张东：市场经济时代的翘楚

2012-05-29 14:32 来源：网上车市兰州站作者：雁翎编辑：苏焕景

2012年5月2日，甘肃国际汽车交易会正在如火如荼地进行。在网上车市兰州站设在车展现场的采访间，我约见了意气风发的张东。作为甘肃宁北长城汽车专营有限公司的副总经理，他看上去很阳光。原本他还不到35岁，他的年龄正是男人创业的黄金期。

帅才是张东给我的第一印象。帅气有才，这真的很适合张东。在陇上汽车销售行业，第一学历为全日制本科的副总寥寥无几。张东以大学学历亮相，首先让我惊喜，这说明，在甘肃汽车销售领域，随着市场的规范和同质化的角逐，品牌和人才的竞争成为了博弈的主流。

张东生于1978年12月，祖籍甘肃临夏回族自治州，但在甘肃庆阳出生，童年和少年时代是在长庆油田度过的。如果从他1997年考入甘肃政法学院经济法系算起，他已经在兰州生活十多年了。

张东的个性内外向兼容。话投机时，他会滔滔不绝地表达自己的观点，把心中的想法和盘托出。一旦没有共同语言，他就低头沉思，不插言，不狡辩，任凭对方怎样阐述，他都想着自己的心思，完全沉浸在独立思考的状态中，根本不会违心地附和。这也从侧面说明了他有主见，不受杂念的干扰。也有志气，认准的事能果敢执行，从不拖泥带水，犹豫不决。或许，正是这中和的性格让他在创业的路上能昂首前行，不达目标，不肯轻易回头。

跟张东相谈，我能感知他的稳重。触摸市场的商机，我能感知他的聪慧。但有一点我是没看出来的，那就是而立之年的他在进入汽车销售行业前，还拥有过丰富的市场拓展经历。这昔日的经历正是他今日出入竞争领域驰骋的能力。

车展上的音乐很绚烂，伴随着起伏的旋律，我和张东的心共鸣了。

张东大学毕业以后，没有浪费青春时光，靠各种关系去跻身行政事业单位。他的眼中，市场才是决定一个男儿奋斗壮志的阵地。

这一点，张东有超前的眼光和对人生发展敏锐的判断。现在看来，他当时的行为和抉择，至少比他的同龄人先超了十年。

张东的果敢是有根据的，他没有盲目，作为油田子弟，他洞悉了来自大地深处的颤栗，也就触及到了市场经济对一代大学生就业的脉动。他没有坐等，没有幻想，没有犹豫。他首先在体制外给自己找到了丈量理想的航程。

纵观我国大学毕业生就业模式的变迁，就能清晰地看出张东聪明的勇气。

随着我国经济体制和经济运行机制的改革，大学生由奇缺型步入了普及型。上大学只是人生向前的一个支点，而不是决定人生辉煌的筹码。也就是说，大学生的分配体系从根本上已经发生了质的变化。严格讲，我国大学生就业历经了四个起伏是区间。从五十年代到八十年代初，全部按国家的指令性计划分配；从八十年代中期至八十年代末期，指令性计划逐年减少，“供需见面”的比例逐年增加；从九十年代初至九十年代中期，国家宏观指导占据了主流，毕业生靠分配的优势一去不返；从九十年代中期至今，自主择业成为了大局势，自主创业如同小平南巡讲话后的下海潮，成为了一代智慧的大学生迈向社会的通衢。

张东大学毕业恰恰被划分在了第四区间。这是一个开区间。原本，社会就不是一个闭区间，它的值域是无限的。从2001年起，怀揣梦想的张东开始自主创业，他的足迹踏遍了兰州和临夏等地，主营通讯器材。那时是座机时代，手机是奢侈品，传呼机倡导移动讯息。在科技的前沿，他认准了人们追逐时尚的狂热，把自己的第一桶金圈定在了小灵通萌芽的二十一世纪早春。

曾在通讯市场上叱咤风云的大胡子吴鹰说过，在东西方文化交流碰撞的通讯领域，技术的更新之快令许多创业者始料不及，投入的智慧难以产生等价的财富。要赚钱，这是一个全新的行业；要发财，尚需头脑清醒。

这句话恰恰印证了张东转身的心里突变。从2004年起，手头上有了第一笔钱的张东投身于服装行业，站在时尚的前沿，立足三线城市，他再次构筑了自己的市场梦。

不做则已，要做就做最好的。这是张东的个性。在人的生活史上，衣食住行是必须的消费。衣是人类的专利，代表尊严和礼仪。张东涉足服装市场，开始就把销售定位到了高端。他认为，随着人们生活水平的提高，衣服最能彰显人的精神风貌。相对于高额的汽车和住房，衣服有大众消费的优势，能适合各个阶层的人武装自身。于是，他在兰州国芳百货、西单商场开自己的专柜，并且在兰州市人气最旺的新武都路上设了一家品牌专卖店。

从通讯领域跨越服装行业，这期间不足5年。三年通讯淘金，二年服装赚钱。对头脑灵活的张东而言，这一切不过是羽化的过程。他原本有凌云的壮志，从步入市场的那一刻起，他就将自己看做是展翅的天鹅。

2006年，向上攀登的张东踏入了汽车销售领域，加入了这年在西北汽车城成立的甘肃宁北长城汽车专营有限公司，成为了甘肃宁北大家庭中的一员，从一名基层销售人员做起，现担任甘肃宁北长城汽车专营有限公司副总经理。