完美营销 东风风神东北大区总监专访

他是职场中的“老黄牛”，他是奋战在销售战场上的冲锋猛士，他用闯关东的精神让东风风神品牌在“白区”扎根，他提出的“营销天地论”幽默有趣，他就是东风风神东北大区总监 牛跟尚，在第十二届长春汽博会东风风神的展台上，牛跟尚向记者畅谈他的“牛式销售心经”。

谈车展

一汽员工买东风风神AX7 

快人快语：长春，这个城市有着浓厚的汽车文化，消费者对车的了解程度远高过其他城市。

记者：牛总，您好，在这次长春车展上，东风风神展台给消费者带来哪些新车和惊喜？

牛总：这次车展，东风风神AX7阅兵版是此次车展的焦点，军工品质是这款车型的特点之一，其外观、空间、动力、安全、科技、配置均为同级车SUV的标杆。开展以来，好几名一汽的职工都选择了这款车型，成为了东风风神AX7的车主，令人欣慰！因为长春是一汽集团的发源地，这个城市有着浓厚的汽车文化，消费者对车的了解程度远高于其他城市，一汽的员工是更懂车的人，懂车的人选择东风风神的车是对我们的认可。另外，我们的销售团队也令人感动，长春车展主办方都断电了，东风风神所有销售顾问用手机电筒照明签。

记者：除了东风风神AX7阅兵之外，还有哪些车型呢？

牛总：还有东风旗舰车型东风1号和城市型SUV东风风神AX3。这两款车型首秀大东北。今天，全国第一台东风风神AX3订单客户在长春市诞生，长春市不愧中国汽车工业发祥地，长春人都懂车。

说市场

在“微增长”中自豪向前

快人快语：市场越成熟，消费者对车也越发了解，汽车市场会越发的细分化、个性化、互联网化。

记者：现在，2015已经过半，东风风神的“成绩单”如何，是否令人满意？

牛总：今年上半年，国内汽车市场全面进入“微增长”，竞争惨烈，合资公司率先纷纷降价，这个自主品牌的销售造成了“亚历山大”，但面对越演越烈的市场竞争，东风风神没有退缩，今年1-6月，东风风神累计交付52517辆，同比增长41.7%，实现了“微增长”中的高增长。同样在上半年，东北大区的销量同比增长30%，基本令人满意。

记者：目前，SUV市场增幅明显，得到消费者的认可，您如何看待这一市场的未来前景？

牛总：现在，SUV细分市场的增长率已经超过了轿车市场，未来的两三年中，SUV市场仍是很多消费者关注的重点，也会有很好的市场增长空间，但SUV市场也不会永远火爆，轿车市场的低速发展也只是暂时，轿车市场和SUV市场会保持一个平衡，形成双翼齐飞。

记者：您认为未来汽车市场的发展方向将会怎样？

牛总：汽车市场会越来越细分化，在SUV市场中，会逐渐布全这一市场之内的产品线，比如有AX7，还有AX3，之后可能还有更能满足消费者需求的型号推出，形成这一细分市场内的“全布局”。市场越成熟，消费者对车也越发了解，未来的汽车市场会越发的细分化、个性化、互联网化。

聊营销

品牌要有情调 销售要调情

快人快语：天地合一，牛郎织女结合，结婚生子——最好生一个两人亲生的儿子，这样才形成完美的营销。

记者：牛总，您在东北大区一线市场两年多，对于营销有怎样的认识和感受？

牛总：我常用《牛郎织女》故事来阐述品牌和销售的关系：品牌要有情调，销售要调情：品牌是天，是仙女，是白富美，要高大上，要有情调；销售是地，是牛郎，是屌丝，是草根，要接地气，要调情（要像牛郎那样拿走仙衣）；天地合一，牛郎织女结合，结婚生子——最好生一个两人亲生的儿子，这样才形成完美的营销：从品牌到销售。这是我在东北市场营销一线工作2年多总结提炼的“营销天地论”。

记者：在东风风神东北大区一线的营销实战中，您都采取了哪些方法？

牛总：东北经济下行、笼罩着一片悲观，但东北的风神人不服输，主动出击，不再做“坐商”，思想也要转变，从原来的“我懂”到现在的“懂我”，根据消费者的需求和消费者特点，策划各种活动，通过车展、团购等活动让更多消费者走近和体验东风风神，产品品质给力，服务周到热情，客户被感动，这样才能在竞争中“虎口拔牙”。

总结语：进入7月，长春持续高温，也没能把汽车市场烧的火热，一路的采访，看得到厂家与商家内心的焦急与失落，但与牛总面对面交流之后，看到了东风人对于市场的坚持与执着，牛跟尚说：“营销中，只有思想的淡季，没有市场的淡季”，调整心态，改变及时，变“鸭梨”为“冻梨”，逼自己一下，才知道自己还有潜力。