【网上车市长春讯】2012年长春车展将于7月13日正式拉开帷幕，为期10天。长春地区各经销商也都在为本次车展做着积极的准备工作。日前，网上车市记者采访了长春汇宝汽车销售服务有限公司销售总监-魏思明，就此次车展的参展情况进行了深入了解。

长春汇宝销售总监-魏思明

网上车市：在吉林省区域内，长春汇宝上半年的销量占市场份额的比例大概是多少？

魏总：我们已经基本完成了今年上半年的整体目标。今年上半年比去年半年上浮了40%左右。在整个宝马体系中，我想我们不能说占半壁江山吧，但是基本上占了一定的分量，能够和长春本地几家宝马店平分秋色。

网上车市：今年中国的汽车市场情景不是太乐观，在整个上半年的运营中，消费者对于宝马品牌的关注度是否也有所下降？

魏总：的确，整个汽车市场在2012年较以往有所平淡，但是高端豪华品牌受到的影响并不是特别的大，受到的冲击也不是特别的大，所以整个产品线没有受到影响特别强烈的车型，整体反映还都不错。尤其是宝马立足于产品的开发，有很多新的技术、新的车型亮相，对整个销售的推动力度也比较大一些。

网上车市：在整个上半年完成的任务量是超越了去年的40%，您认为完成这个销量，至关因素有哪些？

魏总：一是宝马总部的一些市场宣传方面的工作，让宝马品牌的形象已经深入人心了。另外，宝马一是产品线更加宽、更加大，能够满足很多人的需求。比如高级白领一直到私企的老总，他们的需求能够得到充分的满足。还有它的后期养护费用，其实跟豪车的品牌不是特别成正比，它的维修保养费用是非常的优惠，个人用车也比较经济。所以，我想这是至关重要的原因之一吧。
另外，消费者选择宝马还有一个很重要的原因，现在的人更趋于自我的感受，宝马能够完美的实现自我的感受，提升自我的价值和自我的满足感。

网上车市：在这次汽博会上，我们有哪些车型会参展？主打是哪些款车型？

魏总：宝马的全系车型都参加，今年的阵容要比往年更强大，因为我们今年差不多有15台车，往年可能只有10台车左右。所以，今年会涵概运动系列，像常规的轿车，这都会有。还有今年的新1系，也会全新亮相在这个舞台上面。

今年我们主推的车型，第一个是5系，5系在这个级别里一直保持着领先的地位，我们也希望通过这次汽博会，让更多的人认识到它。另外，还有全新的1系，它配备了很多新的功能，我们也希望让更多的年轻的人士能够了解它，并且喜欢它，并且拥有它。
网上车市：在这次汽博会上，这些参展车型，比如1系、3系、5系、7系、X系，这些车型有哪些商务政策来促进消费者在汽博会上购车？

魏总：比如5系吧，一直都保持着很领先的地位，从上市至今，价格非常稳定，甚至有一度时间，供应特别紧张。但是为了满足这次汽博会广大群众对这款车的需求，我们针对一些5系的高端车型，比如说530以上的车型，会赠送全额的保险，这个额度是非常大的，非常高的。而且像针对X系列，我们为了提升市场的占有率，同时也会赠送全额的购置附加税，100万左右的车，购置税的金额肯定是特别高的，这个吸引力还是很大的。

网上车市：在这次汽博会上，宝马展台上是否会把宝马的慈善理念融入到展台的展示上？

魏总：宝马的爱心基金和慈善活动是我们全年的主线，我们所有的活动都会围绕着这一主线去完成。这次在汽博会上，我们也会体现这个概念，我们会对现场成交或者现场签订的一些客户，提供相关的爱心基金方面的资料或者邀请他们参加一系列的爱心活动。这个肯定是有的。而且我们可能也会对每台成交的车辆拿出一定的金额来支持慈善事业。

网上车市：这次车展除了政策，价格方面，贵店还做了哪些准备？

魏总：因为汽博会期间，购车人群比较多，肯定会涉及到售后服务方面的问题。比如说客户去上牌，可能排队等待的时间也很久，我们为了避免让客户在炎热的夏天排长队， 我们会向他提供一些免费的上牌服务、上牌一条龙的服务，包括可能有一些精品礼包的相应赠送，满足了客户对车辆使用的后续市场的需求。而且我们也真正想体现车真的是为人服务的，无需为它去担心。

