2018年在华挑战20万 凯迪拉克如何走上逆袭之路

网上车市 美国旧金山报道 凯迪拉克作为通用汽车集团旗下唯一的豪华品牌，1902年诞生于汽车之城底特律。100多年之后的2015年，凯迪拉克将全球总部迁至纽约曼哈顿，以独立的业务单元独立运营，获得了更多自主决策的权利，自此不论是新产品的研发、投放，营销策略的调整还是在华国产化进程的推进，都按下了“快进键”。

这一系列的动作最直观的反映到了凯迪拉克的销量上，2017年凯迪拉克全球累计销售35.6万辆，创下了历史第二高。这一成绩的背后离不开中国市场的助力，2017年中国市场以50.8%的增速，17.5万辆的成绩首次超越美国，成为全球最大市场。网上车市受邀参加2018通用汽车中国超级巡航北美试驾体验活动，并与凯迪拉克品牌总裁Johan De Nysschen约翰·德·尼琛进行交流。在谈及凯迪拉克今年在华目标时，他说：“预计凯迪拉克2018年中国市场销量将突破20万辆。”

中国市场 成凯迪拉克销量助推器

2017年凯迪拉克全球销量达到35.6万辆，同比增长15.5%，美国市场销量15.6万辆，同比下降8%，而中国市场销量则达到了17.5万辆，同比增幅达50.8%。凯迪拉克在华销量仅次于德系豪华品牌BBA（奔驰、宝马、奥迪），成为豪华品牌第二梯队的“领头羊”，但相比BBA近60万辆的成绩仍有着一段距离。而在中国，多数豪华品牌均保持着两位数以上的增速，依然具有非常大的潜力，未来凯迪拉克在产品、技术等方面将更多的向中国市场倾斜。

完善产品矩阵 “上下”齐发力

凯迪拉克已经在华国产了除大型SUV凯雷德外的4款车型，分别为ATS-L、XTS、CT6和XT5，实现了对中型、中大型轿车与中型SUV市场的覆盖。在谈到未来凯迪拉克的产品矩阵时，约翰·德·尼琛说道：“未来凯迪拉克会有非常强的计划，最近的一款紧凑型SUV XT4会在今年第四季度投放美国市场。到2021年将推出一系列的换代和全新产品，来占领更多的细分市场。”根据凯迪拉克规划，XT4今年将在华国产。

现如今豪华品牌产品正更加的细分，以满足不同人群的需求。“凯迪拉克会推出合适的产品，比如说推出入门级的产品，去吸引更多的年轻消费群体。另外一方面，也希望推出明星或旗舰产品，来触及到更高一层的消费者，这是凯迪拉克战略中重要的一部分。”约翰·德·尼琛谈道。

法律法规对汽车排放的要求日益严格，环境因素的影响等情况下，豪华品牌也加入了电气化的大军。宝马推出了电动汽车子品牌以及i3、i8等车型，奔驰和奥迪分别计划推出EQ和e-tron SUV车型。沃尔沃品牌更是宣布了自2019年起，所有车型都将配备电动机。背靠通用汽车集团的凯迪拉克已经做好了准备，约翰·德·尼琛信心十足的说道：“凯迪拉克有非常坚定的电气化战略规划，也有非常强的电气化的能力，凯迪拉克在通用集团当中扮演一个科技领先的角色，最新的科技会用在凯迪拉克产品身上，从这个角度来说，凯迪拉克在未来一定会推出更多、最新的电气化产品。”

对于未来哪些车型会推出电气化产品，约翰·德·尼琛给出了进一步解读：“当凯迪拉克有更多产品的时候，在这些产品上应用电气化的机会也越多，希望不但能在旗舰车上推出电气化产品，也希望在入门级产品上推出电气化的产品，会充分考虑轿车市场的规模以及跨界车的规划，在未来推出相应的电气化产品。”

经销商将增至300家

产品不断的完善提供给消费者更多的选择空间，同时还需加强与消费者之间的交流。目前凯迪拉克在中国共有180家经销商，主要分布在一二线城市。“我们正在努力扩张我们的客户群体，”约翰·德·尼琛说：“希望在中国能够把经销商规模在扩大一些，我们发现在三、四线城市很少有凯迪拉克经销商门店，在这些城市也看到了豪华品牌的增长趋势。同时在北方地区的门店也比较少，这些都是未来扩展的方向。2020年凯迪拉克在中国经销商门店数量将超过300家，通过扩大经销商网络使品牌能够触及到更多的消费群体，带来更多的客流。”

扩张经销商网络的同时，他还希望帮助经销商更好的建设门店，提高品牌力，“我们一方面在经济上向他们提供帮助，另外一方面希望通过销量的增长，让经销商获得更好的收益。”对于这两年快速崛起的凯迪拉克来说，这样才能健康稳定的发展。

超级巡航系统将引入中国

搭载超级巡航Super Cruise™系统的凯迪拉克CT6车型已经在美国市场销售，通过一系列技术的应用，可以在高速公路行驶时解放驾驶员的右脚和驾驶员的双手。对于这套自动驾驶系统未来是否会引入中国市场，约翰·德·尼琛也给出了答案：“期待超级巡航技术在更多的凯迪拉克车型上来应用，随着产品线的不断完善，会寻求更多的运用这项技术的可能。很自然的我们会想到说把这项技术推广到中国，因为中国是凯迪拉克最大的市场，如果时间合适，相关的法律允许的情况下，非常愿意将这项技术推广到中国，使中国消费者享受这项技术。”（网上车市 2018年1月26日 美国报道）