长安欧诺借势锦江之星开拓新商务市场
2012-04-18 15:57 来源：网上车市 编辑：王水仙
入住锦江之星的朱先生意外获得了一辆长安欧诺车，从此他将过上有多能商务舱陪伴的幸福生活。近日，“锦江之星携手长安欧诺，豪礼赢不停”活动首位长安欧诺中奖者交车仪式在武汉隆重举行，这不仅表明长安欧诺与锦江之星的跨界合作取得了一个良好的开始，同时也标志首个商务车与商务酒店联合营销案例成功诞生。
跨界合作 开创汽车营销新模式
强强联合的跨界合作现今已成流行趋势，在汽车行业中也并不少见。例如，男装极品Zegna与跑车凯迪拉克XLR的合作，奔驰与乔治·阿玛尼的合作，宝马mini与运动品牌服饰彪马的合作。而商务车与商务酒店的合作在汽车行业内却是首次，长安欧诺与锦江之星跨界合作可说是开创了汽车营销的新模式。
“作为一款战略性产品和一个全新的品牌，我们希望欧诺在营销、宣传和调研方面都会有一些新的实践。”长安汽车总裁张宝林在欧诺的上市会上如此表示，而长安欧诺与锦江之星的合作即是这个创新的体现之一。长安汽车之所以选择与锦江之星开展针对长安欧诺的跨界合作，是因为经过考察发现锦江之星和长安欧诺的目标人群都定位于广大商务人士，具有良好的共同目标市场基础。而作为长安商用首款进入新商务车领域的开山之作，长安欧诺是长安汽车为新商务市场量身打造的一款精品，它满足该市场对于商务用车的所有需求，是一款极具吸引力的产品。因此以长安欧诺作为大奖奖品，无疑会在广大商务出行人士中大大提升入住锦江之星连锁酒店的吸引力。在用户群上默契的重合，使得长安欧诺与锦江之星的合作成为一种必然。而这种跨界营销的开展，无疑是对“双赢”营销模式的优秀注解。
据悉，截止3月31日，长安欧诺与锦江之星合作开始后仅一月就受到了社会各界高度关注。在这一个月里，有近200万人成功接触到长安欧诺信息；搜集到有效客户信息超过三万人；这些数据充分说明了这次长安欧诺与锦江之星的跨界合作无疑是成功的，该活动为长安欧诺迅速得到市场认可，快速打开市场局面起到了推波助澜的作用。
用户需求为导向 欧诺全面满足市场需求
“当时一住酒店我就对这个车很感兴趣。看它的资料，感觉这车样子很大气，空间也够大，我就想参加活动试一试，运气不好没中到奖就去买一辆。但是没想到运气还真好，居然还中了一台。”获得欢乐大奖的朱先生在提车时，惊喜之情溢于言表。
欧诺作为长安商用首款进入新商务车领域的开山之作，亦是其掌握消费者需求，顺应社会进程和经济发展对新商务的重新定义，从而开发出的新产品。“欧诺这款产品有MPV的舒适性，有SUV的通过性，有轿车的时尚性，把几种车的优势都集中在了一起。而这种优势恰巧是符合新商务环境下的中小企业客户群和多人的现代大家庭的”长安欧诺总设计师在其上市会上如是说。正是因为长安欧诺拥有强大的多能性，才使得该产品迅速获得了广大消费者的青睐，并且吸引到类似朱先生这样的锦江之星住客参与到跨界营销活动中。
以共同的目标市场为基础，以优秀的产品为核心，长安欧诺携手锦江之星开展的这场跨界营销活动，相信将为更多新商务市场客户带来全新的品质生活享受，同时也为长安欧诺在该市场打下良好的市场基础。
(编辑 王水仙)
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