网上车市：这次长春汽博会，贵店有什么样的销售目标？

魏总：非常高的。可能7月份，我们整体的销售目标会是1-6月份平均月销量的30%左右的提升，差不多是这样的比例。

网上车市：那么，宝马中国对整个汽博会的销量是否有要求？

魏总：没有特别明确的要求，但是区域给我们一些支持，希望我们能利用这样一个好的契机，去多争取一些订单，多让一些人成为我们的宝马用户。

网上车市：您在这个行业中高端品牌也是做了很久了，您接触的人士随着逐年发展，消费者的消费趋向也在改变，您认为长春这些高端人群的消费趋向在往哪方面发展？

魏总：我觉得长春市场的汽车消费者们越来越理性，较之以往的单纯比较一些配置、外观、价格性的东西，转变成选择更加适合自己，自己使用起来比较舒服，后续的使用费用比较低，能够真正符合自己的身份和地位。这方面的转变比较明显，也比较大。而且现在人的用车需求也比以往大一些，以前可能是私人的企业主用的更多，但是现在有更多的人加入到这个大的家庭里边。像刚才提到的一些上班族或者其他人，比如说医生、律师等等这一系列职业的人，很理性职业的人，都加入到宝马的团队里边来了。

网上车市：现在除了汇宝，长春还有三家店，在整体的市场竞争中，我们有什么优势，在竞争中挽留客户，凸显出自己？

魏总：其实这个问题在去年我接受一次专访的时候也曾经被问起过，当时只是我和长春另外一家店在进行对比，还没有第三家店。但那个时候我们就已经和长春的另外一家店达成平分秋色的局面。我想每个店都有自己不同的经营模式和自己不同的优势，长春马上就要成为三家店这样一个平分天下的情况，我们不希望跟任何一家店成为竞争对手，而我们是合作的关系，三家店共同来营造市场的氛围、进行市场的宣传、共同合作，去争取其他品牌的更多客户来购买宝马品牌，这可能是我们的共同目的之一。
通过每家店对客户的服务，感动客户，加大品牌的宣传力度来进一步加深长春市场的消费者对宝马品牌的认知度和认可度。而且不能否认的是宝马目前的销量如此之好、市场占有率逐年攀升，其实和它的网络健全是不可分割的。

网上车市：贵店有没有一些坚持的，而且对客户来说是非常有利的，回馈性的活动？

魏总：我们有非常多的比较亮点的服务内容，具体的可以体现在整个经营理念和宝马厂家对经销商的很多要求上面。我们往年的汽车经销商其实更致力于所谓的销量、市场占有率，但是整个宝马品牌，包括长春汇宝店在2010年这个概念其实是有所转变的。我们的销售数量和销售质量是各占50%的比重。所以，我们对销售质量的关注会更加的高，这个销售质量就是指客户对我们的满意度、认可度，包括他们的忠诚度。这个忠诚度体现在他是否能够再次购买宝马，或者能够推荐他身边的人来购买宝马。
我们主要是为了让客户能够把他真实的感受告诉给他身边所有的朋友，无论是带给他好的或者不好的，我们都希望有一个真实的反馈，这样也有利于我们的提升。现在的经济环境下，很多人持币待购或者不敢轻举妄动，或者不敢大额消费，尤其面对宝马品牌这种汽车行业内的奢侈品的时候。但我更加相信的是，长春市的这种购买能力和吉林省的整体人群购买能力还是有的，只是如何去打消他的各种顾虑，或者用我们的产品去吸引他，这个更重要一些。

网上车市：长轴距新3系，是否会亮相今年的长春汽博会？

魏总：这个比较遗憾，因为长春的汽博会和新3系的上市时间有时间冲突，所以我们的新3系并不会在这次汽博会上亮相，但是我觉得这并不影响对它的期望值和购买的要求。而且我想去年虽然有施坦威钢琴限量版在展示，但是我想对于真正想利用这次好的契机去购买车辆的车主而言，它的存在与否好象意义并不是特别的大。

所以我们只要是政策够好，提供的车型更贴近于大众的需求，我想这些对汽博会的帮助可能会更大。另外，全新3系虽然不能够在这次汽博会上亮相，但是我们是完全可以接受订单的。

网上车市：如果在汽博会上订购加长版3系，大约多长时间能够提到这款车？

魏总：可能会根据订单的数量，我们会秉承“先到先得”的原则。乐观的估计可能是8月份，如果不出意外的话。我们现在也在等特别准确的通知。

网上车市：因为长春汽博会有很多经销大贸车、小贸车的经销商参展，这是否会对我们造成影响？

魏总：价格上还是会和它有差距。但是我想不会像之前十几万、二十万的悬殊，我想有几万块钱的价格差，作为任何一个能够购买得起这么高端产品的客户而言，他可能选择价格上差距。但是，他更多的是选择放心和使用便捷，而不会真的去为了省几万块钱，给自己将来的使用带来那么大的麻烦，我想这是一个很明智的选择吧。