网上车市专访吉林盛荣沃尔沃总经理刘宁

【网上车市长春讯】2012年长春车展将于7月13日正式拉开帷幕，为期10天。长春地区各经销商也都在为本次车展做着积极的准备工作。日前，网上车市记者采访了吉林盛荣沃尔沃总经理刘宁，就此次车展的参展情况进行了深入了解。

吉林盛荣沃尔沃总经理刘宁

网上车市：刘总，我想问一下，沃尔沃品牌今年上半年，截止到现在，大概销售了多少台车？和往年相比的话，是否有增长？

刘总：我们现在大约销售了256辆。根据这个数字来看，与厂家给我们下达的任务相比较，上半年增长率比较大。我们自己测算了一下，因为6月份刚刚过去，截止到5月末的数字，我们是138%，超额完成厂家给我们的任务。这个量在2012年上半年还是比较不错的。

网上车市：您认为完成这么好的销售量，是哪些重要因素来帮助我们完成的？

刘总：我是这样认为的。在2012年，整个汽车市场环境并不是很好，但是沃尔沃能够异军突起，我感觉这个态势在2011年全年，尤其是2011年的下半年，表现的会更加明显，这是一个逐渐上升的趋势。在2011年的时候，沃尔沃整个豪车的增长在全球排名是最高的，45%的增长。在整个国内的增长量也是同样，增长非常快。所以，我认为今年也能保持这样一个高速的增长，是因为延续了2011年下半年的惯性。另一方面，上半年，随着量不断增长，大家对沃尔沃的车由原来定位的价格很贵，与我们的生活距离相差很远，到如今这种距离感已经越来越近了，它其实并不是像大家想象的那么昂贵。但是它的性价比却是很高的。所以，大家随着不断的使用和口碑相传，我感觉车辆的上升速度还是比较快的。我个人认为上升最快的主要原因还是口碑相传和量的扩张。

网上车市：长春第九届汽博会马上就要开始了，沃尔沃有哪些车型要参展汽博会，在这些车型中，有哪些是主推的车型？

刘总：这次车展，全系车型已经参展。其实在沃尔沃“家族”中，现在车型从s40、s60，包括s80，还有c30，这属于轿车系列了。越野车，今年包括s60和s90，这属于两款车。而且在今年5月份，刚刚上市了一款v60，属于家庭旅行车。

而且，汽博会既然来了，在汽博会当中，我们主推的车型可能是60系列。一个是s60，一个是xc60，因为这两款车无论是科技含量还是性价比，我认为还是比较高的。我们在这方面也做了大量的充分准备。所以，我们在汽博会当中，可能重点推这两款60车。

网上车市：那么，沃尔沃厂家在长春第九届汽博会上，是否有新车型要在汽博会上亮相？

刘总：我们刚刚上的v60是T6的，我们会扩大v60宣传力度。可能我们马上要推出T5的，还有现在2.0T的，四驱的，T6的发动机。我们马上要推出T5的，2.0T的。

网上车市：这次汽博会预计要销售多少台车？

 刘总：其实我们定的是全月的量，为什么这么定呢？这个量不一定放的很大，因为从进入本月，甚至从上月开始，就已经有很多人在打听汽博会时候的政策了。所以，从这个月的月初，我们就开始全月实行汽博会的政策制定。全月，我们定的任务大约在82台左右。

网上车市：对于汽博会的优惠政策，消费者一直都是非常关注的，你感觉这次汽博会沃尔沃品牌的优惠力度大吗？

刘总：我们在汽博会的时候，对于全系车型都推出了我个人认为非常重量级的政策。让价就不用说了，我们会有一个大幅度的车辆让价。而且对于我们来说，这次的让价是空前绝后的。我为什么说“空前绝后”呢？在6月份之前，我们从来没有放过这样的量，在7月末之后，也就是进入8月份，我们就会把这个价格收回来。所以，在7月份是一个放量的月份，我们会把利润基本接近成本进行销售。所以，如果对于这个车辆感兴趣，或者近期购车的，我建议大家在这个月可以更多关注沃尔沃，这是价格方面。

另一方面，在我们相应的政策当中，还配备了一些原厂的礼包，附件，像行李架、踏板、尾翼、前后杠，原厂的配件升级包的附件，这些，我们也可能会在汽博会中免费赠送。

同时，我们还为客户提供了购车千元油卡的赠送，考虑到用户买车需要用油，在这方面，我们还会进行优惠。另一方面，在金融方面，我们正在酝酿着“50、50”的金融政策，什么意思呢？50%没有利息，半年之后把钱还完。这些金融政策也是沃尔沃推出的更加有助于消费者的政策。我个人认为在汽博会当中，我们会有这样几个大礼送给消费者。

网上车市：在这次汽博会上，还有很多活动，有没有什么比较有特色的活动？提前向消费者透露一下？

刘总：其实我们一系列的活动，我个人认为可能会在一些展会上，厂家配备一些节目。同时，在汽博会期间，我们可能会有一些新车的发布。至于具体的一些方案，我在这里不便于细说，因为厂家和我们自己内部安排方面还有进一步的计划。在汽博会期间，我们一定会有更精彩的展示。希望对于沃尔沃感兴趣的客户，可以到我们展场品鉴。

网上车市：我想问一下，现在国家对新能源车比较关注，也比较倡导，各汽车厂家也在大力开发新能源车，沃尔沃品牌在新能源车方面是否有规划？预计在哪一年会有新能源车下线？

刘总：其实沃尔沃之所以称为豪华品牌，我个人认为不仅仅是一个悠久的历史、品牌的沉淀，更多的是它对于未来、对于环保方面的推动，通过以车为基础、以人为理念来推广，在电动车方面，沃尔沃方面也有非常长远的规划。应该在2014年会有c30的电动车下线，因为这样的车在动力方面、在节油方面、在电力系统输出方面，都会有很大的提升。因为电动车最大的问题在电池上，沃尔沃在科技研发方面投入了大量的资金，沃尔沃这款车始终提倡“以人为尊”，提倡安全、环保、科技。所以，环保已经概括了它的定位，电动车是环保车辆。科技，更加体现出对于电动车的技术支持，在科技方面会花取大量的费用去研发，在2013年，c30这款车可能会进行量产、下线。

网上车市：随着这几年的发展，高端人群在消费的时候，消费趋向也在随之发生着转变，您认为这种转变是在往哪个方向转变？

刘总：我认为随着人们生活水平的不但提升，车辆已经陆陆续续进入平常百姓家了。对于高端人群来说，豪车对他来说，我个人认为已经不是一个肤浅的定义。他认为贵的车不一定就是好的车，他会选择对于他的生命、对于家庭、对于自然之间的交流，更能够体现自我价值的需求方向。我个人认为沃尔沃在豪车定义当中抓住了用户的需求点。它正好迎合了这种理念，车辆定位并不是很高，低调而内敛，同时它又更加关注“以人为尊”的这种理念，所有车辆的研发都是围绕人来做，围绕人的生命来做。环保，体现了购车人的意识，又体现了他对于自然的回馈。

所以，我认为这种理念是非常超前的，而且，我们之所以上量，之所以现在我们的车卖的这么好，我个人认为和人的素质的不断提升和对于自然、对象生命的关爱，体现的更加深刻。所以，我认为现在对于豪车一族或者高端人群来说，是朝着这样一种消费价值观而转变。

(编辑 降磊)