Q：请问路虎为什么会想到与维多利亚进行合作？
A：揽胜极光这款车型是针对更为年轻的消费群体，他们具有独特的时尚触觉。与维多利亚的合作起始于2010年的7月份。她能够帮助我们成功地吸引这一群消费者。80%的揽胜极光车主都是第一次购买路虎品牌车型。同时，维多利亚也是一个非常出色的时装设计师，她非常理解什么是奢华，什么是高端，因此与她合作不失为最理想的选择。另一个原因，是因为她是英国人，而我们又是拥有悠久历史的英国品牌，可以说双方“英伦元素”的合作水到渠成。
A：我们这款概念车是新一代卫士的雏形。全新卫士计划于2015年-2016年上市。当然在这个过程中，还有很多工作需要做，同时我们也非常有信心推出全新卫士产品，它将会是一款真正全球化的车型。
关于中国消费者对这款车的反应，我们非常感兴趣，同时也对中国市场的潜力保持乐观态度。DC100卫士概念车撷取了经典卫士固有的简单和自信气质，在外观会融入更多时尚、前卫的因素。它的推出也是对路虎核心基因——超凡功能、多用途和先进设计发展方向的诠释，将激发人们对未来路虎卫士的梦想和热议。
Q：2012年第一季度路虎在全球的销量再创新高，尤其是在中国市场表现突出，主要原因是什么？其中，揽胜极光在中国市场的销量如何？
A：目前路虎的销量增长非常快速，尤其在中国这样一个SUV产品热销的国家。我们的产品线不仅成熟而且全面，从最高端的揽胜系列，到入门级的选择神行者2代，我们都当之无愧是最专业的越野专家。揽胜极光是一款独一无二的车型，从它上市之日备受推崇，为我们的销量起到很大的提升作用。此外，我们也非常重视新兴市场，包括中国，俄罗斯，巴西，印度在内，所有这些因素结合在一起，才使我们的销量延续迅猛的增长势头。
揽胜极光在中国的表现特别突出，今年第一季度其在中国市场共销售近五千台。除此之外，我们还推出了2012年款神行者2代2.0升Si4涡轮增压汽油版，这款车型的销售成绩非常好，受到了广大消费者的青睐。
Q：我们发现路虎的品牌形象正在慢慢发生转变。此外路虎在新能源车方面有何作为？
A：首先我非常高兴看到我们的品牌形象正在改变，或者说是我们对消费者的覆盖面正在扩大，我们不想抛弃现有的忠实消费者，我们也希望能够扩大目前的消费群，所以我们推出了揽胜极光这款车型。针对新技术新产品，我们在去年的广州车展就推出过Range_e插电式混合动力概念车，我们的计划可能不会推出完全全新的混合动力车型，而是在比如一款车型的生命周期当中，推出混合动力车。
同时，我想要强调的是我们会进一步推行二氧化碳减排补偿计划，在今后的规划中，我们也不断地提升产品在燃油经济性方面的性能。
Q：请您预测一下中国豪华SUV市场的发展趋势会怎么样？
A：SUV市场将会是一个稳步增长的市场。今后的主要趋势将会是产品的多样化，以及更多跨界产品的出现，比如说一些由轿车衍生而来的SUV等，另一个则是车辆小排量的趋势， SUV市场我觉得低端产品可能会增长得比较快，而如今越来越多的豪华品牌也陆续加入到该阵营中。总体来说，我们非常有幸从诞生之日起便是这个市场的专家。
Q：中国已经成为路虎全球一个重要的市场，在您的眼中，中国市场的消费特性相比其他市场有哪些不同？
A：中国的消费者非常喜欢那些成熟的欧洲的高端品牌，奢侈品品牌，那么在这个意义上来说，中国的消费者热衷于去购买那些纯粹的欧洲品牌，而且是在全球备受欢迎的高端品牌，对于中国消费者和其他国家消费者的不同点，最明显的我觉得有两点：第一，中国市场推出产品的发动机尺寸，明显的要比其他地方推出的产品小。第二个，可能从轿车角度出发，我们看到，第二排乘客的重要性大过于驾驶者，这个也是和欧洲市场非常不同的特点。
Q：刚才也提到了中国消费者的特点，想借着这个问题问，路虎针对中国市场有没有量身定作的车型，因为很多品牌都在为中国量身定制。另外，过去路虎在中国的营销做得一直很出色，今年还会不会有更多的营销策略和计划？
A：那么有关定制车辆，我们今后不太可能专门针对中国市场会推出某一特定车型，但是我们真的是意识到了这一点，就是中国的消费者对于定制产品的需求非常大。我们也意识要抓住这样一个机会，所以今天宣布推出我们的ETO部门，即专属定制车辆服务部门。它还将为我们担当更多特殊车型以及个性化车型的设计及服务工作。其实从某种意义上来说，揽胜极光 维多利亚·贝克汉姆限量版就是一个很好的典范，在我们开发这款车型时，很大程度上也考虑到中国市场的需求，尽管它并不是专门为中国市场打造，但是中国将会是它的第一个推出和销售的市场。
关于营销策略，我们规划不断的去打造和强化路虎品牌，同时也展示我们的设计能力。一个最好的方法就是通过让人理解驾驶路虎是怎样一种体验，所以我们在广州和北京各有一个体验中心。今年还会开出另外两家体验中心，通过这些体验中心，可以更好的让人们体验驾驶路虎的感觉，让人们更好地理解我们车辆的强大性能，这一点非常重要。还有一点像最近我们推出的“发现无止境 中国最美24小时”探享之旅的活动，也彰显路虎不断发现和探险的精神，以及路虎产品强大的全天候全地形能力。今后我们还会持续推出这样的营销活动。
Q：今年路虎还有哪些新车型会在中国推出？
A：我们其实现在还处于推进揽胜极光的过程中，大家看到我们的揽胜极光 维多利亚·贝克汉姆限量版就是一个例子。我们在产品规划中还有很多新产品即将推出。所以现在我们手头就有很多的工作，在今后的三至四年，将会是非常繁忙的时期，我们致力于为中国消费者推出更多更好的新产品。
(编辑 赵永健)
