与宏光MINI EV竞短争长，看奇瑞QQ冰淇淋如何后来居上

与宏光MINI EV竞争，看奇瑞QQ冰淇淋如何后来居上

春秋战国时期，社会历经大变革大动荡，各诸侯国为富国强兵，招贤纳士。百家学说由此兴起，阐述各自的思想和政治主张。

史料记载，各大学派进行了激烈争辩。《史记》记载：“宣王喜文学游说之士，自如邹衍、淳于髡、田骈、接予、慎到、环渊之徒七十六人，皆赐列第为上大夫，不治而议论，是以齐稷下学士复盛，且数百千人。”

正是由于这些争辩，才成就了春秋战国时期百花齐放、百家争鸣的璀璨局面，为中华文明的后世延续奠定了文化、思想基础。

如今汽车产业也处于变革的时代。有人借新能源实现品牌向上，有人趁机压缩合资空间，有人主打女性市场，有人价格下探进攻微型电动市场。

其中，以奇瑞QQ冰淇淋和五菱宏光MINI EV为代表的微型电动车正大放异彩，可谓微型电动车双子星。它们看似是竞争对手，实则共同丰富和捍卫了微型电动车市场的发展。

01

共同做大市场

在奇瑞QQ冰淇淋诞生之前，中国汽车产业存在一个隐匿痛点，即高昂的汽车价格与四五线城市、农村市场的消费预算背道而驰。

这一矛盾导致了在城乡市场上，无数低价的三无电动车横冲直撞，无视交通规则，带来极大的安全隐患。

公开统计数据显示，2013-2018年，全国因低速电动车引发的交通事故多达83万起，1.8万人因此丧生，18.6万人受到不同程度的身体损伤。

即便如此，低速电动车市场依然兴兴向荣，是乡镇和农村地区最受欢迎的交通工具。如何引导低速电动车市场走向正轨，成为令执政者头疼的问题。

2021年，奇瑞释放出推出QQ冰淇淋的消息。新车从预热以来，便受到极大的关注，自10月25日开启大定后，更是24小时内便获得了15624个订单，成功刷新汽车电商直播新记录。预售期内订单、盲订和小订全部相加共收获了超7万辆订单，堪称现象级。上市后，QQ冰淇淋的销量一直维持在万辆上下，最高月销量达到11678辆。

消费者用实际行动为QQ冰淇淋投上了一票。QQ冰淇淋售价在3.99万到5.75万之间，售价比三无电动车略贵，但相应的，车型在外观颜值、舒适度和用车安全方面得到了不止一个维度的提升。

QQ冰淇淋在功能配置上较同级别车型，甚至宏光MINI EV都更有优势。QQ冰淇淋可通过手机App便可实现远程开关中控锁、开关空调、开关近光灯、App智能补电等12项功能。另外，用户还可以通过手机App观察车辆实时状态以及驾驶行为分析，包括充电状态、续航里程以及耗电量，方便驾驶者随时了解车辆情况。

值得一提的是，QQ冰淇淋的使用成本还非常低，每月仅需50元，每公里5分钱。

如今，QQ冰淇淋成功入住芜湖、合肥、豪州、郑州、商丘、金华、杭州、南宁、衢州等二、三、四线城市，进驻到当地消费者代步出行的购物清单中，有效代替了老年代步车。

低速电动车是多年市场选择而存在的，潜在消费者数量巨大。此前的宏光MINI EV虽然进驻到这一市场中，销量虽大但体量上难以接盘这一庞大的市场。

QQ冰淇淋的加入，壮大了市场格局，让用户对微型电动车的产品认知更为深入，从而解决了困扰行业多年的低速电动车发展难题。

需要指出的是，QQ冰淇淋并非仅聚焦于“银发一族”，它凭借Q萌的、精致的外观造型成功出圈，满足了相当部分的家庭增购需求。当然，其购买低门槛也向初入社会的年轻人敞开了怀抱。

02

营销后来居上

在QQ冰淇淋还未上市之前，奇瑞便对其未来的发展进行了充分的想象。

2021年成都车展上，奇瑞新能源展台涌入了大量的围观群众。大家不仅被这个充满时尚元素，设计可爱新颖的展台吸引，也被还未上市的QQ冰淇淋的花样玩法吸引了眼球。

奇瑞在QQ冰淇淋上做了很多个性化的装饰，让这辆原本被代步的小车看起来非常与众不同。车内随处可见iCar标识是奇瑞控股集团下的生态平台，用户可参与汽车厂商、零部件供应商、智能网联供应商之间的合作，以满足汽车市场个性化的用车需求。

这一尝试在当年车展上便得到了一个正向反馈，许多几岁、十几岁的小孩在车里完得不亦乐乎，在百变的空间里畅想用车的未来。

这释放出一个重要的信号，奇瑞QQ冰淇淋不仅吸引年轻人的目光，更开始对下一代用户群体进行心智占领。

或许宏光MINI EV以其先发优势，得到了年轻用户群体的喜爱和认可，而QQ冰淇淋，在满足年轻用户群体需求的同时，还通过iCar平台，为下一代用户构建了一个汽车梦。

换言之，宏光MINI EV 可能立足于现在，但奇瑞QQ冰淇淋是面向未来的。

新车上市后的营销，QQ冰淇淋团队也紧跟消费热点，抓住用户需求，打造出连续性、个性化的产品定位。

QQ冰淇淋上市时，启用奶昔、甜筒、圣代为三款产品命名，而后又发布了“桃欢喜”系列三款车型，分别命名为香桃、甜桃、蜜桃。启用时尚、网感的命名方式，是QQ冰淇淋敏感地捕捉到了目标用户的心理需求，拉近了与用户之间的认知距离。

在上市前后，QQ冰淇淋还常常释放出未来新车演进的各种可能。如在英雄联盟手游城市英雄争霸赛上，奇瑞QQ冰淇淋携Q萌可爱的原型车和科幻感十足的场景车“奇瑞QQ冰淇淋-无界X”热情助阵，展现了QQ冰淇淋未来的科技属性。

今年成都车展上，基于QQ冰淇淋改造的Kid Space和Queen Space也正式发布，聚焦更加细微的需求，满足小孩和宝妈的出行场景。这些都是后续QQ冰淇淋的销量增长密码。

因而可以说，在营销和产品节奏的把控上，宏光MINI EV占据时间优势，但奇瑞QQ冰淇淋后来居上，成为微型车市场、甚至整个汽车行业的标杆。

网新观点

新能源汽车市场的竞争还处于蓝海阶段，各家车企都有充分的展示空间。特别是奇瑞QQ冰淇淋所聚焦的微型电动车领域，市场需求已经被验证，市场空间尚未被覆盖，还有巨大的增量空间。

尽管有宏光MINI EV先发，但良性的竞争是促进产业发展的利器。宏光MINI EV的存在于QQ冰淇淋而言，属于亦敌亦友，相互学习的角色。

有了宏光MINI EV的刺激，QQ冰淇淋被激发出了无数潜力，朝着更懂用户、更新玩法的方向迭代发展。