惠州胜驰宝宝马车主为究竟是怎样一群人
广告营销中一种手法叫做:消费者证言。就是纠集一大波老用户来为品牌代言,形成“羊群效应”:看,像你这样的都买了,你要是也买这个准没错!
从广告心理学来看,消费者证言式的广告,起到的作用包括
1、打消陌生顾虑,一群和你三观相符的人,先替你体验了一把产品,做了小白鼠,然后扭头告诉你,我已入手,感觉良好。
2、降低销售痕迹,在买东西的时候,我们的信赖等级是这样的,亲友>同类>明星>KOL>销售。厂家代表说的话,一般处于信赖排行榜的末尾,所以硬广的可信度最低,口碑可信度最高。
3、强化品牌美誉度,敢把老用户请出来站台的品牌,都底气十足,并且群众基础扎实,那种消费者带来的自信心,真的会从镜头中渗出来,从脚本台词流出来,从演员的眼角跑出来。
《全球一流文案 The Copy Book》里面有一句话写的很到位:把自己放在作品里。用你的生活赋之以灵魂。如果有什么打动了你,它也很有可能会打动别人。
上海车展期间,为了配合全新一代BMW5系发布,宝马邀请了16位5系车主做了一个消费者证言的campaign,告诉你,那些在马路上,从侧窗里看到的宝马车主,到底是些什么人,而里面总有一位仿佛和你神似。
闷声发财型
王肇辉
原创新工场副总, 创投圈大红娘
从媒体人成为投资人,创新工场的四位创始人之一,现创立投资基金,主投文化文娱产业,被李开复评价为创新工场各方面嗅觉最敏锐的人之一。
丁一
知名餐饮品牌创始人
放弃了高薪稳定的工作, 从汽车行业跨行业转型进入餐饮业,擅长餐饮创业辅导、定位、营销、用户体验设计、运营管理,并有多篇管理学学术论文被CSSCI核心期刊收录,国家二级心理咨询师。
2014年创立串亭、The Smokeyard等知名品牌,发展迅猛,一年半时间全国开店15家,被评为2015年度最受关注餐饮品牌。
钱亮
综合体能训练馆 创始人
不甘于命运的奋斗,从一无所知到拥有自己的CrossFit馆,花了整整13年。
他的故事告诉我们,只要坚持、有梦、善于抓住机遇,任何人都可以拥有自己的小时代。
黄海群
多行业创业者
创业中的奔跑者
告别舒适区,离开世界500强行业,开始艰难的创业过程:经历无数困难挫折,甚至抵押房产,最终在高端服装定制行业站稳脚跟。
一直在为之努力的,是改变中国服装业“世界加工厂”的现状,借由技术力量实现这一行业的智能制造。
好看好玩儿型
道峰
腾讯渠道业务部总经理
因为学生时代的一本国际广告创意年鉴,而决定了人生的梦想。参与的广告创意作品获得了中国首个在国际上的金奖。加入现公司10年,带领团队创造了第一个中国互联网广告营销平台。
成长中曾阻挡我们梦想的挑战,正是成就了我们成长的美景。
钱美存
资深媒体人, 创业者
两个孩子的妈妈
加入《Self悦己》的创刊团队,成为国际大刊团队中唯一的本土编辑。凭借专题策划与制作、资源整合的强项,转行市场领域,拥有内容创意、制作、市场推广与运营的多重经验。
现创业做深度人物视频。
史强
时尚总监,资深汽车媒体人
时尚总监,资深汽车媒体人,参与过许多汽车品牌拍摄。
李学庆
中国首席男模
金牌田径国手;全球获奖最多的男模;公益先锋。
百变形象,游走于每个阶段,游刃有余,凭借的不只是天赋异禀,更是他那颗时不我待的进取心。
特立独行型
张馨元
中国内地女导演、编剧、演员
是一个用光影讲故事的人,外表纤弱,工作风格生猛强悍,能文能武,编剧导演兼任。获中国影响力青年导演创作季“金羽毛奖”和最佳导演奖、最佳编剧奖等多项奖项。
邓理
最“不务正业”的营销人
将艺术注入现实的冒险家
用艺术和文化让商业变得更有趣,把煎饼摊打造成艺术装置、为外地务工人员重新设计生活空间、把“沙县小吃”包装的像米其林餐厅菜品。
在这个“快”的时代,邓理希望做一些慢下来的事情,为这个世界带来真正美好的东西。
范然
设计师
以设计丈量时代精神。
2009年,范然成立个人品牌。
2015年,范然登上秋冬纽约时装周,成为第一个参加这一时装周的中国本土年轻设计师。
有力硬朗的建筑式轮廓与优雅柔软的艺术感线条是她的设计风格,这种摩登而优雅、极简而富有细节的呈现正是范然对于时代精神的解读。
卢楠
音乐录音师
把音符赋予彩色的格莱美获奖专辑缔造者
从业15年的音乐制作人,参与制作大量影视作品音乐,并获得国内外众多奖项。不要被教条所限,不要活在别人的观念里,不要让别人的意见左右自己内心的声音。
一群看起来完全不搭噶的人
塑造了BMW5系的用户群像
你突然就明白了那些消费者画像里的辞藻
社会中坚力量、变革、创新、进取、有活力
等等看似浮空的定语
指的是怎样的一群人
那是属于这个美好时代的
并且创造了自己时代的
BMW5系车主
在他们的眼里,“我们的时代”是这样的:
看完会发现,成功的道路各不相同,但基本法则都一样,稳扎稳打地奋斗,有进取精神,不跟随众人的看法,对事物有自己的一套解读,不浮躁,不焦虑。
我最有共鸣的是这句(唉,果然是同行相惜)。
前几天上海车展
全新一代BMW 5系正式亮相
宝马进入中国已经有二十多年时间了,如果要往前追溯的话,巴伐利亚发动机制造厂来到中国,被翻译为“宝马”而不是“别摸我”,还要感恩汉武帝。在青铜时代,大宛国的宝马进入中原,受到汉武帝的喜爱,才把“宝马”这个词发扬光大。
这个德国汽车品牌,从产品端来说,的确配得上“宝马”这个称号,但就品牌象征意义来说,早已超过产品本身。
宝马做营销已经过了需要一惊一乍的那个时期,现在有一种“于无声处听惊雷”的气势,这个不仅是多少年来的产品品质积累,还有持之以恒的价值观输出。
自信、进取、变革、富有创新精神,这是由BMW5系和车主一起塑造的价值观,也是这个时代社会精英阶层的群像特质。
所以说
营销是否成功的钥匙,
既不藏在花哨的提案里,
也不是在酷炫的广告里,
而是
在那双捏着方向盘的手里。
BMW授权销售商惠州胜驰宝
销售热线:0752-2063088
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地址:惠州市江北金山汽车城宝马4S店
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