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专访郑州日产四川办事处主任韩文凯

2014-08-30 11:52:26 来源:网上车市      编辑:叶萌   

主持人:各位网友,大家好!欢迎收看2014第十七届成都国际车展现场报道,本次我们请到的来自于郑州日产汽车销售有限公司四川办事处主任韩文凯,韩主任您好,跟我们网友打个招呼。

 韩文凯:各位网友,大家好。

主持人:韩主任,我知道咱们西南市场是郑州日产重要的根据地之一,那咱们郑州日产在四川的网络布局是怎样的?

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韩文凯:正如你说,四川是公司非常关注的重要市场,而且从公司的管理架构把它作为一个直辖办事处,在网络上的布局上,由原来的3家现在已经拓展到现在的12家,基本上我们认为无论是保有量还是潜在市场都很看中,目我们在非常重要的地市州都建立起4S店,按照服务半径来讲基本上可以全覆盖。

主持人:咱们今年的NV200 CVT车型已经通过成都车展推荐,您能简单跟我们介绍一下这款车吗?

韩文凯:这款车是一个比较成熟的车型,已经在纽约和伦敦入选了未来十年的出租车,唯一指定的,大家知道在国外的出租车注重它的舒适性、功能性、实用性,所以这款车无论是技术性还是实用性都非常适合,目前在四川来讲,另外就是一些单位的接待用车,CVT有自动挡、手动挡,它的座位是7座的,而且车身比较小巧,但是内部空间非常大,所以非常适合商用。

主持人:那韩主任,您觉得咱们今年的成都汽车市场环境是怎样的?

韩文凯:今年我们的汽车市场如果说用一句话来形容的话,应该是挑战大于机遇,无论从是我们整体环境还是大家整体消费观念,对市场增幅都有比较大挑战。上半年来讲,成都汽车市场还是处于增长比较旺盛的势头,但是进入7月份以后进入了稍微的停滞,但是我认为这是短暂的,因为无论是四川还是成都整体刚性需求是存在的,也就是说未来整体的发展我认为还是向上的。

主持人:成都整体汽车市场经销商有近300家,市场已经逐渐饱,经销商生存条件日益恶劣,您认为今后咱们经销商盈利点在哪里?

韩文凯:随着中国汽车市场的逐渐成熟,或者我们整体消费的逐渐理性,包括我们成都的厂家对于经销商的布局更加的客观务实,我们现在经销商的盈利状况发生比较大的变化,原来可能从售前销售这块的利润占比较大的份额,但是根据我们品牌多年的统计包括研究和分析,汽车服务市场这块的利润占据份额越来越大,目前我们很多经销商也有这个定位,未来的趋向一定是这样的,利润会主要来自于售后,包括汽车信贷、汽车后市场的服务产生综合的收益,会往这个整体方向发展。

持人:你刚才也谈到了售前利润正在不断下降,经销商和厂家也采取了更多的方式,比如这两年很火爆的电商模式,您是怎样看待汽车电商化的?

韩文凯:我想现在无论是厂家还是经销商还是我们整个汽车行业,大家都在使用这种模式,近两年我们对于电子商务,对于网上汽车平台、网上汽车超市这块越来越看中,大家一致的观点,这样一个新形式的变革会带来整个汽车销售或者我们整个汽车消费时代的变革来临,所以无论是我们的消费者在他选购汽车或者选购汽车服务产品的时候更多借用网上的平台,而我们经销商或者厂家也逐渐的在认识和学习、适应这种新形势的变化,并逐渐在依靠和利用电商的平台。

主持人:咱们目前来说,电商化主要是一些销售线索的收集和转化,您觉得在今后三到五年会实现网上直接卖车吗?

韩文凯:我想可能用不了三到五年,包括我们经销商和生产厂家也很多次在研讨这样一种方式,我想对于汽车来讲,作为某一个品牌,无论是线上还是线下,无论是4S店还是网上汽车店,它的品质是始终如一的,无非就是通过电商取得更多实质性的优惠,我想这个时代会特别快来临,用不到三到五年。

主持人:国家现在正在对汽车品牌进行反垄断调查,您认为经过反垄断调查之后,咱们车价会有怎样的一个走向?

韩文凯::我想这个是大势所趋,而且是我们整个中国汽车市场的一件好事,这也是一个很好的例子,我想通过这个,我们所有的厂家包括经销商都要转化一个思想观念,尽快适应新的市场变化,随着我们市场的扩大,市场的成熟,包括我们各种产业政策、法律制度的规范,未来我们消费者购买也会得到比较理性,比较合理的或者有一些保障的价格区间,经销商也会在这样公平合理的环境当中去逐渐创造我们的消费品以及合理的价格服务。

主持人:今年1-8月份,咱们郑州日产的销售情况怎么样?

韩文凯:总体来讲,我们前几个月销售态势还是比较好的,在上半年我们增幅有些车型可以达到45%,有些车型可以达到25%,虽然说也面临着比较大的挑战,但是我们增幅一直保持在20%-45%,无论是完成今年目标或者和去年同期相比,我们觉得都取得了比较好的成绩。未来四个月,我们相信随着天气的变化和市场的调整,应该会有很好的表现。

主持人:现在很多人都在讨论限购的问题,您是怎么看待限购这件事情的呢?

韩文凯:限购应该是未来一段时间很多比较大的城市会采取的措施,我想成都也在此之列,大家可能在各种场合都在讨论这个问题,但是我想对于郑州日产这个品牌来讲影响是不大的,因为我们很多车是工程用车,也就是俗称的皮卡,并不在于限购车列,所以选购我们郑州日产的车型,或者作为我们郑州日产体系的经销商来讲大可放心。

主持人:那今年咱们的销售目标是怎样的?

韩文凯:四川是作为我们西部的重要省份,而且也是全国汽车市场的重要组成部分,今年四川的增幅要比全国平均水平高,我想完成今年目标任务只是我们今年的最基本要求,我们还要完成更高的目标,所以我们整个团队包括我们经销商都提出了一个全新的挑战目标。

主持人:那我们也希望韩总能早日完成销售目标。

韩文凯:谢谢,也祝愿网上车市越办越好。

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