重庆欢乐泡泡跑 彰显“活力海马”内涵

【网上车市重庆站】2016年9月24日，海马汽车在重庆园博园举行“向青春敢闯者致敬-2016海马S5欢乐泡泡跑”活动，现场是一个充满泡泡的欢乐海洋，涂鸦、捉鱼、对对碰等游戏吸引了众多的市民热情参与。在欢乐泡泡跑开始前，海马汽车销售有限公司西南大区经理刘毅与重庆媒体进行交流，向大家讲述本次活动的初衷，传递“活力海马”的品牌魅力。

记者：海马汽车一直在强调“活力海马”的品牌形象，您能为我们解释一下“活力海马”的内涵是什么吗？

刘毅：品牌是海马汽车发展过程中独特、抽象、具有高度识别性的精神图腾，是海马汽车满足客户社会价值和情感价值需求的核心元素。海马汽车经过近30年的持续塑造，以满足年轻客户群体汽车生活价值需求为核心战略目标，进一步聚焦“活力”、“安全”、“科技”的品牌标签，并通过系统化的持续品牌塑造，不断为“活力海马”品牌形象注入新的丰富内涵。

“活力”，有四个维度的内涵与外延：“强健、时尚、运动、性感”为“形”，勾勒出海马汽车专为年轻消费人群打造的产品形态；“动力、提速、操控、越野”为“本”，代表着海马汽车在产品品质上精益求精的追求；“互联、智能、混动、电动”为“魂”，指明海马汽车当前以及未来技术升级与创新的战略方向；“新生代、新生活、新文化、新世界”为“象”， 代表着海马汽车面向活力年轻人群，是移动互联时代新潮有车生活的倡导者。

记者：这次在重庆区域举办“向青春敢闯者致敬-海马S5欢乐泡泡跑-2016海马S5欢乐泡泡跑”是出于怎样的考虑呢？

刘毅：这次选择重庆举办“向青春敢闯者致敬-2016海马S5欢乐泡泡跑”活动，是天时地利人合的选择。首先，金九银十，正是购车好时机，这是天时；川渝一直是中国大陆经济最活跃的区域，重庆和成都的GDP总量，也稳居全国城市前10名，被认为是北上广深之外最具竞争力的中心城市，这里有足够的购买力，这是地利；重庆区域市场有众多积极进取、锐意向上的年轻人，他们都是海马汽车的目标客户人群，他们消费理念超前，不一味讲求低价格，而是追求时尚、品质；他们思想活跃、自信，对于新事物和品牌接受度高，海马汽车产品在不断科技化、智能化、提升品质过程中，更加注重与这类消费人群在价值观层面沟通，这部分消费群体，则构成了人和，可谓天时地利人和。

整个活动，相信大家都看到了，整体氛围非常青春活力，此次通过海马S5 欢乐泡泡跑这样的新潮形式，为重庆区域的朋友们举办这样一场别开生面的体验活动，旨在凝聚青春活力消费人群，与年轻人建立更紧密的情感联系，增强区域营销效果，加强海马汽车在重庆区域市场的影响力与感召力，进一步传递青春敢闯精神，强化海马S5“青春敢闯”价值主张，加深“活力海马”在重点区域市场的品牌印记。

记者：您能给我们介绍一下2016年川渝市场的销量数据吗？您如何看待川渝区域市场的未来表现？

刘毅：整个销量，从海马S5上市到2015年再到今天，是西南区域尤其是川渝市场，增长快速时期。2015年底开始，海马S5月销持续过万，2016年1月份单品销量突破1.5万辆，成为紧凑型SUV市场的爆品。
2016年1-8月，海马汽车全系销量87394台，同比增长50.51%，其中海马S5销量达到近6万台，同比增长81.79%，占1-8月总销量的67.8%，在乘联会统计的全国70家整车制造厂中增幅位居第一梯队。        

具体到川渝市场，2016年1-8月，海马汽车在川渝市场销售近5000台，同比增77%，其中海马S5同比增长54%。这个数据使得川渝市场成为海马汽车增速较高的区域市场。当前，在川渝市场，这种量完全没有达到饱和，并且还有持续增长的势头，所以，海马汽车在川渝市场还有很大的潜力去挖掘。在今天这个活动的基础上，相信我们的市场会持续升温。

记者：在现场，我们看到有很多的海马S5，我想请问一下，今年针对海马S5，有没有什么好的政策呢？

刘毅：政策是有的，大家可以看到，活动现场有很多的海马S5车型，也有不少市民朋友们在询问这方面的优惠信息，那么，目前我们针对海马S5,从7月1日开始施行了“向青春敢闯者致敬 海马S5三免超级金融礼遇”，消费者凡购买海马S5全系任意一款车型，即可享受0购置税+2年0利息+0手续费三项全免钜惠补贴，最高可省两万多元。三免行动，是以消费者认同的力量去推动销量提升，免息、免税、免手续费，轻松、自由、预约，完全以客户为导向，是海马汽车为客户提供的价值与服务的理念的表达，进一步丰富了用户购车的价值获取。相信，通过这个政策在购买海马S5,将会有很大的优惠力度和空间。

记者：您说川渝还有很多潜力，当然，挖掘潜力还是需要经销商网络的配合，能不能介绍一下在渠道建设上，海马汽车是怎么思考的？

刘毅：大家都知道，销量提升，渠道是关键。渠道建设是海马汽车藉以满足客户价值需求的核心经营环节。2016年，海马汽车渠道网络建设秉承“中坚三四线、做实五六线、回归一二线”的指导思想持续深耕，计划新增一级经销商100家。

截止2016年上半年，海马汽车网络店增至323家；渠道店增幅91.5%，规模翻番；一二线城市及省会城市网络覆盖率99%，三四线城市网络覆盖率超过70%；单店承销，同比增长20%。

在传统渠道创新方面，海马汽车行业首创区域中转库，库存前置，针对区域特点推出更科学、高效、灵活的汽车流通整体解决方案，把经销商利益放在第一位，降低终端资金压力。

以浙江区域库试点为例，将实现对区域市场的四个支持：a.物流支持，中转库覆盖全省，半径小速度快；b.金融支持，零库存，无资金压力；c.业务管理支持，专人进行业务支持与管理支持；d.线上集客支持，提供客源，促进成交。

记者：随着二胎家庭的增多，海马汽车对于七座产品有没有一些规划？是把重心放在SUV上吗？

刘毅：在产品计划方面，目前我们实行的是聚焦SUV,深耕轿车市场。在进一步提升海马M6、海马M3在轿车市场的竞争力的基础上，海马汽车会集中企业优势资源，聚焦SUV战略，2017款海马S5、小型海马S3将于2017年春节后上市；中型7座SUV海马S8也将择机上市，形成对主流SUV细分市场的全覆盖。