稳扎稳打 上海大众斯柯达五年展翅之路

2010年：完善布局  稳步升级

从2007年到2009年的短短三年中，上海大众斯柯达先后推出了明锐、晶锐和昊锐车系，实现了斯柯达品牌引入之初“一年一款战略车型”的承诺，全面覆盖中国最具消费潜力的A级、A0级和B级车市场。但上海大众斯柯达并没有止步前行，凭借着对市场的深刻洞察以及对消费者需求的充分了解，上海大众斯柯达在2010年持续通过对产品的不断升级和完善来提升产品竞争力，陆续推出了从外观到性能全面升级的新明锐、全新环保系列车型明锐GreenLine、更具操控乐趣的高性能都市轿跑车明锐RS、引领高端B级车节能环保潮流的昊锐1.4TSI车型以及性价比优势突出的晶锐2011年度车型，在稳健的产品布局与升级思路主导下，上海大众斯柯达在2010年销量突破20万辆，以出色的业绩展现了其稳健高效的成长性。

2011年：持续稳定增长

2011年，中国汽车市场迎来转型之年。在整体增速放缓的情况下，上海大众斯柯达继续立足产品，不断提升级提升产品竞争力，继8月份2012款明锐超值上市之后，新Fabia晶锐也于10月在华语乐坛新生代天后张靓颖倾情代言下震撼上市， 12月底2012款昊锐璀璨上市。三大车系的更新升级，不仅进一步增强了产品的竞争优势，也使得上海大众斯柯达在这个市场转型之年仍然保持了稳定的高速增长态势。依靠出色的产品组合、过硬的品质、多样化的营销手段以及不断完善的销售服务网络，上海大众斯柯达2011年全年累计销量突破22万辆，同比增速超过13%，不但跑赢2011年车市，更在众多合资汽车品牌中一枝独秀，为转型中的中国车市提供了一个稳步增长的有益借鉴。

立足产品是关键

回顾上海大众斯柯达近五年来的发展里程，从2007年的2万7千余辆的销量到如今超过64万辆的累计销量成绩，上海大众斯柯达始终立足产品，将产品的综合品质作为核心竞争力是其实现稳步增长的基础，通过对消费者需求的深刻洞察与对市场格局的准确把握，上海大众斯柯达将百年斯柯达品牌引以为傲的典雅人性的设计、精妙的空间布局和精良的品质在昊锐、明锐、晶锐三款产品上演绎的淋漓尽致，在产品不断升级的过程中，宽敞舒适的驾乘空间、充满人文关爱的细节设计、精细的做工、出色的燃油经济性以及高性价比始终是斯柯达品牌系列产品的标签，这是这种立足产品、稳步升级的市场思路让上海大众斯柯达最终赢得了消费者，获得了高达20%的老客户成功推荐购买率，演绎了百年斯柯达在中国的增长奇迹。

品牌主导　固本求长

对于国内汽车市场上的众多汽车品牌来说，在市场快速增长的大背景下实现销量的高速攀升并不困难，但如何能够实现长期稳步增长是一个难题。上海大众斯柯达以品牌为主导，固本求长的品牌建设战略最终助力其在近五年里实现了稳定高速的持续增长态势。

作为中国汽车市场的后来者，上海大众斯柯达在近五年里通过体育、娱乐和公益等全方位品牌营销，提升品牌的知名度和美誉度的同时，不断强化明锐、晶锐和昊锐三大车系产品营销，把品牌与产品结合起来，打造了丰富立体的斯柯达品牌与产品形象，稳固了增长基础，保持了持续、稳定、快速的增长态势。

深挖品牌文化内涵 借势奥运 自行车助力 赛车场上见实力

在营销方向上，上海大众斯柯达首先深入挖掘百年斯柯达品牌悠久赛车运动历史和与自行车的不解渊源，将运动基因作为品牌营销的亮点之一，把自行车体育和赛车作为了品牌打造和推广的两大突破口。

2008年，上海大众斯柯达积极支持和参与北京奥运会：明锐作为奥运火炬接力用车，以卓越性能和出众品质一路为圣火保驾护航；在奥运会赛事期间，604辆斯柯达明锐奥运会官方用车穿梭在北京的大街小巷，提供接送运动员等多项服务；212辆斯柯达明锐作为新闻采访车服务于承担北京奥运会电视转播工作的BOB，保证了赛事新闻的及时播报；在北京奥运会公路自行车赛上，51辆斯柯达赛事用车一路紧随各国自行车选手……高频度的出镜率和杰出的品质和综合素质让斯柯达品牌和产品在人们的脑海中留下了深刻的印象，极大地提升了斯柯达品牌的知名度和美誉度。

