广州美奂荣威副总经理陈荣龙先生访谈

2014-11-22 22:45:29 来源：网上车市编辑：徐嘉辉

主持人：大家好，这里是2014年第12届中国（广州）国际汽车展览会网上车市的访谈直播间，这段时间请来了美奂荣威副总经理陈荣龙先生，您好！

嘉宾：大家好。

主持人：今年截至目前为止销量是多少？

嘉宾：广州美奂完成了八百台销量，初期目标基本完成，今年车市相比往年并不是那么的火热，但是厂家的目标我们也能顺利完成了。

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主持人：今年在广州车展荣威展台有哪些亮点？

嘉宾：今年荣威展台跟以前不一样的就是多了两款车型，第一款是纯电动的荣威E50，这款车是纯电动汽车，另外一款是全新的550 Plug-in，这是一款强混合动力轿车，综合油耗低至2.33L，这两款车我们都是享受国家和广州市政府汽车新能源补贴，对客户来说好处多多。

主持人：从荣威推出这两款新能源车来看，你觉得未来新能源车的销量市场发展会怎么样？

嘉宾：大家都知道空气污染方面得到了社会的关注，对于新能源车，汽车界都往这领域进行发展。随着燃油的短缺，以及民众对于空气质量的要求，政府方面也会加大新能源车这方面的投入，我们上海汽车这两年投入了很大的资金去开发新能源车，550 Plug-in强混动力车在上海的销量是非常厉害，对于广州地区的消费者而言，新能源车更适合上班一族和中层阶级的使用者。

主持人：目前美奂荣威保有客户量是多少，售前跟售后的营业比例是怎么样？

嘉宾：广州美奂的保有客户在五千名左右，大家都知道现在汽车销售确实难赚盈利，目前售后跟售前占比是60%左右，例如在100万的毛利中，售后占60万，销售占40万。

主持人：在广州实行限购政策以后，消费者购车会更多的选择豪华车品牌，你觉得这种一步到位购买豪华车品牌的消费趋势，对荣威品牌有怎样的打击？

嘉宾：上汽荣威定位是中级消费不是高端车，目前在我们中国中端消费者占了荣威客户群体的大部分，工薪阶层占的比较多，影响肯定会有一些影响，但是中端消费者还是荣威的受众群体。

主持人：提到荣威旗舰车型荣威950，作为从别克君越移植过来的车型，荣威950相比君越有什么优势？

嘉宾：荣威950是国产自主品牌的旗舰车型之一，虽然是从别克君越移植过来，但是整体显得更加独特，首先是外形设计，外形设计比较时尚，里面内在内饰也比较豪华，在同级别车型来说，自主品牌的车型在价格方面优越于合资品牌，对消费者来说比较吸引。

主持人：荣威作为自主品牌在广州地区成熟度比较高，相对于其他自主品牌，荣威在广州市场占据的份额大概是多少？

嘉宾：在自主品牌中，荣威是来自上海汽车的，而上海汽车由于与别克和大众都有合作，因此在汽车制造方面还是很强势的，所以在国产自主品牌，我觉得荣威份额将可以达到60%左右。

主持人：你觉得在荣威产品线里面，哪款车是主推产品？

嘉宾： 从目前来看，随着国家节能减排的政策要求，荣威的新能源车将会成为上海汽车主推车型，因为目前大家都知道环境问题已经成为全球关注的话题，并且新能源车也是以后汽车发展的一个趋势。

主持人：随着越来越多自主品牌推出新的SUV，特别是在十万到二十万售价区间内，这些新推出的车型对于荣威W5有怎样的影响？

嘉宾： 我们W5是前面采用麦佛逊独立悬挂，后面采用五连杆独立悬挂系统，是专业的SUV配置，W5针对喜欢专业越野，外出旅游及城市越野的人群，而且特别是公检法，公安系统的人群所喜欢的车型，而其他SUV只是针对城市SUV，没有更优越于W5性能的SUV，所以我觉得W5与其他SUV没有更多的可比性及影响。

主持人：未来除了W5以外，550是轿车主力，550在自主品牌市场阵型里面，有没有很明显的优势呢？

嘉宾：荣威550采用了两种排量的动力系统，一款是1.8的涡轮增压发动机，另一款是1.8的自然吸气发动机，它的优势有几点，第一是适合现在80后消费群体追求时尚的购车理念，第二是550拥有成熟舒适的操控性能，第三是其丰富的配置，整体来说，荣威550相比同级价位的车型，性价比还是相对比较高。