不仅是销量增长 广汽Acura如何在华更进一步

近年来大多豪华品牌在面对如何在华谋求“飞跃式”的发展时，国产化成为了必经之路。同为日系三大豪华品牌的英菲尼迪选择落户东风、而雷克萨斯迟迟不国产，2016年，入华已有11年之久的Acura踏上了国产化的进程，正式开启了中国市场发展的新篇章。在仅布局一款国产SUV的前提下，广汽Acura截止到2017年11月底累计销量超过1.4万辆，同比增长126%，国产后的广汽Acura是如何在中国市场“一炮而红”？

1、国产车型带动广汽Acura销量大幅增长

广汽Acura国产化的第一步，瞄准了当下最为火爆的SUV市场，并将首款国产车型敲定为CDX。在CDX的带动下，2016年，广汽Acura全年销量为9,062辆，销量大涨120%。其中CDX销量达5,130辆，在广汽Acura总销量中占比高达56%。进入2017年，购置税优惠退坡、车市遇冷，但广汽Acura逆势持续看涨，2017年1-11月累计销量超过14,000台，同比增长126%。其中唯一的国产车型CDX表现强劲，累计销量突破13,000台，同比增长277%。

2、国产化进程不断加速 三驾马车并驾齐驱

为了乘胜追击，进一步扩大战果，广汽Acura入乡随俗，为中国消费者又准备了一道“加长菜”—TLX-L，车身长宽高分别为4981*1854*1447mm，轴距2900mm，相比海外版TLX车型，车身长度增加了136mm，轴距加长125mm。作为广汽Acura第二款国产车，TLX-L将竞争对手瞄准了雷克萨斯ES、英菲尼迪Q50L等豪华品牌同级别车型，相比竞争对手售价更低，足以看出广汽Acura的诚意。此外，新车还配备了广汽Acura“看家本领”—PAWS四轮精准转向系统，可实现精准的转向性和操控稳定性。

目前，广汽Acura已经推出了CDX、TLX-L两款国产车型，而这一国产化进程还将持续加速。广汽本田汽车有限公司执行副总经理、兼广汽本田汽车销售有限公司执行副总经理郑衡表示：“2018年，广汽Acura还将推出混动版CDX车型，以及国产的全新RDX。”

伴随着多款新车型的陆续推出，广汽Acura在华将形成CDX、TLX-L、RDX三驾马车并驾齐驱的态势，在华产品力和品牌力也将得到大幅提升，距离完成在华年销量10万辆的“小目标”也将越来越近。

3、全新中文品牌口号-“精确 不凡”

随着80、90后逐渐成为中国汽车消费主力，豪华车市场品牌年轻化成为发展趋势。而Acura本身就是一个享誉全球的运动豪华车品牌，其产品基调也非常契合年轻消费者的需求。那么如何更好地向中国消费者，尤其是年轻消费者传递广汽Acura的品牌精髓和产品魅力呢？

广汽Acura敏锐捕捉机遇，先人一步颠覆想象、突破常规，于2017年11月10日在GAC Acura Night上发布了全新中文品牌口号“精确 不凡”。短短四个字诠释出了广汽Acura对于中国市场的重视以及对于未来的态度。但是如何做到精确，怎样才能不凡？

郑衡解释道：“精确不凡承载了广汽Acura品牌自诞生之日起的历程，精确，是广汽Acura品牌的基因和灵魂，是对每一个细节的精益求精；不凡，是广汽Acura品牌的的追求和归宿。唯有坚持对于精确的不懈追求，才能成就最终的伟大与不凡。”正如人们常说“态度决定一切”，无论是CDX、TLX-L还是NSX，都是因为广汽Acura对于造车“精确”的态度，才能打造出一款又一款经典的车型，为车主带来不凡用车体验。

4、“精确 不凡”的衍生—全新售后服务品牌“Acura Experience精•诚 体验”

在汽车市场竞争激烈的今天，车企在技术和设计等方面愈发同质化，车企与车企之间的差距正逐渐缩小。“服务质量”成了汽车行业的第一生命。伴随着全新中文品牌口号“精确 不凡”的诞生，广汽Acura还同时发布了全新售后服务品牌—“Acura Experience精•诚 体验”。

“Acura Experience精•诚 体验”服务品牌的内涵是：精确对车，诚意待客。以精湛技艺，精确服务，打造各个环节的精益求精。以诚信为本，为客户提供一对一、透明的服务体验。通过技术型专属管家、Acura Link 智能化互联服务平台（客户手机、车辆、特约店、厂家实现互通互联）等措施，为用户提供专属服务。

2017年12月7日，以“精湛技术 极致服务”为主题的广汽Acura第一届售后服务技术技能总决赛在厦门完美收官。本次竞赛自7月启动以来，历时5个月，来自全国24家特约店的48位售后精英聚首总决赛，广汽Acura希望透过本次售后服务技能竞赛，更好地传承广汽Acura品牌的工匠精神。总决赛颁奖典礼上郑衡表示：“本次售后服务技术技能竞赛的目的，不是角逐今天总决赛的冠亚军，而是希望特约店通过此次竞赛活动，提升全体特约店服务人员的专业技能和服务水平，最终为广大客户提供超越期待的服务体验。”本次主题活动不仅是对广汽Acura售后技术人员考核，更是对全新售后服务品牌—“Acura Experience精•诚 体验”的落地实践。

5、线下活动不断丰富，体验式营销渐入佳境

良好的市场表现需要有出色的产品和完善的渠道网络支撑，产品与渠道问题解决，营销推广也是加大品牌露出、加深品牌形象的又一大关键因素。广汽Acura针对90后年轻消费群体开展了丰富多彩的线下体验和创意营销活动。

2017年7月至9月，广汽Acura携首款国产战略车型CDX、全新一代NSX、旗舰SUV车型MDX SPORT HYBRID先后在北京、上海、广州等五座全国重点城市成功举办了“LET`S DRIVE 肆意争锋 任性超控——2017广汽Acura区域试驾会”，为现场体验者带来了一场激情震撼的驾乘盛宴。

在2017年的成都车展上，广汽Acura推出CDX全新形象，展现了“NON  STANDARD本就例外”的传播概念，并于11月陆续在上海、广州开展了“炫光全城，本就例外”的炫光巡游线下体验活动，接下来还将在深圳等地陆续开展，将“NON STANDARD本就例外” 的传播概念传递给了更多年轻消费者。

随着国产化进程的不断推进、产品矩阵的进一步丰富、渠道和售后服务的持续完善，我们有理由相信，广汽Acura在中国市场的深耕将收获丰厚的回报，在豪华品牌市场开辟出新的蓝海，续写广汽Acura品牌的辉煌传奇。