郭德强：一马销量连续破万 销量大幅增长
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在刚刚过去的10月，一汽马自达取得了10,311的单月销量，同比增幅达52%。1-10月累计销量达67,535辆，接近去年同期的68,640辆。一汽马自达汽车销售有限公司副总经理郭德强向网上车市表示：“2016年是转折的一年，2017年将是有希望的一年。明年一汽马自达的销量将在今年的基础上提升30%，明年也将会有新车推出。“今年一汽马自达的销量得到增长，得益于其双明星产品战略与营销模式的成功，同时渠道网络的能力提升也很重要。
新产品战略，双明星产品取得成效
一汽马自达在今年上半年遭遇了销量的下滑，1-6月的累计销量同比下降达29.8%，仅达31,056辆。而6月下旬CX-4上市，8月新款阿特兹上市，形成了一马的“双明星产品阵容”，这也成为了一汽马自达下半年销量上扬的助推力。新车上市后，一马下半年销量持续攀升。6月达6,005辆，7月达7,756辆，8月达8,336辆，而9月、10月纷纷突破了万辆大关，预计11月销量就能实现整体增长。明年，一马还将推出CX-4与阿特兹的年度改款车型，届时双明星产品战略将进一步升级。
完善渠道能力，提升经销商盈利
目前一汽马自达对经销商网络进行了调整，已初见成效，今年上半年只有30%的经销商实现了盈利，而目前已达到了70%。利润的实现，使经销商有了更大的生存能力。郭德强表示：“最重要的是渠道，渠道强了才能更好的服务客户。”明年，一马将进一步完善网络渠道，将基本的服务工作做好，提升品牌口碑与认同感。此外，加强经销商盈利，从而保证渠道网络的生存质量，使经销商更具积极性。
三大手段全面发展营销
一汽马自达销量的止跌反弹，也取决于其在营销模式上做出的创新。一马自CX-4上市以来，一直重点打造品牌体验平台。“一试到底”平台是围绕新车体验为中心，让消费者在购车之前充分体验新车，提供更全面的参考。除官方平台以外，一马还与一嗨租车达成合作，合作三个多月就有一万两千多人在54个城市对新车进行了体验， 充分为消费者带来了便利。此外，还在娱乐方面进行拓展，赞助了湖南卫视的《全员加速中》节目，从而增加了品牌的影响力。明年，一马将会继续加强营销力度，围绕消费者衣食住行，打造消费者真正喜爱的营销方式。（网上车市 2016年11月18日 广州报道）
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