1月销量增45% 新团队如何带领雷克萨斯玩转2018

中国豪华汽车市场的巨大潜力吸引了各大豪华品牌在华国产，而雷克萨斯一直是一个例外。年销量10万辆以上的豪华品牌中，仅有雷克萨斯依然以全进口的形式在华销售。但在销量方面，他却表现毫不逊色。2017年在华累计销量达到13.29万辆，同比增长22%。在销量增长的同时，2017年雷克萨斯还在中国完成了一项大事，那就是“领未见·探非凡”的品牌口号在中国落地，从一个豪华汽车品牌，进化为豪华生活方式品牌。简单来讲，就是品牌更注重体验，并与消费者产生更多的情感共鸣。

而在今年1月初，雷克萨斯中国高层大换血。新上任的雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁、雷克萨斯中国副总经理徐崙第一次同框，与媒体进行交流。“雷克萨斯在2018年的三大目标，继续强化雷克萨斯品牌全新形象、打造更加高效的供需体系、提升公司运营品质。”对于大家关心的雷克萨斯未来发展问题，大竹仁给出了答案。他还表示，雷克萨斯在华销量已占全球份额的20%，并保持稳定增长，未来雷克萨斯的产品线还要进一步充实，才能挑战更高的销量目标。

大竹仁在丰田任职长达30年，对中国市场也非常了解。从一汽丰田到广汽丰田，再到丰田中国部，今年1月又到了雷克萨斯中国，丰田公司在中国的四大事业体都有他的足迹。他希望能够进一步加深对中国市场、消费者和文化的理解，全力投入到雷克萨斯品牌新篇章的建设中。

首次以LEXUS 雷克萨斯中国副总经理身份与媒体进行沟通的徐崙，身着淡绿色古典的上衣，将东方美完美展现。对于雷克萨斯品牌徐崙也有着自己的见解：“雷克萨斯，这个品牌独有的源自东方的情感、温度、智慧，和德系为代表的西方品牌有鲜明的不同。”

徐崙还分享了自己的爱好，那就是茶。“把茶字拆开来看，即‘人在草木间’，细想也有一些禅意在其中。生活中，我们常说‘柴米油盐酱醋茶’，茶是我们中国人日常不可或缺的一个组成部分。‘茶’的另外一种拆字的方法，就是二十加八十八，意味着‘108 岁’，所以，茶也有祝福健康长寿的意思，‘茶寿’也是由此而来。手执一盏清茶，在慢慢品味中，让脚步变慢，让思绪变得深远，而这种‘慢’与‘深’，也恰恰体现了雷克萨斯品牌文化中的两大特点：对品质的慢慢打磨，和对客户需求的深入思考。”徐崙如是说。

一月销量大增

2016年，雷克萨斯在中国市场首次突破10 万台的销售大关。2017年，又实现了进一步增长，全年累计销售132,864台。进入2018年，雷克萨斯依然保持高速增长，1月份迎来了开门红。大竹仁介绍说：“1月，雷克萨斯在中国市场共计销售13,677台，同比增长45%。”这其中，全新LS、全新LC共获得订单1,247辆；主力车型ES销售5,764辆；RX销售2,679辆；NX累计销售2,813辆。

“在油耗限制愈加严格的大趋势下，智·混动车型将是雷克萨斯今后的发展关键”大竹仁说：“今年1 月，智·混动车型在中国市场销量为4,095 台，占总销量的30%，这也是自去年11月份以来，智·混动车型连续3个月销量占比突破30%。截至2018年1月底，我们的智·混动车型在华累计销量已突破15万台。”

连续两年在华销量突破十万

雷克萨斯2005年进入中国市场，12年的时间里赢得了70万中国消费者的信赖。在过去两年，雷克萨斯销量均突破十万大关。2017年更是创下在华销量新高，LEXUS 雷克萨斯中国市场推广部部长陈忱介绍道：“2017年雷克萨斯累计销售新车132,864万辆。”从具体车型来看，中大型轿车ES、中型SUV——NX和中大型SUV——RX三款车型已经成为雷克萨斯在华销量的主力。

新品牌口号落地

2017年初，雷克萨斯公布了新全球品牌口号：Experience Amazing，而在中国，赋予了它全球唯一英语之外的诠释：“领未见·探非凡”。雷克萨斯所打造的豪华并不是奢侈品或者黑科技的堆砌，而是通过独特的设计、独具匠心的工艺、科技、驾驶乐趣和以心至诚的待客之道等多方面组成的一个整体，来与消费者产生更多的情感共鸣。

新产品 打破传统

2018年开年，雷克萨斯就为中国市场带来了两款重磅产品——全新LS和全新LC。两款新车诠释了雷克萨斯“领未见·探非凡”的新品牌口号，全新LS和全新LC采用雷克萨斯最新的造型理念，用一种颠覆性的设计语言来诠释豪华的另类审美，与此同时，性能、奢华、科技各方面都同时得到极致的展现。在1月份，上市不足一个月的全新LS和全新LC也取得了不错的成绩。

2018年 雷克萨斯三大目标

以全新LS和全新LC为起点，雷克萨斯将在华开启新的篇章。大竹仁也为雷克萨斯定了2018年的三个目标：“首先是强化品牌全新形象，雷克萨斯将选择更多符合雷克萨斯品牌内涵的项目和平台，为中国的‘探享家’们提供新豪华生活方式的体验，塑造独一无二的品牌风范。二、打造更加高效的供需体系，将加强市场与销售之间的协同配合，快速应对市场变化，为满足用户在销售、服务等各方面的需求，继续贯彻以心至诚的待客之道，为用户提供超乎想象的体验。三、提升公司运营品质，全力帮助经销商不断提高盈利水平，进一步夯实发展根基，希望可以实现全价值链的健康发展。”（网上车市 2018年2月8日 北京报道）