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广州路豹汽车有限公司总经理陈晓波专访

2014-11-24 15:57:12 来源:网上车市      编辑:黄施奇   

主持人:大家好,这里是2014第十二届广州国际车展网上车市访谈直播间。这段时间我们请来了广州捷豹路虎汽车有限公司陈晓波先生接受我们的专访。陈总你好。

嘉宾:你好。

主持人:可以介绍一下你们广州芳村路豹店的销量情况吗?

嘉宾:我们是2012年年底的时候开业的,经过了两年多的发展销售业绩也是平稳增长。2014年完成厂家任务,甚至于超额完成厂家任务。

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主持人:今年你们整体销量这么好,是不是都把重心都放在热销车型上呢?

嘉宾:车型来讲的话,任务分下来,我们总是要完成的,但是对于公司来讲,肯定是希望把重点放在盈利的产品上面,因为汽车市场的变化情况也比较快。至于说重点嘛,也没有什么重点,主要是关注那款车的利润更高。

主持人:可以具体说一下高利润的车型吗?

嘉宾:这个比较敏感,也不叫高利润,就是我们正常运营的利润。今年从下半年开始整个市场形势发生了一些变化,现在的销售情况都比较稳定,比较热销的就是路虎那些比较强的车型,这就是我们重点的车型。

主持人:随着广州限购的进一步加深,很多消费者倾向于直接选购豪华品牌,这种趋势对于你们捷豹路虎这个品牌有什么促进或者影响吗?

嘉宾:很明显我们的销量是上去了,我们今年整个销售增长20%以上,增长很明显,而且从另外一个层面来分析,由于客户对于豪华品牌的追求不断在增长,做金融产品的客户也明显提升了,对我们来讲也是一个利好的消息。

主持人:那么今年豪华车品牌的优势会不会更大呢?

嘉宾:路虎品牌目前在国内的SUV市场来说还是比较高端,也可以说是比较专业的一个品牌。所以说,竞争压力不会太大。因为路虎做到现在差不多有70年了。

主持人:捷豹呢?

嘉宾:捷豹从销量来讲都是往上走的,有提升,至于品牌影响力的提升,我觉得这是需要厂家做的事情。

主持人:今年车展带来了XE这款车型,这款车型未来会不会对整个品牌的销量以及对品牌的定位有所改变呢?

嘉宾:捷豹XE是一款定位比XF稍微低点的车型,是捷豹重新推出一款全新车型。它的车身、驾乘体验、操控性能,都是全新的车型,我觉得这款车应该是有竞争力的。我们也不对比什么宝马3系,那个对比没有意义。

主持人:今年除了捷豹的新车以外,路虎也有新车,大家众所周知,极光已经在跟奇瑞合资的工厂生产出来了,未来也会在你们店去销售吗?

嘉宾:对。

主持人:你觉得这款车未来它的定位怎么样,消费的群体会不会增长呢?

嘉宾:今年路虎是带来两款车型,并将路虎的入门价格拉低,神行者这款车从定价还有配置等综合来看,竞争力是非常强的。国产极光目前价格还没有公布出来,这款车首先价格上会有一些下调的空间,其次所谓的国产,技术还是来源于捷豹路虎。所以消费者其实不用担心,就是说国产以后不会有一个品质的变化。

主持人:品质可以保证,就是价格,成本可能会更低了。

嘉宾:对。

主持人:广州路豹策划的活动很多都是跟一些楼盘或是其它高端品牌相结合,这样带来了那些好处?

嘉宾:就是我们跟高档楼盘之间的一些合作能否吸引到部分高端客户吧。这块我们也一直在做,跨行业合作,我们也不仅仅局限在楼盘,包括私人银行客户、高端会所,我们都有合作。本身路虎的车主就是很有个性的。我们的合作也不局限与楼盘,很多跨行业的合作都是趋势,这是必须要有的。

主持人:目前为止豪华品牌经销商越来越多,你觉得未来的客户会不会向汽车电商这方面过渡呢?或者说还是会另辟蹊径?

嘉宾:电商这个概念最近炒的太热了,去年双十一的时候,我看几家网店也做了,也有一定的销量,但是从目前的情况来看,我个人持一个比较保守的态度。这种事情在三年五年会不会推广下去?这个也是有可能的,但从目前来看,电商只能提供给消费者一个平台,不能保证消费者的利益。首先在网上你是看不到车的,你的车型各种参数可能会有,但是实车看不到。第二,试乘试驾的体验体验不到。第三,物流的成本太高了,现在不管怎么说,我们物流一台一台运的费用太高了。第四,有好多步骤,还是需要在4S店完成的,这是电商替代不了的。

主持人:未来的话,会越来越重视还是传统配合电商这样的形式来做?

嘉宾就我个人的理解来看,电商在市场发展比较成熟的话,应该是从二手车开始,二手车相对来讲减少了很多中间环节。做一个辅助是可以的。

主持人:好,我们此次访谈就到此为止,谢谢陈总接受我们的网上车市的专访。

嘉宾:谢谢。

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