除了在2008年北京奥运会上的出色表现，从2007年起，上海大众斯柯达就成为了中国国家自行车队赞助商，而且连续数年全力赞助亚洲顶级的环青海湖公路自行车赛并提供工作车，为赛事护航；同时斯柯达品牌在中国还一直致力于推广“4+2”的健康环保生活方式，令中国消费者充分感受到了斯柯达品牌运动、环保、公益的一面，更了解到了百年斯柯达从自行车到汽车的光辉历程，提升了对斯柯达品牌厚重历史的认知度。

作为一个有着百年历史的汽车品牌，赛场是斯柯达展现自己品牌魅力的舞台，更是众多消费者认识与了解斯柯达的一扇窗，很多消费者正是在众多汽车运动赛事中逐步认识和了解斯柯达这个充满运动激情的百年汽车品牌，不仅在蒙地卡罗汽车赛、欧洲场地车锦标赛、WRC世界拉力锦标赛等国际顶尖赛事中，在CRC这样的国内顶级汽车赛事中，斯柯达始终是一个耀眼的明星，出色的成绩背后不仅有斯柯达在产品上突出优势，更展现了其对运动激情的执着追求。

为了充分展现斯柯达品牌的赛车运动基因，2009年6月3日上海大众斯柯达与红牛合作组建的上海大众斯柯达红牛车队正式宣布成立，此后，斯柯达晶锐CRC赛车凭借十连冠的辉煌战绩连续两年摘得CRC年度总冠军，充分展示了其出众性能和过硬品质。2011年7月明锐RS赛车参与CRC赛事后更是一骑绝尘，屡获冠军，令消费者对斯柯达品牌的赛车运动基因有了深刻的认知，进一步提升和强化了斯柯达产品在消费者群体中出众的综合素质口碑。

百花齐放 文化娱乐营销展新颜

与此同时，为了充分展现出百年斯柯达品牌年轻与活力的一面，上海大众斯柯达还积极开展多种娱乐文化营销：与新锐导演宁浩牵手，在《疯狂的赛车》中试水电影植入营销，明锐在片中担当男主角自行车赛护航车，更以自行车赛事的故事主线巧妙传递出了斯柯达品牌一直以来与自行车的深厚渊源，给观众留下了深刻的印象；联手湖南卫视冠名播出全国收视率最高的《勇往直前》栏目合作，晶锐在节目中与众多明星嘉宾共同亮相及挑战，吸引了无数电视观众的关注；在继2007年牵手张学友出现在“Octavia明锐·学友光年·张学友好久不见中国巡回演唱会07上海站”之后，2011年斯柯达品牌更是成为“张学友1/2世纪演唱会”中国内地巡演唯一全程指定汽车品牌，旗下昊锐作为专属座驾为张学友及其团队的出行提供全程护航，不仅极大提升了斯柯达及昊锐的形象，更令歌迷们感受到了昊锐与歌神张学友的实力共鸣，2012年，斯柯达与歌神张学友的合作进一步深入，不仅冠名赞助“张学友1/2世纪演唱会”广州站和上海站，更力邀其成为斯柯达旗舰车型昊锐的代言人；2011年斯柯达新Fabia晶锐与华语乐坛新生代天后张靓颖的联袂同样被业界所关注，新Fabia晶锐硬派时尚的风格与张靓颖果敢坚定的气质珠联璧合，使众多的年轻消费者感受到了斯柯达品牌与新Fabia晶锐所传递出来的浓郁时尚气息。

互动营销让消费者动起来

在与消费者的互动营销上，2007年以“科技无疆畅行无界”为主题的Octavia明锐与Discovery探索频道全国巡展活动；2008年斯柯达品牌在国内12大城市陆续启动的“Fabia 12城晶彩巡演活动”；2009年“斯柯达学苑·爱车堂”活动与Fabia晶锐“相信生活”驾乘挑战之旅；2011年上海大众斯柯达在互动营销上的投入更是进一步加大，改装达人秀、车贴大师赛等通过线上和线下互动的全国性活动吸引了诸多年轻时尚消费者的关注与参与，在国内A0级车市场掀起一股“硬更IN”的时尚风潮，而历时近五个月的斯柯达赛训营则让众多心内充满运动激情的消费者近距离的与自己梦想接触，通过专业的赛车培训不仅提升了他们在生活中驾驶技能，更让他们找到了释放激情的正确方式和途径，同时斯柯达全系车型出色的运动性能和卓越的品质也点燃了越来越多人心中的那份不羁和对自由的渴望，众多的市场互动参与活动，不但让众多消费者看到了百年斯柯达品牌年轻与活力的一面，更在体验参与中感受到斯柯达产品的卓越性能与出色品质。

从体育、自行车、赛车再到娱乐文化，从公益事业到消费者互动，上海大众斯柯达近五年来丰富多彩的多样化营销手段在坚持品牌主导的同时，以极具魅力和文化气息的营销方式稳固了斯柯达品牌建设的基础，最终助力斯柯达品牌与产品在五年间展翅高飞，成为消费者与市场双重认可的一流汽车品牌。