网上车市专访英菲尼迪融展店副总吴宇龙

【网上车市长春讯】2012年长春车展将于7月13日正式拉开帷幕，为期10天。长春地区各经销商也都在为本次车展做着积极的准备工作。日前，网上车市记者采访了长春英菲尼迪融展店副总经理吴宇龙，就此次车展的参展情况进行了深入了解。

英菲尼迪融展店副总吴宇龙

网上车市：感谢吴总接受网上车市的专访，首先请问，正式营业半年多，贵店销量怎么样？

吴总：目前的销量，我们店的销量跟全国平均的线，走的非常非常像。上半年最好的月份可能达到二十多台，一般的月份应该是十二、三台。

网上车市：贵店能达成这个销量，您感觉至关因素有哪些?

吴总：其实现在的销量，整体来讲，上半年豪车市场并不好，这是公认的事实了，因为现在全国的经济也不是很景气。但是，支撑我们的来完成这个销量，就是我们的车型定位非常准确。英菲尼迪这个品牌和奔驰、宝马、奥迪不一样，很多人觉得英菲尼迪和机械车一样了，真正买我们的车都是买完奔驰、宝马、奥迪之后，想追求点另类、特殊的喜好、个性的高端客户买我们的品牌，像我们的FX、QX，它的外形和一般的普通豪华轿车不一样，一眼就能看出来这个车不是一般车。虽然，它的品牌力可能要差一点，但是它的产品很强，特别是它的市场定位，都是运动豪华的品牌，既是运动，还兼顾豪华。所以，宏观来看，豪华车市场，只有英菲尼迪有这个定位。它不像奔驰，可能商务信息更浓一些。宝马，说不好听的，开宝马，这哥们可能是暴发户，就有这种感觉。但是英菲尼迪，首先第一点，这个车不显山不露水，你可能并不知道它多少钱，但是你一开起来或者和这个车接触起来，车的做工、动力都非常不错。它是一个小众车型，少数人才能拥有的车。所以，你现在看我们的销量不可能和奔驰、宝马一样一个月的销量在七、八十台，我们可能仅仅是人家的几分之几。

吴总：很多人说英菲尼迪是不是英国牌子，我说带个“英”字，不见得是英国牌子。实际上英菲尼迪就是日产的高端品牌，像讴歌和雷克萨斯，实际上英菲尼迪在北美的知名度非常高，在北美跟雷克萨斯差不多，比雷克萨斯稍微差一点，但是在日系当中，它在北美的销量排第二。

网上车市：从您刚才说的这一点，也可以看出长春本地消费者对英菲尼迪这个品牌并不是很熟知，也可能与我们宣传的人群和宣传定位有关系。可能我们就定位这些需要个性需求的人。

吴总：实际上这个问题也很好回答，首先我们有一组数字，各个品牌，无论是中高端还是高端的、豪华的，每年都有一定的市场调研，就是我们说的“非提示性品牌知名度”，就是这个牌子我不告诉你是什么东西，你告诉我这是什么牌子，奔驰、宝马，甚至奥迪，他们说是99%点多，实际上就是百分之百，英菲尼迪：不到10%。就是因为它的起点比较低，所以，它的空间比较大。在2016年前，英菲尼迪主机厂那边，也是把目标锁定在50%的“非提示性品牌知名度”。这可能也和2014年国产有关系。

网上车市：长春第九届汽博会，我们有哪些车型会参展？

吴总：参展车辆基本上不用想，英菲尼迪全系，除了个别的敞篷跑可能不会出现，因为那款车毕竟是小众车型，全国保有量非常非常少，可能不会参展。我们主打的FX，包括旗舰车型QX，甚至还有新上市的MLW，这款车，我们说一下M这款车，基本上它的轴距比宝马5系加长还要长，轴距三米一十多。我们家的销售顾问坐在前席，把座椅调到最后，我坐在后面，腿部还有很大空间。一会儿你可以去试试，真的有点让人震撼了。

但是，可能刨除品牌知名度，因为它跟5系、A6或者奔驰的E级是直接竞争对手，但是说白了，有50多万，谁能买这款车，普通大众谁能买这款车？所以，我们的产品定位也非常简单，就是针对个性需求，包括在车展，我们针对的也只是以前有过豪华车购买经历的消费人群。

网上车市：那我们今年有没有什么新车型会在长春汽博会上亮相？

吴总：其实今年英菲尼迪的新车型有很多，包括已经上市的M25L，就是加长M，这是轿车。像FX有FX37，包括EX25，原来有EX35和EX25，EX25不变，但是EX35也会变成3.7排量的。这是两个改款。最主要的是下半年10月份左右会上一款J X，它的外形可能比常见的奔驰R35的外形要大一点，这也属于英菲尼迪出的一款定位于FX和QX之间的跨界车，而且最主要的是价格不贵，70来万，价格很实惠。而且它的做工、用料都非常好。

而且它先期可能会出3.5排量的自然吸气发动机，明年年初或者过一段时间会出2.5机械增压发动机，就是我们常说的2.5T。但是这款车是英菲尼迪下半年的主打车型。今年出的新款基本维持在这几点，大概一共四款车左右。

