马振山：一汽-大众带动旅行车市场增量达200%

一汽-大众自进入2017年以来，对现有产品阵容进行了改款升级，并采用了更有针对性的营销策略，销量表现稳步增长。在11月18日于广州举办的“中国汽车2025年会”上，一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山向网上车市表示：蔚领已占据中国旅行车市场78%的份额，带动整个旅行车市场的总量增长200%。

网上车市：一汽-大众在车展上带来了哪些新的车型？

马振山：本次广州车展，一汽-大众带来的主要是7月初上市的三款新高尔夫家族车型。

网上车市：一汽-大众在2017年取得了节节攀升的业绩，整体的品牌形象又得到了提升，您对今年整体的市场表现是否满意？

马振山：在目前只有两厢三厢轿车，没有SUV的情况下，今年一汽-大众的整体销量跑赢了大盘。整个覆盖市场份额，相比去年有显著的提高。

网上车市：您对C-TREK蔚领旅行车市场表现是否满意？

马振山：去年10月份一汽-大众C-TREK蔚领上市，并激活旅行车市场。时隔一年，1-10月份累计销量达55,000辆，10月份单月突破6,000辆。蔚领已占据中国旅行车市场78%的份额，使整个旅行车市场的总量增长幅度达200%，并且带动很多厂商开发旅行车产品。

网上车市：一汽-大众是否会开发大型多座车型？ 

马振山：一汽-大众多座车型目前有储备。

网上车市：迈腾号称中级商务之王，今年一直是力压群雄，您对此如何评价？

马振山：迈腾主要的竞争对手虽穷追猛打，但也无计可施。通过大数据发现，迈腾的消费群体年龄在25到35岁之间，相比上一代更加年轻化，并从产品层面和精神层面与客户契合，市场表现符合当时的设计和预期。

网上车市：面对全新雅阁、凯美瑞、君威，您觉得2018年商务车竞争领域将会是什么样的格局？

马振山：因为蛋糕足够大，每个品牌的产品需要准确把握客户的需求。一汽-大众非常欢迎友商推出产品，把客户服务好，满足好将是各厂家注重的特点。以前营销关注对手，现在重点关注客户，因为客户的需求在改变。

网上车市：一汽-大众在品牌营销方面会有哪些新的计划？

马振山：一汽-大众正在不断完善品牌体系，未来将注重以下两点：第一是技术，像大数据、人工智能以及无人驾驶未来将是一体的。第二是消费者，用平等对话的方式与消费者构建生态圈。掌握这两点，在品牌基础之上，就能更好地把握住客户。现在消费者和车企是同等关系，掌握消费者的诉求、与消费者平等对话，使消费者从内心认同的品牌才有未来。（网上车市 2017年11月21日 北京报道）