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销售体系助力销量 一汽-大众领跑车市

2013-11-20 08:54:27 来源:网上车市    作者:黎嘉荣   编辑:莫健恩   

一汽-大众大众品牌10月终端销量达到94,572台,继续领跑中国车市第一集团;销售管理战略和布局提升了经销商服务质量;完善销售体系,实现高质量和高品质的销售。

销售体系助力销量 一汽-大众领跑车市

据最新官方数据显示,一汽-大众凭借着旗下车型强大的产品优势,10月销量累计达到130,229台,其中大众品牌终端销量94,572台,持续领跑中国车市第一集团。面对现今各大城市限购政策的压制,一汽-大众体现出逆势而上的强劲势头。

一汽-大众 大众品牌 10月份各车型终端销量:

捷达:22386台;

宝来:22107台;

速腾:22318台;

高尔夫:6844台;

迈腾:17636台;

CC:3281台;

合计:94572台。

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从具体的销售数字我们不难发现,一汽-大众品牌并不是靠单一产品取胜,而是全系产品均在各自细分市场保持领先。不得不说,能够取得如此佳绩,正是因为一汽-大众在拥有合理产品布局的同时,更拥有了卓越的营销体系。自2013年初以来,一汽-大众的销售管理战略和布局均有较大规模的调整,全国四大销售管理区域重新划分为六大区,并在每个大区增加了服务总监的岗位,售前、售后的服务质量都得到了较大幅度的提升。可以说,销售体系的完善,是保证市场销量持续高涨的因素所在。

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其实,早在2009年,一汽-大众针对其销售体系便开始正式提出了“经销商合作发展计划”和“销售公司体系能力提升计划”两大计划,其诉求正在于围绕建立百万辆营销实力,力求建设行业领先的终端销售渠道,提高经销商满意度和用户满意度,从而实现高质量和高品质的销售。从2013年的销售成绩来看,无论是蝉联多次月销量冠军,还是全国汽车市场上的整体表现,都是对一汽-大众两大计划成效的最好佐证。而2013年销售体系的进一步完善,使得一汽-大众经销商体系的各项能力和指标得到了明显的提升,在完成对“百万辆体系能力”的打造后,又向新的高度攀登。

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关于一汽-大众:

一汽-大众汽车有限公司(简称一汽-大众)成立于1991年2月6日,由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营,是中国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。

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生产能力:

一汽-大众目前拥有长春、成都、佛山三大生产基地。长春基地位于中国长春西南部,已形成年产66万辆的生产能力;成都基地位于成都市经济技术开发区内,2011年10月13日正式建成投产,设计产能35万辆,并达到了每分钟生产一辆轿车的能力。佛山生产基地位于佛山市南海区,一汽-大众佛山分公司于2011年12月1日正式成立,并预计于2013年8月建成投产,首期产能将达到30万辆。

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产品情况:

目前,一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界知名品牌产品:捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、GTI、CC、奥迪A4L奥迪Q5奥迪A6L等系列轿车。经过20多年的发展,一汽-大众已成为国内最成熟、高技术、环保的A、B、C全系列乘用车生产制造基地。

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市场表现:

2012年,一汽-大众再度实现历史新突破,产销实现 130万辆,经营业绩再创新高,为国家上缴各种税金460亿元人民币。全年完成产量1,342,012辆,全年销售1,288,588辆(不含进口车),同比增长29%。其中大众品牌965,888辆。根据最新的J.D.Power用户满意度调查报告,一汽-大众大众品牌SSI销售满意度较去年再度提升,以873 分的成绩位列前十;CSI服务满意度也处于行业领先地位。

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企业社会责任:

在取得良好经营业绩的同时,公司时刻不忘企业的社会责任。 2012年,一汽-大众发布了企业《2010-2011年可持续发展报告》,成为国内首家经过第三方权威审验发布的汽车合资公司。除了不遗余力的建设绿色工厂,开发蓝驱、电动车型等,一汽-大众也通过实际行动,践行着企业公民的社会责任。多年来,一汽-大众“中国新未来”行动捐资兴建多所希望小学,为贫困地区的孩子们提供更好的学习环境。在企业内部,一汽-大众还尊重人才和注重员工培养,使员工充分团结,凝聚力日益增强。2012年,一汽-大众荣膺“中国最佳雇主汽车行业第一名”。

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