作包括像厂家一些物料的支持，我们店自己做的物料，包括车展车型的准备。类似一些常规的活动准备，但这次由于展会规模比较大。由于我们的车比较高，而且商务车都在室外参展，因为现在正是天气比较热的时候，我们算是为购车准备了冰糕、冰水这些都准备了。

网上车市：针对这次车展贵店设定了系统的销售目标吗？

谷振江：此次车展是每一个4S店必争的，包括我们店。确实是目标关系到我们下半年的任务，目标设的非常大，但是此次的优惠力度包括现金、礼品赠送，优惠力度也是全年最大的。

网上车市：这次车展与往届相比，亮点有哪些？

谷振江：我们店是去年9月16号开业，所以我们这个品牌第一次参展汽博会。因为我以前都是在乘用车，对于这种室外展场还不是很了解，我可能在向同行学习、探讨室外展场。

网上车市：谈一谈对未来长春汽车市场以及本地消费购买趋向这样一个看法，也可以针对贵店的具体情况来说。

谷振江：我不过多评论，就简单谈谈我们自己本品牌车。我们这个车有几大优势，其中最大的优势对于咱东北来讲是我们前置前驱的商用车，大家都知道，前置前驱一般应用在乘用车领域，包括轿车商务MPV，都是前置前驱。但是像我们这么大车，应该是第一次应用到这么大车上面。前驱对老百姓的好处是不言而喻的,对于冬天的冰雪路面爬坡、甩尾现象都一一解决了。

在未来三到五年能做到商务车第一品牌。再一个，由于新品牌，可能在国外不行，但是到中国行。老百姓对这个品牌的认知度、认识度都可能相对差一些，我们现在也尽量做足这个品牌的宣传，让老百姓知道我们这个品牌。再一个其它的市场购买趋向，因为要微面限行，长春市今年第五次调整是货车限行，这种短途的物流运输、包括物流配送、货物配送都面临这样那样的问题，就凸显出我们这种车的一些优势。

网上车市：大通品牌已经在全国范围推广开了吗？

谷振江：对，全国大概现在可能有90多家4S店包括服务网点；因为上汽集团也是中国汽车第一品牌，包括一些售后的服务我们都跟上。包括我们家的店现在暂时在文化园，大概在9月份之后，全国最高标准的4S店可能就落户到我们的汽车文化园内，大概9月份开业。

网上车市：我刚才随便看了一下，店里的车内装饰，可以媲美豪华配置了。

谷振江：是这样的，您看的可能是我们的商务VIP车。这台VIP车专业为贵宾级的客户打造量身打造的。这也是给我们客户预订的。根据客户的一些想法，包括客户的一些个性化需求量身定制。

网上车市：也就是说贵店的每一辆车都可以根据客户的预订来制作？

谷振江：对。可能有点类似于高端的层次。

网上车市：对，非常像。

谷振江：因为我们的预定包括座椅、电视、所有的舒适性的配制，我们都可以根据您的要求来定制。包括你要一个折叠床，一个小型的洗手间都可以给你做。

网上车市：这倒是真正做到贴心了。

谷振江：是的，也是充分给客户一个发展和想象的空间，给自己的爱车怎么来一个设计。像这种车第一我们出图纸，根据我们的要求，根据你们的选择；第二客户来出图纸，我们按照您的图纸进行论证是否能施工。

网上车市：那贵店所有的改装配件都是从哪来的？是原厂过来的还是？

谷振江：我们的改装是属于原厂改装。我们跟整车厂是一个公司改装。大部分都是进口的，因为有一些高端的像MPV的座椅咱们都是做不了的，大部分是进口的。