周江：DS坚守豪华品牌调性 从内容出发做营销

2017年6月3日，网上车市联合深港澳国际车展组委会，携手举办“首届豪华品牌汽车创新营销论坛”。来自全球一线豪华品牌在华高层领导悉数到场。到场高层来宾围绕豪华品牌在中国的市场传播、品牌树立，特别是针对中国特有的豪华品牌年轻化消费趋势畅所欲言，为中国豪华品牌持续耕耘市场开辟了新的思路。

在互动论坛讨论环节中，长安PSA销售公司总经理周江表示：“在现在这个多屏时代，营销必须要以内容作为出发点去做，DS必须坚守豪华品牌的调性。”

中国豪华车市场是倒三角形，对DS来讲几乎是从零开始。从零开始，必须要创新营销。DS在热播剧《欢乐颂2》中有植入，选定王凯作为代言人。之前我们的代言人是苏菲玛索，但中国消费者对她的认识是有一定局限性的。后来去年3月份DS开始在内部讨论要调整代言人，首先必须要选圈中的中国明星，第二要选年轻的，第三要选男性。那个时候正值《欢乐颂2》跟我们接触，确定要植入《欢乐颂》时候便决定在演员里面挑一个代言人。选择代言人从去年11月份开始做功课，后来在靳东和王凯之间纠结，在做了很多调研后我们最终选择了更能代表年轻消费者的王凯。

今年长安PSA在代言人明星效应这方面将继续以王凯为中心来做。我们在上海车展的时候推出一款专门为王凯定制的车，这是从产品角度。另外，从电视剧《欢乐颂》到近期我们投的一档综艺节目，乃至于我们在终端做一些推广的时候，这里面可能都会涉及到王凯。

我们的看法是，在现在这个多屏时代，必须要以内容作为出发点。在过去，是厂商去找用户，但是现在用户太多，在信息爆炸的时候，必须以内容做渠道，让用户来找厂商。在多屏时代，更多的是要把内容做出来，同时DS也在思考，应该也要具备媒体的思维模式。对DS来讲，我们还在创造豪华品牌这条路上，近期已经做了大部分的调整。对于豪华品牌老大哥来讲是以热情迎接机遇，我们是以变革迎接挑战，只有在变革当中才能适应挑战。

DS在深圳车展上推出定制版车型，座椅选用NAPPA+SEMI ANILINE豪华表链式真皮，虽然成本很贵，但是可以让更多的人体验到DS品牌内饰的豪华设计。（网上车市 2017年6月3日 深圳报道）