在汽车行业，营销无处不在，新品上市、体验营销、植入宣传、价格大战等等，但是在车企营销手段泛滥的今天，一些汽车企业开始独辟蹊径，汽车厂商逐渐把目光转移到了新的营销方式上来——跨界营销。
跨界营销，曾经在不少行业都出现过，甚至在汽车行业以前也出现过很多跨界营销的案例，但是跨界营销在以往的汽车行业大多数都是只有豪华车才玩的游戏。不过现在，随着汽车行业的逐渐成熟，越来越多的非豪华车也开始进入到跨界营销的尝试中来。
2月23日，在众人的期盼中，长安旗下的首款新型多能商务车长安欧诺终于上市与消费者见面了。长安欧诺刚一上市，便大开手笔，不仅在新车上市会邀请了锦江之星的CEO参加发布会，更是策划了一场以“锦江之星携长安欧诺豪礼赢不停”为主题的推广活动，这是长安欧诺与锦江之星联手的一次跨界营销合作，更是汽车行业和酒店行业联合的一次典型跨界营销活动。
新思路才有广出路，跨界营销“一箭双雕”
现在汽车行业的竞争越发的激烈，众多汽车厂商也越来越感到竞争的压力。长安欧诺新车上市，如何能在最短的时间内，用最有效的手段做到最大的宣传效果，让更多消费者了解长安欧诺，这是长安汽车不得不面临的一个重要课题。也正是在这样的形势下，长安欧诺策划了一场和锦江之星之间的跨界品牌营销合作。从3月1日开始至2012年8月19日结束，在这24周的时间内，每一位在锦江之星官网长安活动页面（专区）参与活动，都可以参与欢乐大奖的抽奖活动，赢取长安欧诺汽车使用权。
长安欧诺为什么要举办这样规模庞大的跨界营销活动？而且选择了锦江之星作为合作对象？现在由于消费者媒介的选择性，总是会导致相当一部分目标消费者并没有注意到这个品牌，或者因为种种因素，不能够完全接受或者全面接受该品牌所彰显的文化价值或者精神理念。长安欧诺主要客户群体是微小企业主以及二三线城市的消费者，锦江之星是经济型连锁酒店，这两者整合在一起，至少可以获得两个方面的好处：
第一，首先在品牌策略上的好处。双方都能弥补媒介传播上的不足，并最大程度的使自己的品牌得到发挥和发扬。第二个好处，就是双方能够通过联合，大幅度降低成本，同时都能够整合延长自己单一品牌的宣传和传播的时间和成本投入。
联合跨界营销，互惠互利，实现市场共赢
放眼世界的一些知名汽车品牌，你会发现这些品牌都有着悠久的历史和丰富的文化内涵，购车者在面对这些汽车品牌时，不仅受到这些品牌产品本身的功能价值的影响，更是受到其独特的文化内涵的吸引，通过这些汽车，也使购车者得以显示自己的地位、身份、品味等，这些汽车产品俨然成为一种特定的“价值符号”！长安汽车虽然是自主品牌，但也依然拥有数十年的市场基础，其性能和品质已经深受消费者的喜爱，长安欧诺作为一款多能商务车，更是时尚气派，经济实惠赢得消费者的信赖。长安欧诺的消费群体不仅和锦江之星完全吻合，而且其经济实惠的商务形象也和锦江之星的定位相符合。
当历史跨入21世纪的第12个年头，正值信息终端无疆无界和无处不在的阶段，仅靠传统的宣传手段已然无法吸引人们去更深层次地了解一款车所要展示出的真正内涵。因此营销传播的主导方式也必然由平面“单界”向立体“多界”转变，而跨界营销，正是这种转变的一种趋势。虽然跨界营销在汽车界已有时日，尤其是近些年，汽车与娱乐、体育等领域的合作屡见不鲜，但是像长安欧诺和锦江之星酒店行业的合作却不多见。
因而，此次跨界合作对于长安欧诺来说，最大的益处就是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，也必然能让更多的人更好地认识到这款车，从而真正地爱上他，驾驶他，实现事业的腾飞。
(编辑 大海)
