杨大勇：长安两款新车将上市 冲击销量新高度

2016年对于长安自主品牌乘用车来说无疑是成功的一年，累计销售超128万辆，破历史新高。 在今日开幕的2017重庆车展上，长安带来了CS55、CS75和CS95以及凌轩等重磅车型。“今年有4款全新的产品，CS95、凌轩已经上市，其余两款新车也会在年内上市”，长安汽车品牌公关总经理杨大勇向网上车市表示，“从全年来看，因为这几个新品都是下半年才开始发力，并且下半年我们还有两款产品，届时长安有信心在销售方面创造一个新的高度。”

网上车市：这次重庆车展长安汽车展台有什么亮点？

杨大勇：长安汽车协同长安合资品牌的企业一同参加了本次的车展，跟以往一样本次实现了包馆。在N8馆，这次长安汽车也是带来最强的阵容，包含了目前在售的主流产品，比如CS75、逸动等，也包含了刚刚上市的CS95和凌轩，还有在上海车展亮相的CS55。大家都知道在4月7日长安汽车于北京发布了“生命动感”设计理念，并发布了全新的概念车。本次车展也带来了此台概念车与大家见面。

网上车市：上个月上市的长安凌轩，你觉得它的优势在哪儿？

杨大勇：凌轩的定位是安全、精致的MPV，首先突出的是安全性，一般说MPV要坐7个人，安全性很重要。昨天长安汽车安排了碰撞试验，以64km/h的时速碰撞，安全气囊全部打开，并且碰撞后车门也可顺利打开，驾驶舱也无任何的变形，实验碰撞假人也是安全无损，安全方面走到中国品牌的前列，甚至比很多合资品牌都要高，而且售价并不高。第二是精致，随着消费的提高，大家对精致也有很高的要求，凌轩在细节上做的都是非常到位的，达到主流合资品牌的品质高度，而且是在两江基地现代化工厂制造的，所以整车的精致感是非常好的，无论外观还是内饰都是很好的。第三个作为MPV车型，乘坐舒服性是最重要的，尤其第三排，因为是7座，广告里把第三排安排了老年人坐，源于凌轩的第三排座椅是非常舒适的，也非常宽敞的。全车有11个出口风，平均每个座位有1.5个出口风对着你，所以整车是凉爽的，冬天的暖风效果也非常好，坐在里面空间大又舒服空调效果又好，是个非常舒服的MPV。

网上车市：凌轩上市快1个月的时间，它的销量表现情况如何？

杨大勇：目前凌轩销量非常好，爬坡速度很快，随着时间推移，并有信心冲击月销1万的目标。另外，购买凌轩的消费者对产品的口碑也非常的好，在专业网站上凌轩的口碑、评分，都是领先于竞品的。获得这样良好口碑的MPV产品，未来消费者选择的可能性就更大，虽然对销量比较乐观，但是更看重消费者购买后的感受。

网上车市：凌轩前期推出的是手动挡车型，未来是不是会有自动挡的？

杨大勇：会，目前上市的1.6L+5MT车型，这款车的价比很高，是7万元左右MPV的不二之选。当然消费者也希望有自动挡车型，开起来更轻松，并还会有强劲增压动力。按规划大概2个月后，将推出配备爱信自动变速箱的车型。

网上车市：其实从凌轩上市以来，长安在新产品的推出上力度比较大，在今年还有什么样的产品会跟消费者见面？

杨大勇：今年有4款全新的产品，CS95、凌轩已经上市，其余两款新车也会在年内上市。在7月还有一款紧凑型SUV，内部命名为CS55。CS55造型非常时尚，特别适合年青消费者，所以它的目标群体是新轻年，这个青年的“青”是改成轻重的“轻”，是年轻的感觉，由于它的色彩搭配非常惹人注目，因此叫做中国智色的SUV。“色”的概念是美的意思，又智能又美，在设计方面特别讨好消费者，并将在7月底推向市场。年底将推出“智色双璇”设计理念的第一款车型睿骋CC，前天官方图片也发到了网上，消费者对这款车也是非常关注。

网上车市：目前可以看到现在市场上SUV的表现还不错，那么在MPV方面，还会有其它强化的产品出来吗？

杨大勇：我个人觉得MPV产品未来将有很好的发展前景，但短期内很难形成热点，主要买MPV的往往都是家庭第二台车，选车时理性诉求比感性多一点，所以MPV形成趋势相对稳定度就会非常高，不会轻易有大的波动，刚需也是非常稳健的。对MPV规划不会像其他产品一样做很多系列，可能未来会有2到3款MPV，对MPV做精品战略，用产品力获得消费者的认可，在未来还会有中型、中大型、大型的MPV车型，到合适的时间会报告具体的情况。

网上车市：像长安的营销类活动很多，例如出彩中国人等，未来还有什么举措在营销板块做？

杨大勇：品牌对于中国自主企业来讲，是非常重要的，也是急需提升的，和合资品牌差距比较大，可能产品上和合资的企业比差距不是很大，但在品牌上有很大差距，这是消费者的心理认知，可能会落后你的产品的速度。未来让消费者了解长安汽车，进而接受长安汽车，并在不同的阶段设计了不同品牌的活动，把长安的品牌和产品推荐给消费者。在2014年的时候，长安汽车做了第一届出彩中国人，并引起了很大的轰动。这并不是简简单单的植入或是广告，长安把品牌的内涵潜入到了出彩中国人节目当中，因为出彩中国人是反映了中国人积极向上、热爱生活、热爱工作、实现人生价值的一个节目。而长安也是这样，所以出彩中国人助推了长安在2014年销量大幅的提升。长安汽车分别做了两届出彩中国人，今年又做了欢乐中国人。过去长安做了很多赛事的活动，是对汽车的考验，更具挑战，更快，更强的方向，反映的是体育精神，和人的主流价格观，我们还赞助了马拉松，大家一起来跑步，都是充满着满满的正能量。未来还会按照这个节奏推进下去，不断把长安品牌渗入到消费者心目当中。长安还加入了国家品牌计划，无疑是让消费者看到长安是一个民族的企业，是一个有理想，有追求和我们民族精神相契合的。

网上车市：整个汽车市场并不是太乐观，想问一下长安的表现情况怎么样，你对于今年长安的预期是一个什么样的目标？

杨大勇：今年车市确实存在很大的竞争压力，整个环境表现不是特别理想，长安在1到5月份的时候，从汽车工业协会上报的数据来看略有下降，消费者非常关心长安为什么要调整，主要原因是新上了很多新品，这些新品要推到终端去，必然要占领经销商很多资源，那么老产品，就必须要让出一些资源，给新产品铺路，而这个转移的过程影响到了长安的销量数据。第二个是新推的产品，单个产品的价值比老产品要高，比如CS95，相当于过去的2辆的价值，库存到了经销商以后，就在短期内有一个调整的过程。按照预期，6月份就会调整完毕，在这个过程当中零售是保持正增长的，淡季仍然取得5%左右的增长，这已经很好了。那么6月份长安有信心实现正增长，1到6月份能够实现双过半。从全年来看，因为这几个新品都是下半年才开始发力，并且下半年我们还有两款产品，届时长安有信心在销售方面创造一个新的高度。（网上车市 2017年6月9日 北京报道）