长安福特销售公司常务副总经理 陈旭
车市下行并未阻止长安福特“2015”战略的推进步伐，渠道方面，长安福特今年还将继续扩张110家4S店。产品部分，4月份上市的新福克斯与更名为经典福克斯的老款车型同堂销售，更大范围覆盖中级车市场。而在8月的最后一周，其重庆基地举行了第三工厂动工仪式，随后穆拉利宣布旗下传统豪华品牌林肯将正式进入中国市场，紧接着杭州工厂奠基开工……福特中国的扩张步伐变得越来越快。
我们计划在2015年前导入15款新车、20款全新动力总成。通过15款新车，福特将覆盖很多原来没有涉及到的细分市场。另外，我们的杭州新工厂将在2015年投产，年产能将达25万辆，届时我们的总产量可达到120万辆。
在未来一年内，国产翼搏、翼虎将上市。翼搏搭载EcoBoost发动机，拥有强劲的动力和更好的燃油经济性，而紧凑型SUV车型翼虎将以RAV以及CR-V为竞争对手，这两款车均将由我们的重庆工厂生产。同时我们还计划在一年之内引入大型SUV探险者以及新福克斯ST。
新福克斯是“1515计划”第一款全球概念上的车。今年截止到目前，长安福特销量表现不俗，7月份总的批售销量达26306台，同比上升44%。 特别是新福克斯，我们非常高兴地看到新福克斯能这么好的被中国消费者所接受， 7月份新福克斯批售销量达11000台。
新福克斯是2012年长安福特的重磅车型，我们对它的期望非常高。中级车市场作为中国乘用车市场的重要阵地，可分为中级车入门级、中级以及高级三个细分市场。随着中国车市的蓬勃发展，中级车市场的消费人群也不断壮大。随着新福克斯与经典福克斯的相继上市，长安福特将覆盖从高端到中端的更大范围的中级车市场，更好地满足了中级车消费者日益多元化、细分化的需求，全面提升长安福特在中级车市场的竞争力。我们希望新福克斯能达到经典福克斯的量，而经典福克斯能维持原有销量。
5-6月份、7-8月份的时候，我们在全国分别有一波促销活动，包括现金让利、有礼试驾、二手车置换以及信贷购车方案等等。促销活动以新福克斯为主、带动全车系的展厅活动。通常情况下，我们2个月会更换一轮促销主题/活动，总部会有统一的大方向指导，但是每个区域可以根据自己区域的情况制定详细的活动计划。在接下来的金九银十，我们也会有相应的促销活动推出。
今年，长安福特将按照计划增设110家经销商，这110家经销商均为4S店形式，基本上是基于比较小的城市进行经销商网络建设，主要分布在三线到六线的城市。我们现在的计划是在2015年可以把整个经销商网络从2010年的340家进行翻倍，达到680家。因为到那个时候我们有很多的产品，也希望所有的产品都能够展示到我们的经销商展厅里面去。
这期间也会根据环境变化适时调整我们的战略。广州限牌后，我们制定了一系列的针对性措施，主要是一些商务政策的调整，比如规定我们的经销商库存补贴为多给一个月，针对广州地区情况我们将额外增加到两个月；二是零售奖励政策调整，原来是必须达标才能拿到最高奖励，现在每卖1台车都能拿最高奖励；三是广州地区我们暂不增加新网点，以保证现有经销商的利益。
(编辑 许振宇)