来到顺意通进口起亚店，我们有幸采访到顺意通销售经理袁中洪先生，袁先生自2004年进入汽车行业以来，从国产品牌到进口起亚，整整十年，从销售顾问到销售经理，十年足以是从青涩蜕变到成熟，也是对长沙汽车市场的变迁见证。

以下是采访语录：

网上车市：袁总好，很高兴见到您，首先请简单的介绍贵店基本情况?

袁总：湖南顺意通汽车贸易有限公司成立于2004年，自成立以来，以市场需求为导向，客户满意为目标，坚持贯彻起亚汽车的品牌理念和自身的管理理念，结合科学、人性化的管理方法，重视人才培养。

湖南顺意通汽车贸易有限公司经营韩国原装进口起亚全系列车型，分别有轿跑车速迈，豪华商务轿车凯尊，MPV多功能家用车新佳乐，MPV型顶级商务车威客，当下最流行的城市SUV索兰托，以及纯种越野车霸锐。

网上车市：2014年现在已经过去了一半，对于今年的销售有怎样的目标，在接下来的时间里，还有没有一些新车上市计划?

袁总：我们店每年的销量以20%速度增长，在年初制定的计划是1500台，基本上按照销售计划进行，每年上半年跟下半年的比例一般是4：5或者是5:5，由于下半年有一个大型车展再加上第四代素兰托的到来，引来一波销售高潮。素兰托作为我们起亚家族的当家花旦，历来都是客户“宠儿”，索兰托历经三代变革，以卓越的性能、超高的性价比赢得了众多消费者的口碑，而第四代索兰托大概在11月份正式上市，12月份长沙车展上会不会亮相我们拭目以待吧。

网上车市：在整个店的销售管理过程中，能取得这样卓著的成绩，在您认为最核心的原因是什么?

袁总：我店能够有所成绩原因有二：一：产品的核心竞争力，进口起亚全系车型具备进口的品质，国产车的价格，应有尽有的实用配置，超大的空间享受，统称性价比超高;二：我们顺意通秉承“宾客至上”的核心价值观，以“热忱、真诚;竭诚、和诚”为服务宗旨，以“追求卓越，诚意待客，用户满意”为理念，主要从细节做起，让每位进店的客户(包括老人跟小孩)感受到我们的热情。

网上车市：汽车行业的传统淡季来临，针对淡季店内计划推出怎样的促销政策来吸引顾客?售后服务方面又有哪些政策?

袁总：目前考虑到客户的用车需求及保养，在整个汽车市场一般都是4年10万公里的保养，这次我们顺意通店在全国首次推出“5年11万公里常规保养全包”购车行动，客户在后续的费用基本上是免费的，用车费用就是0负担，目前线上线下都在主推“五年之养，夏不为利”这个活动。

网上车市：现在网友们购车更倾向于SUV或者MPV，能从您的经验分析一下目前汽车市场的整体情况吗?

袁总：SUV车型在国内已经是一个趋势，越野车在整个市场上升趋势很大，今年上升了40%，而轿车处于下滑阶段。我们店的新佳乐是综合性能的车，以“为现代时尚家庭生活而设计”的理念为指导，融入SUV的外观、MPV的空间以及轿车操控、舒适的风格。轿车化的内饰设计、多变可调的7人座椅、宽敞便利的储物空间，它不但为“大家庭”提供了最好的出行解决之道，同时也很好满足商务人士的出行需求。

网上车市：节假日全家出游已经成为现代人习惯的生活方式，能不能为广大网友们推荐一款适合全家出游的车型，同时说说您推荐这款车型的理由?

袁总：推荐起亚家用出行的车型是新佳乐、威客，推荐原因：1.超大的空间，一般出去都会是全家出游，大箱小箱的行李比较多，新佳乐、威客超大的空间满足出游的需要。2.经济性：是柴油车，油耗是7升，高速上会更低，面对油价的上涨，油耗是购车考虑的主要因素之一，所以无论是舒适性还是经济性都能满足消费者的需求。