网上车市：因为现在国家比较倡导新能源车，像雷克萨斯CT200h，混合动力新能源车。那英菲尼迪在新能源领域有没有什么产品计划？

吴总：是这样的，因为英菲尼迪属于日产旗下的，本身日产的新能源汽车，特别是油电混合动力，中国人都知道丰田的油电混合可能更早、更出名、技术更先进，其实它俩的技术层面是相当的。包括英菲尼迪在北京车展上，新出了一款油电混合超级跑车，基本上属于混合动力界的超跑吧，它属于超跑俱乐部当中能跑进250公里以上时速的车型之一。它的动力性、技术，我觉得已经很成熟了。而且它也会在2016年左右出混合动力，可能直接投入到国内市场。

网上车市：可能消费者也非常期待。针对汽博会，对于消费者而言，还是价格，这次参加汽博会的时候，有没有商务政策？

吴总：我们英菲尼迪现在提出一个口号，而且这个服务也是我们独有的，只要您购买了英菲尼迪品牌的任何一款车，就可以享受四年免费保养、入厂维修，说的更直接一点，四年当中，可能油费是你自己掏的，你的车出现任何的保养问题、维修问题、机修问题或者出现什么事故、出险了，正常保养车，只要你入场，是英菲尼迪的品牌，在我们店的，免费入场，免费维修。但是我特意强调一点，你入场维修保养，无论是做什么，只要你不是恶意破坏的，都是免费

比如我买款FX，可能有一天开着开着，发现轮毂刮了，到我们店里，免费给你维修。或者有一天你开车，发现车哪个地方有异响，做全车检查，或者今天发现轮胎跑偏，四轮定位需要做一做，正常去4S店，百分之百是需要花钱的。但是来我们店，只要你是在我们店买的车，英菲尼迪旗下任何一款产品，都是免费的。说白了，不仅仅是维修方面，比如说有一天在停车的时候，有孩子淘气，把你的车全划了，玻璃也砸了，到我们店，免费，全都给你换，而且保证是原厂的。

其实这也是我们的一个亮点，很多豪华品牌都说四年10万公里免费保养，但是他们只是免费保养，我们还包括免费维修，基本上只要你的车在使，但是记住不能是恶意的，或者是二手过户，那可能就失去权益了，只要你一直在开这个车，正常行使有磨损状态下，出任何问题，我们都可以解决。我们的口号是“零费用养车”，开英菲尼迪期间，只需花油耗钱。

网上车市：吴总，您感觉在这么大的优惠力度支持下，在这次汽博会上，我们会达成怎样的销量数字？

吴总：我们预设的目标是破百。因为看之前北京和沈阳汽博会的数据，其实他们虽然没有达到一个数字，但是北京和沈阳的车展并不是卖车的车展，不像长春或者马上8月份哈尔滨车展，长春车展的侧重点也和他们不一样，即使他们不是卖车的车展，基本上接近这个数字，如果人家卖车的话，我们的销量肯定要破百。

因为汽博会平台都很相当，而且我们的展厅在7号馆，都是豪华车展厅，看过奔驰、宝马，不看我们家车，基本没有几个人做到这一点。

网上车市：除了这些商务政策的支持，我们为这次汽博会还做了哪些准备？

吴总：其他的，比如我们有特色的试乘试驾，因为我们在会展现场有一个得天独厚的优势，就是我们有一个城市展厅，类似于一个基地。因为在汽博会现场能够提供试乘试驾的品牌非常少，毕竟是少数，我们这个试乘试驾虽然没有足够宽敞的场地，这些钱到头来都是加在消费者身上，这部分钱我不要，因为我这个城市展厅后面就是南四环足够你试驾，你想怎么试都可以。所以，我们的试驾，而且全系车型都有，随时都可以试驾，非常非常方便。如果你有试驾意向，我可以等你。因为有的时候，客户刚刚进场，想试驾，因为试驾场地不是在场内，是在场外，票可惜了，我可以写一个“试乘试驾预约”，你拿这张纸，逛完之后再回到我们场位，你说有预约，准备试乘试驾，我们会安排专人给你接到城市展厅，在那进行试乘试驾。

网上车市：随着时间的推移，消费者的消费趋向也在发生着改变，您认为消费者的消费需求转变大概是往哪个方向转变？

吴总：其实现在很多人都是求同存异。但是恰巧这些人不想求同存异，因为很多客户都说宝马、奔驰、奥迪，满大街都是，说不好听的，和出租车差不多了。我买车四、五十万，我买的是个性，买一个街车，四、五十万多不值得啊。所以，这就是小众车型能有市场的原因。现在有钱人的趋势就是，和大家一样的东西不买，越特别的、越能凸显品位的，怎么体现与众不同、怎么让人发现他的与众不同，才证明他有品位。比如他买的包，限量版的，30多万的爱马仕，与众不同吧，大众没有，是不是有品位？所以，买我们英菲尼迪车基本也是这样的，同样，说白了，产品品质方面，哪一点都不比奥迪差，配置、科技含量、发动机、变速器，刨除在国内品牌的知名度，在国外是一样的，而且在北美，英菲尼迪的品牌力比奥迪还稍微好一点。奥迪就在中国和西欧卖的好一点，但是在国内，奥迪进入中国比较早，所以，现在很多人买A6买Q5，或者开着宝马X5，这些车都开腻了，而且豪华车旗下的吉普，路虎、宝马、奔驰、奥迪也开过了，怎么办？要么雷克萨斯，要么英菲尼迪，虽然有些人对日系车有排斥情绪，但是原装进口的日本车基本和德国、北美的原装进口车是一样的。

所以，未来豪华车消费者的趋势就是“求异”，越特殊、越个性，他们不差钱，但是做出来的东西，让他感觉与众不同，就可以了，能突显出他们不是一般人物，就可以了。

(编辑 降磊)